2023Q2女装电商数据复盘报告

— 知 ⾐ + 时 尚数据 义 !"#$%&'()*定 TIME, 2023服装⾏业洞察与分析 2023.MONTH 04-06 ⼥装整体销售情况02P ⽬录⼥装热销店铺分析09P ⼥装市场洞察——⻛格趋势19P NALYZ 01 ⼥装整体销售情况 23Q2整体销售情况 23Q2同⽐趋势分析 ⼥装电商推⼴策略—分析&预测 ⼥装细分品类趋势洞察 ⼥装不同价位段销售情况 知衣 知衣 知衣 技 科技 科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装23Q2整体销售情况 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2023年Q2电商⼥装整体销量达到4.98亿件，商品销售额达到640.66亿元，共上新商品670.11万件。纵观Q2整季，详细到每⼀周的变化趋势发现，Q2受到618活动⼤促影响，618尾款与第⼀波现货开始和最后⼀波现货活动结束，出现了本季度的两次销售峰值，分别在5/29-6/05，6/12-6/19，两个⾼峰期单周的销售额突破166亿元。 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2023Q2⼥装销售数据 商品销量 4.98亿 商品销售额 640.66亿 单品均价 128元 上新商品数 670.11万 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2023Q2⼥装销售额变化趋势 618最后⼀波现货 618预售尾款和第⼀波现货 单位：万元 900,000 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 675,000 450,000 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 225,000 0 3/27-4/034/03-4/104/10-4/174/17-4/244/24-5/015/01-5/085/08-5/155/15-5/225/22-5/295/29-6/056/05-6/126/12-6/196/19-6/266/26-7/03 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装23Q2同⽐趋势分析 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2023年Q2电商⼥装的双销在三个⽉⾥呈递增趋势，在6⽉份达到了各⾃的峰值，其销量为18275.1万件，销售额突破245.9亿元。同⽐去年Q2季度，今年Q2整体的双销都有所增⻓。从价格⽅⾯来看，4-6⽉平均单价都有所上涨，Q2经历了后疫情时代第⼀波⼤促618，由此可⻅今年经济有逐步回暖的趋势。 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装23Q2销量趋势单位：件 182,751,132 155,378,065 159,997,973 2023年4⽉2023年5⽉2023年6⽉ ⼥装23Q2销售额趋势单位：万元 知衣科技 知衣科技 2,459,599 1,932,971 2,004,002 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2023年4⽉2023年5⽉2023年6⽉ 商品单价增⻓趋势 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 125,531,975 130,740,879 1,511,225 1,372,030 160,389,577 1,947,826 知衣 知衣 知衣 知衣科技 ⽉度 单品均价 去年同期 增⻓率 4⽉ 124 109 14% 5⽉ 125 115 9% 6⽉ 135 121 12% 知衣科技 技 知衣科技 科技 知衣科技 科技 知衣科技 2022年4⽉2022年5⽉2022年6⽉2022年4⽉2022年5⽉2022年6⽉ 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装电商推⼴策略——分析&预测 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 复盘分析：根据⼥装热销品类在Q2的销量趋势可知，受618⼤促影响，从5/14号开始全部品类逐渐出现三个⼩⾼峰，且在5/29-6/04期间出现峰值，该波段为618第⼀波预售尾款与现货期间，单周的销售额突破了74亿元。 知衣科技 Q3预测：通过历年同⽐数据可⻅，7/11-7/17会出现销售⼩⾼峰，7⽉/18-8/15期间为秋装上新，受到季节局限该阶段的销售数据较为平缓，从8⽉初做推⼴铺垫，8⽉中下旬可加⼤⼒度推⼴，8/21-9/25将会迎来Q3的季节⼩⾼峰，⽑针织衫作为秋季热⻔品类需要提前加⼤开发与推⼴，值得关注的是，今年短外套、时尚套装、背⼼吊带为新增⻓品类，在Q3开发中，可调整品类占⽐。 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣 技 科技 科技 知衣科技 ⼥装热销品类23、22年Q2销量趋势 T恤 连⾐裙 休闲裤 知衣科技 知衣科技 衬衫 ⽜仔裤 背⼼吊带 知衣科技 半身裙 知衣科技 时尚套装 ⽑针织衫 知衣科技 知衣科技 短外套 2023Q22022Q2 ⼥装热销品类22、21年Q3销量趋势 知衣科技 知衣科技 知衣科技 T恤 连⾐裙 知衣科技 知衣科技 休闲裤 衬衫 ⽜仔裤 ⽑针织衫 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼤码连⾐裙 背⼼吊带 半身裙 知衣科技 知衣科技 时尚套装 2022Q32021Q3 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装品类销售趋势 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 在2023Q2期间，连⾐裙成为⼥装的主⼒销售品类，销售额占⽐为27.11%，对⽐去年同期有所增⻓。值得关注的品类是：半身裙、时尚套装、短外套、背⼼吊带、时尚防晒服，这五⼤品类在Q2同⽐增⻓表现较好，并且同去年相⽐，这⼏⼤品类销售额占⽐飙升较⾼。 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装23Q1TOP10品类销售额占⽐⼥装23Q1TOP10品类销售额同⽐ 蕾丝衫/雪纺衫 1.14% 中⽼年⼥装 知衣科技 1.65% ⻄装 2.05% ⼤码连⾐裙 2.27% 背⼼吊带 2.63% 短外套 3.17% 知衣科技 ⽑针织衫 4.35% 时尚套装 4.86% 其他 9.56% 知衣科技 连⾐裙 27.11% T恤 连⾐裙 知衣科技 知衣科技 4⽉44% 5⽉42% T恤 9% 15% 休闲裤 知衣科技 24% 21% 衬衫 46% 40% ⽜仔裤 知衣科技 44% 30% 半身裙 知衣科技 54% 57% 时尚套装 66% 46% ⽑针织衫 知衣科技 59% 32% 短外套 102% 37% 背⼼吊带 66% 64% ⼤码连⾐裙 知衣科技 -39% -41% ⻄装 69% 32% 中⽼年⼥装 知衣科技 13% 31% 蕾丝衫/雪纺衫 4% 8% 时尚防晒服 202% 178% 知衣 知衣 知衣 NALYZ 半身裙 知衣科技 知衣科技 5.58% ⽜仔裤 6.23%衬衫 8.33% 11.05% 知衣科技 休闲裤 9.15% 技 知衣科技 科技 6⽉37%7% 17% 26% 15% 47% 科技 54% 31% 30% 56% -42% 25% -13% 6%135% 明星品类： 连⾐裙、T恤、休闲裤、衬衫、 ⻄装、⽑针织衫 中销下滑品类： ⼤码连⾐裙 趋势品类： 半身裙、时尚套装、短外套、背 ⼼吊带、时尚防晒服 低销低增⻓品类： 中⽼年⼥装、蕾丝衫/雪纺衫 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装细分品类分析 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2023Q2⼥装核⼼品类销售额、同⽐变化和均价表现 知衣科技 知衣科技 同⽐变化 200% 时尚防晒服163% 知衣科技 80% 60% 40% 20% 0% -40% 蕾丝衫 /雪纺衫6% 吊带背⼼ 知衣科技 62%短外套 58% ⻄装 知衣科技 44% 中⽼年 ⼥装 11% 知衣科技 ⼤码连⾐裙 -41% 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 时尚套装 55% ⽑针织衫 知衣科技 40% 半身裙 52% ⽜仔裤 29% 衬衫 知衣科技 36% 知衣科技 休闲裤 20% T恤10% 连⾐裙 知衣科技 40% 知衣科技 知衣科技 知衣科技 *⽓泡颜⾊和⼤⼩代表均价⾼低季度销售额/亿元 知衣 知衣 知衣 技 科技 科技 010203040506070200 知衣科技 2023 Q2电商销售复盘 正向⾛势：同⽐为正反向⾛势：同⽐为负 NALYZ 知衣科技 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣 技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装不同价位段销售情况 1 2 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 确保主⼒价位段的消费需求：0-200元丰富机会价位段的产品开发：200-500元 主⼒价位段 机会价位段 0-50元 50-100元 100-200元 200-300元 300-400元 400-500元 500-600元 600-700元 700元+ 销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速 知衣 知衣 知衣 02 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装热销店铺分析 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装淘宝店铺销售榜单 ⼥装天猫店铺销售榜单 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装⿊⻢店铺销售榜单 ⼥装⿊⻢热⻔店铺分析 技 科技 科技 userid:414195,docid:142519,date:2023-10-12,sgpjbg.com 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装店铺销售榜单——天猫 23Q2热销榜TOP10 知衣科技 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 技 知衣科技 知衣科技 科技 知衣科技 知衣科技 科技 知衣科技 知衣科技 排名 店铺 销量（万） 销售额（万元） 排名 店铺 销量（万） 销售额（万元） 1 优⾐库官⽅旗舰店 441.7 52,182.95 6 ONLY官⽅旗舰店 92.3 24,709.69 2 UR官⽅旗舰店 324.2 52,179.21 7 TeenieWeenie官⽅旗舰店 60.0 24.009.19 3 MO&Co.官⽅旗舰店 49.9 37,560.98 8 COS官⽅旗舰店 40.9 21,548.15 4 伊芙丽官⽅旗舰 96.9 32,026.63 9 elle⼥装旗舰 69.3 21,176.76 5 ZARA官⽅旗舰店 136.3 30,492.35 10 edition官⽅旗舰店 18.5 20,312.67 NALYZ 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⼥装店铺销售榜单——淘宝 23Q2热销榜TOP10 知衣科技 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣科技 知衣 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 技 知衣科技 知衣科技 科技 知衣科技 知衣科技 科技 知衣科技 知衣科技 排名 店铺 销量（万） 销售额（万元） 排名 店铺 销量（万） 销售额（万元） 1 戎美⾼端⼥装 169.2 47,536.31 6 kumikumi 813.1 29,858.73 2 K姐KSOEUR品质⼥装 301.5 45,483.89 7 笑涵阁慢时光快时尚 104.7 22,358.30 3 美洋MEIYANG 144.2 38,018.54 8 LRKS烈⼉⾼级成⾐ 56.0