2024年淘宝天猫“双十一”女装销售复盘报告

知衣 ZIYITECH 双十一 复盘与分析 淘宝/天猫11.11大促 采样时间：2024.10.14-2024.11.11 女装 知衣 知衣 知衣 知衣Part.01 知衣双十一数据情况 知衣 2024天猫双十一自10月14日正式开启，两波 知衣预售，两波售卖，部析整体双十一数据情况。知衣 知衣 知衣知衣 知衣知衣 知衣 2024双十 销售波段数据复盘11四大阶段份额占比 11两波 2024天猫双十一自10月14日正式开预售 启两波预售，两波售卖。40.56% 第一阶段 第一阶段（第一波预售定金支付） 1.9% 预售预售二 第一阶段/销售概占比第三阶段/销售额占比 2024年10月14日20:00:00-10月21日17:59:59第二阶段 33.8%3.04%37.52% 第二阶段（第一波现货活动支付） 2024年10月21日20:00:00-10月24日23:59:59 第四阶段 第三阶段（第二波预售定金支付）63.9%第三阶段两波 0.4%售卖 2024年10月25日20:0000-10月31日17:59:59 第四阶段（第二波现货活动支付） 59.44% 售卖售卖一 2024年10月31日20:00:00-11月11日23:59:59双十一四天阶段销量份额占比黑二粉段/销售额占比第四阶段/售额占比 0.71%58.73% 2024双十一女装不同价位段销售情况正向走势：同比为正知衣 采样时间区间：2024年10月21日-11月11日 知衣反向走势：同比为负 确保主力价位段的消费需求：0-300元2丰富机会价位段的产品开发：1000元以上 主力价位段机会价位段设知衣 0-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-800元800-1000元1000-1500元2000以上 销量分布销售额分布上新分布销量增速 销售额增速 上新增速 2024双十一主力价格段热销单品TOP10知衣 价格段：200-300元 28万件+双一LA万E工防件+双+一错量53芳性中国 1.店销名：优衣库宫方旗舰店2.店铺名雪中飞官方康舰店3.店铺名优衣库官方旗靓店店铺名Mm旅康店5.店铺名优衣库官方旗舰店 +双十一的量：51万件+双十一销量4万件★双十一拍量5万件假置4.4万件+双十一料窗：44万件 6.店铺名：优衣库官方旗舰店店舰名优衣库官方旗舰店8.店铺名：优衣库官方旗舰店9.店铺名：优衣库官方旗舰店10.店铺名：优衣库官方旗舰店 知衣 2024双十一机会价格段热销单品TOP10 价格段：1000-1500元 +双十一销单送3.5万件+双十一钟桌、32万件+双++双十一销量1方件 中国 冰需羽绒·高暖款 1.729 -35c 铺名：优衣库宣方旗私店2店铺名重中飞官方旗舰店店铺名优衣库自方 +双十一时量15方件 +双十一销量！13万件 +双十一怕层2万件 艾莱依 店旗舰店 店铺名：贸中飞套方器店5.店铺名波司套官方旗舰店 +双十一供量8.608件 6.店铺名：骆驼服饰旗熟店7.店糖名：CHiCJoc极面极香8.店铺名艾莱依官方旗舰店9.店铺名对白旗舰店10.店铺名elle女装旗舰 2024 双十一女装品类销售数据分析TOP10 知衣 样时间区间：2024年10月21日-11月11日 女装品类销售额排行及同比增长率女装品类销量排行及同比增长率 排行品类同比增长 销售额 排行品类同比增长 销售额 排行品类同比增长销量占比排行品类同比增长销量占比 占比占比 毛针6短外套63.44%毛针 6短外套11.38% 织衫33.78%10.16% 7.24% 织衫6.26%12.53% 5.67% 4.43% 休闲裤82.37%7.59%毛衣14.21%2休闲裤-0.82%10.96%7毛衣-14.71%5.17% 3T恤29.76%4.16%8半身裙32.23%3.88%T恤3.95%10.80%8半身裙-4.79%4.96% 4牛仔裤0.18%5.93%9 卫衣/ 绒衫 -76.51% 2.93%牛仔裤%99~57.41%9 卫衣/ 绒衫 12.42%4.44% 5连衣裙-18.25%5.92%10羽绒服288.47%12.48%5连衣裙-7.55%5.84%10羽绒服-13.06%4.26% 2024双十一热销单品毛针织衫TOP5 知衣 采样时间区间：2024年10月21日-11月11日 +双十一销量：8.7万件 +双十一销量8:3万件 +双十一销里、67五件 ★双十一销量，5.3万件 +双十一销量：：4.6万件 +价格39.9元 +价格：199.00元 +价格：19900元 +价格：24900元 +价格：199.00元 穿出天鹅颈 店铺名：苑白MXV店铺名优农库客方旗舰店店铺名优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名优衣库官方旗舰店 产品标题小立领奶fufu软产品标题：优衣库女装纽花产品标题：优衣库女装可机产品标题优衣库女装舒美产品标题：优衣库女装舒美梯针织长袖打底衫女冬季毛圆领针织开衫长袖外套休闲洗罗纹半开领针织衫/毛衣软蕾针织开衫/长袖外套空调衫普圆领针织衫/长袖毛衣宽松衣秋装韩版简约上衣内搭时尚百搭空调衫471612上衣471220款炜上衣472093软梯上衣469429 2024 双十一热销单品休闲裤TOP5 知衣 采样时间区间：2024年10月21日-11月11日 +双十一销里2万件 +双十一销量：5.9万件 +双十一销量51万件 ★双+一销量4.9万件 +双十一销量4.8万件 +价85900元 +价格：59.00元 +抢格：449-00元 +价格：28.60元 +价格：399:00元 衣 看我今年第一条加绒糯米 cal！好穿到尖叫！ 店铺名款朵妮旗舰店 店铺名纪米缇旗舰店 店铺名优衣库宫方旗舰店 店铺名希吉旗舰店 店铺名飘llerkiss 产品标题：燕麦白色粥米裤 产品标题：灰色糯米裤女秋 产品标题：优衣库女装华夫 产品标题·灰色糕米裤女春 -产品标题：刻儿LRKST超模 女秋冬2024新款加绒直商重冬2024年新款加绒高腰直筒格弹力松案直商裤/休闲宽松秋冬2024新款高腰宽松bf裤】换了+几次料子桌壶 感需懒羊绒充松国裤子垂感懂懒春秋宽松周眼裤长裤470334佛搬风休闲加绒运动国眼裤丝绵羊毛混纺高端西裤 2024双十一热销单品羽绒服TOP5 知衣 采伴时间区间：2024年10月21日-11月11日 +双士一销量3121方件 +双千一销量8.0万件 +双一的#76万件 +双力一销，75万件 +双十一销量70万件 +价格30900元 +价格：32900元 +价格：5800元 +价格：699：00元 +价格：699.00元 纳米 ENE 店铺名邦玛客方旗舰店店铺名雅鹿宫方旗舰店店铺名亮世机店铺名：优衣库宫方旗服店店铺名尧世秋 产品标路：悠斯娅明星同款产品标题：雅露轻薄短款羽产品标题亮世秋羽绒服男产品标题：优衣库女装羽绒产品标超：亮世秋貂绒服男鸭鸭轻薄羽绒服男女短款冬绒马申女2024冬季新款时尚文超长款过禁加厚冬季2024范克/科技保暖外套云慈羽绒女短款冬季2023年新款加厚 季新品修身内胆内搭保题大衣内恤内搭背心马夹女年新款情侣宽松爆中戏24秋冬新款469901立领面包情侣宽松中戏 知衣 知衣 知衣 知衣Part.02 知衣双十一店铺榜单 衣 淘系、天猫双十一女装整体销售数据表现 知衣采样时间：2024年10月21至11月11日知衣 知衣 知衣知衣 知衣知衣 2024 天猫女装店铺双十一销售额排行榜 知衣 预售销售占比：两波预售总销量与双十一整体销量占比 排行中moco官方旗舰店折扣率最高2排行中高梵官方旗舰店销量额同比增长最高 排行店铺名 销量销售额 折扣率 预售销量 排行店铺名销量销售额折扣率预售销量 波司登 （亿元）占比（亿元）占比 E JNBY 官方旗舰店 86.9万11.481.7%14.4%官方旗舰店31.3万3.7 70.1%6.2% 优衣库高梵 2官方旗舰店 451.2万9.583.9%10.9%7 官方旗舰店 21.1万3.779.9% 22.1% RALPH朗姿 3LAUREN40.0万9.493.1%0.6%8 官方旗舰店 官方旗舰店 20.9万3.568.2% 17.1% 4UR官方旗舰店 TeenieWeenie 230.9万5.274.8%3.0%9官方旗舰店51.4万3.270.7%8.4% moco三彩 5官方旗舰店49.5万4.856.9%9.2%10 官方旗舰店 107.4万3.1 74.4%9.7% 2024 天猫热销店铺销售分析：高梵官方旗舰店知衣 高梵官方旗舰店」在双十一销售期间，该品牌主打品类是羽绒服店铺双十一估算销量达到211万件，销售额达到3.7亿元。专攻高端线的羽绒服单品让品 牌对面料的品质与羽绒的采用都有更高的追求从服装本身出发品牌以黑色主旋律金色点缦的搭配形式流畅的黄金比例功割充精品牌的黑金系列为品牌带 来极高的销售增长。通过品牌销售数据可看到女装为主要销售类目其次是男装、户外和童装，店铺今年双十一整体销售增长，女装和户外销售额同比增长最 高。 高梵店铺品类销售占比&同比情况 国销售额占比销量占比 高梵官方旗舰店 粉丝：316.3万 估算销量 21.1万件 68666 羽绒服 %9666 0.02% 0.05% 马夹 估算销售额 3.7亿元211.1049 销售额占比警销量占比销售额同比 本期首次上新数88.03% 88.53%9.04%54.53%9.21%1.72%1.43%0.72%37.284%61.34% 45个女装男装户外/登山童装 2024 「高梵官方旗舰店」店铺分析 子显高 先锋/小个八格鹅厂绒飞天长款 知衣 风壳羽绒服ANALYSIS 该店铺主要以黑金高端羽绒服为主，运用匈牙利进口飞天鹅绒，先锋暗黑的黑金系列是该品牌的核心产品。五、六、八格羽绒服单品是店铺热销 款。 色彩销量占比TOP5价格带销量占比 黑色%EE86 白色1.41% 蓝色0.26% 夜蓝0.10% 优势品类 羽绒服、马夹 天衣 店铺热搜关键词 1500以上5.49% 1000-150034.51% 黑金羽绒服加厚明星同款 先锋系列高端优雅显瘦八格 2024 双十一店铺热门爆款TOP10知衣 +双十一销量：10万中+双手赔单56.156件 巴象来丝时装周同款全新先停4杨幕同款经典不挑大婚可拆卸 先锋旗舰3.0先销全新3.0 飞天想绒经典断货王飞天鹅城 07- 1975会员立减5元1通】1975会员立减5元群沟套所1975会员立减5元催81394会员立减5元陈质客摄 2先修30式格钢续服文男3.先销40格器城服女士专基随款高光果金羽级胶5先餐30五格8级盾男女 小个子也显高翼高灯黑金全新机能4.0新先钱4万巴黎米兰时装周同款 先锋全新30英国皇室华理 飞天鹏绒 小个子也显高 飞天鹅 1594会员立减5元详体馨敌） 1594 会员立减5元1详酒春报1 1694会员立减5元详南客图】 我锋3.0六格高期服色中 71季佳场厂高纯然金49 8. 9先整40元格购编版女10机能30八格弱频服女 6.整列长短款精绒服游级服五格别绒服期2024款柜2024然新款中长外长款需色冬季认尊外么 2024 淘宝女装店铺双十一销售额排行榜知衣 排行中MSBEAST野兽小姐潮流皮草折扣最大2排行中付智恩FireladyFur时尚皮草销售同比增长最高 排行店铺名销售额折扣率销售额同比排行店铺名销量销售额折扣率销售额同比 （亿元）（亿元） CHICJOC大喜自制品质 1极简极著 31.1万3.174.8%143.99%6 女装29.5万2.1 81.0%47.36% 2 59.3万 2.4 89.1% 28.54% 7 12.3万 2.3 70.1% 154.92% 8 美洋LRKS烈儿 MEIYANG高级成衣 47.6万1.968.8% -34.58 MSBEAST野 3兽小草姐潮流皮 K姐KSOEUR 品质女装 57.