2024Q1电商销售复盘——女装

知 衣 时尚数 定 Q1女装电商数据复盘据 2024服装行业洞察与分析 TIME 2024.MONTH 01-03 2024 Q1电商销售复盘知衣 1女装整体销售情况 目录1女装热销店铺分析 |女装市场洞察一一风格趋势 02P 09P 19P 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装整体销售情况 24Q1整体销售情况 24Q1同比趋势分析 女装电商推厂策略一分析&预测 女装细分品类趋势洞察 女装不同价位段销售情况 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装24Q1整体销售情况 值，2周总销售额突破100亿元。受到跨季度影响，1月中下旬呈现下降趋势，2月初受到春季新品上新影响销售逐渐回暖。 2024Q1女装销售数据 商品销量商品销售额单品均价上新商品数 M 2.18亿399.80亿 M 183元 M 462.69万 2024Q1女装销售额变化趋势 单位：万元热卖双销 600,000 450,000 300,000 150,000 2024Q1电商销售复盘知衣 女装2024Q1同比趋势分析 2024年Q1电商女装受到换季影响从2月开始销售下滑，但是3月天气升温需求增大销售逐渐回暖，同比去年Q1，今年的销售高峰在1月，2-3月销售相对放缓。从价格方 面来看，1月单品均价低于去年同期，但销售增长较高，可能受到低价影响刺激消费，但新品均价均超过去年同期，销售相对下滑，消费者对于高价位的单品购买决策更 加谨慎。 女装24Q1销量趋势女装24Q1销售额趋势 单位：件单位：万元商品单价增长趋势 119,517,303 2,252,721 63,211,395月度单品均价去年同期增长率 1,059,501 35,572,220 688,601 2024年1月2024年2月2024年3月 2024年1月2024年2月 2024年3月 1月188197 -4.2% 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 174,200,3532月19415426% 2,504,016 77,290,437 109,966,229 1,521,023 1,689,152 3月16814417% 2023年1月2023年2月2023年3月2023年1月2023年2月2023年3月 2024Q1电商销售复盘知衣 女装电商推广策略一一分析&预测 复盘分析：根据女装热销品类在Q1的销量趋势可见，24年Q1品类受到气候影响1月同比增长较高，1月底至3月同比下降但整体销售在2月初逐渐回暖。24年Q2预测：通过历年同比数据可见，Q2作为开春重要节点，作为跨季度单品，兼具内搭属性很重要，品牌可加大连衣裙、衬衫和T恤的开发与推广，Q2会受到618大促影响，可提前加强夏季性清凉单品，如：防晒服或具有凉感面料的单品。背心吊带、半身裙都是夏季热销单品，可在4月底或5月初加大上新迎接618大促节点带来 的销售高峰期。 女装热销品类24、23年Q1销量趋势2024Q1...2023Q1女装热销品类23、22年Q2销量趋势2023Q2..2022Q2 T恤植量(件)-T恤量(件) 0,000,0004,000,000 休闲裤■连衣裙 2,000,000 8,000,000 连衣裙休闲裤000'000/0 毛针织衫 6,00,000 ,000,000 衬衫8,000,000 牛仔裤牛仔裤 1,000,00 2,000,000 半身裙背心吊带2,000,000 衬衫01/0101/0801/1561/261/2902/0502/1202/16半身裙03/27-04/0304/1004/104/2405/0105/0805/155/2205/ 毛衣销量(9)时尚套装 4.000,00 9(9) 短外套 时尚套装短外套 5,00,000 毛针织衫 000000°6 4,000,000 3,000,000 01/1501/2201/2902/0502/12-02/1902/2603/0403/1103/1803/2504/0 03/2704/0204/1004/1710/90P2/9005/0805/1562/9022/9006/0506/125/9081/90 2024Q1电商销售复盘知衣 女装品类销售趋势 在2024Q1期间，羽绒服是女装的主力销售品类，销售额占比为11.98%，对比去年同期销售增长47.1%。由于秋冬季节延长，增加了羽绒服等秋冬单品的售卖周期，可 见1月全部单品售卖同比飘升较高，受到跨季度影响，2至3月销售略有下滑。但是通过大盘显示可以看到，大码内搭等大码单品和汉服半身裙、唐装、汉服等中式品类虽 未上TOP10榜单，但是销售同比增长较高。 女装24Q1TOP10品类销售额占比女装24Q1TOP10品类销售额同比 半身裙羽绒服羽绒服连衣裙毛针休闲裤短外套毛呢牛仔裤T恤衬衫半身裙 村杉4.38%织衫外套 %7911.98% 4.T0%1月71.9%35.27%T49.53%151.37%39.75%45.75%32.88%62.19%31.42%85.19% 牛仔裤连衣裙 2月 20.82%-63.73%-61.63%-61.94%-55.82%-47.84%-68.24% -62.7% -63.92% 5-55.06% 3月 6.46%-64.13%-51.98%-57.69%-50.8%-47.29%-60.43%-58.42%-58.93%-49.83% 8.20%9.75% 毛呢外套 6.53%毛针织衫 8.06% 短外套 6.69% 休闲裤 7.13% Q147.1%-47.93%-25.34%-33.08%-32.77%2.57%T-42.72%-44.69%-49.91%-25.09% 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装2024Q1同比增长细分品类分析 热销品类：趋势品类： 羽绒服、毛呢外套、皮草大码内搭、汉服半身裙 2024Q1女装增长品类销售额、同比变化和均价表现（销售额低于1亿不收入） 同比变化 80% 大 60% 常视 40% 20% 中销高增长品类： 大码套装、常规大码外套、大码 裤装 *气泡大小代表均价高低 大妈赛装百分比代表销售额占比 0%季度销售额/亿元 15304560 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装热销店铺分析 女装淘宝店铺销售额榜单女装天猫店铺销售额榜单女装黑马店铺销售额榜单 ■女装黑马热门店铺分析 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装店铺销售额榜单一一天猫 24Q1热销榜TOP10 排名店铺销量(万)销售额(亿元)排名店铺销量(万)销售额(亿元） 344.45.1 UNI优衣库官方旗舰店6UR UR官方旗舰店 118.2 2.6 QLO JRBANREVIV 43.44.314.62.2 2波司登波司登官方旗舰店7editionedition官方旗舰店 165.88'570.52.1 3ZARAZARA官方旗舰店83COLOUR三彩官方旗舰店 4MO&Co.MOCO官方旗舰店33.53.49JNBYJNBY官方旗舰店24.12.1 TeenieWeenie 5官方旗舰店 55.82.610 又中雪中飞官方旗舰店54.62 SNOWFLYING 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装店铺销售额榜单一一淘宝 24Q1热销榜TOP10 排名店铺销量(万)销售额(亿元)排名店铺销量(万)销售额(亿元) 62.878.532.45.1 大喜自制品质女装CHICJOCCHICJOC极简极奢 K姐KSOEUR 2品质女装 2174.6 1Xhange 笑涵阁 慢时光快时尚 86.12.60 戎关戎美高端女装108.94.58MSDEAST 3 MSBEAST 12.7 2.5 RUMERE 野兽小距野兽小姐潮流皮草 / 4[- 美洋MEIYANG102.83.99kumikumi580.82.4 5LRKS5LRKS烈儿高级成衣 72.6 310 XE1G13 开间KEIGAN 品质生活 32.2 2.2 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装黑马店铺销售额同比榜单一一天猫 *筛选规则：店铺粉丝量低于30W，销售额超1000W，按照店铺销售额排序 排名店铺销售额(万元)销售额同比排名店铺销售额（万元）销售额同比 1内芮旗舰店4084.6406%6婴茜悦婴茜悦旗舰店1790.8291% 2皮虾嬉皮少女旗舰店2233.5780%7女禾！女禾旗舰店1727.1791% jiqiangjn 3赠翠，楚翠旗舰店2227.4339%8集千金旗舰店1540.9839% 4BISELENAN贝茜妮服饰旗舰店2188.52069%9欧朵妮欧朵妮旗舰店1499.0497% 5NIDTNIhidemi旗舰店2177.1368%10芙蝶熙旗舰店1457.7433% 2024Q1电商销售复盘知衣 黑马热门店铺销售分析：楚翠旗舰店 「楚翠旗舰店」在Q1销售期间，主打品类是汉服半身裙，销售额占比是31.6%，其次是时尚套装占比18.44%，短外套和衬衫位居三四占比相差无几。店铺估算销量达 到22.2万件，销售额达到2227.4万元。Q1的销售高峰在1/15-1/21，单周销售额预估高达419.8万元。预计受到新年和秋冬单品高价位影响，从1/01至1/21呈上升趋势 其后逐渐放缓，由于开春价格段下降，2-3月销售额与1月差距较大，但是同比去年店铺Q1整体增长339%。 TOP10品类销售额占比Q1店铺销量走势■单位：件 汉服半身裙 31.60% 时尚套装 18.44% 短外套 9.50% 衬衫 9.37% 40,000 CHUCUI30,000 楚翠旗舰店 粉丝：5.7万 连衣裙5.76% 20,00 棉衣/棉服 估算销量Q1店铺销售额走势 4.59% 22.2万件 T恤4.16%5,000,000 估算销售额 半身裙3.60%3,750,000 2,500 蓄丝衫/雪纺衫3.49% 2227.4万元 马夹3.41% 1,250,000 2024Q1电商销售复盘知衣 黑马热门店铺一一风格分析 此次Q1黑马店铺之一的「楚翠旗舰店」以汉服风格为主，主打马面裙单品，通过马面裙延伸配套的衬衫上装和红色系国风敬酒服值得关注。于此同时改良新中式和改良唐装风格能满足消费者日常穿需求。 马面裙套装国风亲子装/敬酒服改良新中式改良唐装色彩销量占比TOP5价格带销量占比 孕翠白色12.27%50-10085.12% UI黑色10.13%100-20012.84% 杏色 7.68% 0-50 1.51% 红色 4.99% 200-3000.53% 米白 4.21% 优势品类 衬衫、汉服半身裙、时尚套装、蕾丝衫/雪纺 衫、T恤 店铺热搜关键词 新中式 国风 改良汉服 高级感 马面裙 敬酒服 小个子 盘扣 黑马店铺有「楚翠旗舰店」Q1热销TOP10知衣 +本期销量：1.4万件+本期销量：8,249件+本期销量：4,500件+本期销量：4,205件+本期销量：4,092件 CHUCUIAUCU 新中式红色马面裙小个子 日常国风汉服2024春款 新中式明制汉服日常国风 2.上衣马面裙套装小个子恤女打底衫配马面裙 新中式唐装外套女春秋气 4.质高级感盘扣国风小个子 新中式女装盘扣上衣马甲 5.套装高级感中国风唐装 翠+本期销量：3,333件+本期销量：3,295件 婴翠 +本期销量：3.214件+本期销量：2.7778件+本期销量：2.704件 CHUCJC1J I,H,)CHUCUI 新中式国风上衣搭配马面 6.裙套装女小个子明制汉服 新中式黑色马面裙搭配套 7.装女小个子国风日常汉服 法式打底衫立领衬衫小衫 8.内搭时尚洋气蕾丝上衣 新中式国风小香风黑色马 9.面裙套装改良汉服日带 10.10. 新中式轻国风刺绣衬衫女白色立领衬衣配马面裙 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装黑马店铺销售额同比榜单一一淘宝 筛选规则：店铺粉丝量低于25W，销售额超500W，按照店铺销售额排序 排名店铺销售额(万元)销售额同比排名店铺销售额(万元）销售额同比 1七哥LADY77