2024年天猫618女装男装整体销售复盘报告

TA 销售复盘与分析O 淘宝/天猫618大促 采样时间：2024.05.20-2024.06.20 女装 Part.01 618数据复盘 2024天猫/淘宝618⾃5⽉20⽇正式开启，两波现货售卖，剖析整体618数据复盘。 2024年 淘宝&天猫618销售波段数据复盘 2024淘宝&天猫618⾃5⽉20⽇正式开启，两波现货售卖。 第⼀波开售时间：2024年05⽉20⽇20:00:00-05⽉28⽇23:59:59 第⼆波开售时间：2024年05⽉31⽇20:00:00-06⽉20⽇23:59:59 32.49% 第⼀波 销售额占⽐ 67.51% 第⼆波 销售额占⽐ 33.11% 第⼀波销量占⽐ 66.89% 第⼆波销量占⽐ 2024 618女装品类销售数据分析TOP10 ⼥装品类销售额同⽐增⻓率⼥装品类销量同⽐增⻓率 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销售额占⽐ 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销售额 占⽐ 1 连⾐裙 24.7% 27.1% 6 半身裙 38.2% 5.5% 2 T恤 30.4% 10.5% 7 ⽜仔裤 31.1% 4.7% 3 休闲裤 37.3% 8.5% 8 ⽑针织衫 41.3% 3.5% 4 衬衫 42.2% 8.0% 9 背⼼吊带 45.1% 2.7% 5 时尚套装 52.0% 6.0% 10 短外套 42.7% 2.6% 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销量占⽐ 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销量占⽐ 1 连⾐裙 13.3% 18.3% 6 背⼼吊带 13.1% 5.5% 2 T恤 12.8% 17.8% 7 半身裙 18.8% 5.3% 3 休闲裤 16.5% 9.7% 8 ⽜仔裤 3.7% 4.7% 4 衬衫 17.5% 7.5% 9 ⽑针织衫 20.6% 3.2% 5 时尚套装 43.8% 6.1% 10 短外套 19.5% 2.1% 2024 618热销单品连衣裙TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：3.3万件 ◆价格：78.00元 ◆618销量：3.2万件 ◆价格：69.00元 ◆618销量：2.5万件 ◆价格：39-159元 ◆618销量：2.2万件 ◆价格：159.00元 ◆618销量：1.9万件 ◆价格：359.00元 1. 店铺名：烟枪姐姐 产品标题：【松本】温柔气质显瘦抽绳口袋工装裙显瘦 A字连衣裙丧丧 店铺名：Kivkiv原创设计 2. 产品标题：法式高级感初恋白色吊带连衣裙女夏装2024新款春款长裙子气质修身 店铺名：EIA一尧 3. 新中式国风 产品标题：EIA一尧【花开半夏】新中式复古提花连衣裙女夏开衫吊带裙两件套 店铺名：EIA一尧 4. 新中式国风 产品标题：EIA一尧【丹青客】新中式提花改良旗袍女春气质复古短袖连衣裙 店铺名：森马官方旗舰店 5. 产品标题：森马连衣裙女泡泡袖V领收腰优雅气质夏季小众森系重工绣花中长裙 2024 618热销单品T恤TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：19.6w件 ◆价格：79.00元 ◆618销量：5.1万件 ◆价格：59.00元 ◆618销量：4.9万件 ◆价格：79.00元 ◆618销量：3.9万件 ◆价格：59.00元 ◆618销量：3.5万件 ◆价格：59.00元 1. 店铺名：优衣库官方旗舰店 产品标题：优衣库合作款/女装圆领T恤短袖正肩大师T新 款465754 店铺名：优衣库官方旗舰店 2. 产品标题：优衣库合作款/女装郁可唯同款SUPIMACOTTON圆领T恤/纯棉 468503 店铺名：优衣库官方旗舰店 3. 产品标题：优衣库女装郁可唯同款圆领短T恤短袖辣妹高腰打底465760476248 店铺名：优衣库官方旗舰店 4. 产品标题：优衣库女装SUPIMACOTTONV领T恤/ 短袖多彩纯棉467044 店铺名：优衣库官方旗舰店 5. 产品标题：优衣库女装凉感衣AIRism花式T恤/短袖休闲多彩速干465757 2024 618热销单品休闲裤TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：3.3万件 ◆价格：39.00元 ◆618销量：3.1万件 ◆价格：199.00元 ◆618销量：2.7万件 ◆价格：299.00元 ◆618销量：2.7万件 ◆价格：42.00元 ◆618销量：2.7万件 ◆价格：229.00元 1. 店铺名：希古旗舰店 产品标题：白色冰丝奶芙山本裤女夏季薄款2024新款休闲小个子醋酸遛弯阔腿裤 店铺名：优衣库官方旗舰店 2. 产品标题：优衣库女装AIRism高弹力直筒宽腿裤/ 阔腿防晒通勤薄款 店铺名：优衣库官方旗舰店 3. 产品标题：优衣库女装宽松休闲长裤/宽腿裤防晒降落伞 工装机能裤 店铺名：loannina旗舰店 4. 产品标题：白色奶芙冰丝山本裤女夏季薄2024新款休闲小个子垂感肌理感阔腿裤 店铺名：COOKADAILY 5. 产品标题：COOKADAILY人鱼_老钱风抹胸拖地裤套装棉麻阔腿裤休闲裤子女夏季 2024 618热销单品背心吊带TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：4.6万件 ◆价格：79.00元 ◆618销量：2.6万件 ◆价格：849.99-949.99元 ◆618销量：1.9万件 ◆价格：19.00元 ◆618销量：1.7万件 ◆价格：19.98元 ◆618销量：1.6万件 ◆价格：29.98元 1. 店铺名：优衣库官方旗舰店 产品标题：优衣库女装柔软棉质罗纹背心/fj搭修身打底 可外穿新款465763 店铺名：TheM 2. 产品标题：TheM丨重磅47MM光泽感双面丝毛_静奢风时装抹胸/抹胸裙/短裤 店铺名：优衣库官方旗舰店 3. 产品标题：优衣库女装棉质罗纹短背心/fj搭高腰辣妹风 店铺名：kumikumi 4. 产品标题：kumikumi辣妹性感白色吊带背心女夏季修身百搭短款带胸垫美背上衣 店铺名：叮凝大码女装穿搭 5. 产品标题：吊带美背文胸一体背心女2024新款fj搭大码胖mm带胸垫吊带上衣外穿 2024 618热销单品时尚套装TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：2.0万件 ◆价格：108.00元 ◆618销量：1.5万件 ◆价格：149.40元 ◆618销量：1.5万件 ◆价格：219.00元 ◆618销量：1.2万件 ◆价格：229.99元 ◆618销量：1.1万件 ◆价格：59.9元 1. 店铺名：飞天小猪trend 产品标题：今年流行漂亮套装裙女神气质收腰显瘦诗意长款开衫连衣裙+短裤 店铺名：YESWOMEN 2. 小宜定制 产品标题：小宜定制松茶可可·苎麻小香风套装夏两件套裙小众不撞款新中式 店铺名：LazyDidi 3. 产品标题：LazyDidi折角腰新中式天丝刺绣套装盘扣绣花蕾丝上衣半开叉长裤 店铺名：LilylikesOnline 4. 产品标题：Lilylikes"Urban高智系列"亚麻天丝肌理感气质女人味 吊带裤子套装 店铺名：PPHOME 5. 产品标题：PPHOME自制~夏日代名词衬衫套装百搭夏季防晒长袖衬衫+宽松短裤 Part.02 618店铺销售榜单 淘系、天猫618⼥装整体销售数据表现排⾏采样时间：2024年5⽉20⽇-6⽉20⽇ 关注【知衣科技】公众号每周畅享更多服装行业报告 2024 天猫女装店铺618销售额排行榜 1排⾏中三彩官⽅旗舰店折扣⼒度最⼤2排⾏中太平⻦官⽅旗舰店销售额同⽐增⻓最⾼ 排⾏ 店铺名 销量 销售额 （万元） 折扣率 销售额 同⽐增⻓ 1 优⾐库官⽅旗舰店 2,904,935 34,092.8 96.9% 61.7% 2 UR官⽅旗舰 1,774,158 28,809.0 87.5% 8.2% 3 ZARA官⽅旗舰店 772,015 20,115.0 99.2% 79.0% 4 moco官⽅旗舰店 253,588 20,032.2 86.7% 9.0% 5 COS官⽅旗舰店 292,634 16,411.9 85.5% 20.8% 排⾏ 店铺名 销量 销售额 （万元） 折扣率 销售额 同⽐增⻓ 6 TeenieWeenie官⽅旗舰店 463,593 16,375.5 81.7% 35.1% 7 三彩官⽅旗舰店 750,168 15,803.6 66.1% 61.2% 8 蕉下官⽅旗舰店 788,668 15,241.2 82.8% 58.9% 9 edition官⽅旗舰店 121,936 14,023.9 80.5% 35.0% 10 太平⻦官⽅旗舰店 452,220 13,745.5 89.2% 82.7% 2024 618天猫女装关键热销店铺分析 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ 精致通勤⽇常学院松弛度假新中式 太平鸟官方旗舰店 粉丝：1188.1万 优势品类 连⾐裙、T恤、⽜仔裤、休闲裤、⽑针织衫 ⾊彩销量占⽐TOP5 ⿊⾊ ⽶⽩ ⽩⾊ ⽜仔蓝 2.76% 2.38% 2.17% 11.41% 蓝⾊1.37% 店铺热搜关键词 ⻛格分析 狗狗印花 插肩袖 ⼩⾹⻛猫狗印花 ⼩个⼦ 新中式 ⼩猫印花 防晒裤 精致通勤、⽇常学院、松弛度假、新中式是该店铺的当下的关键⻛格，较为年轻的⽩领是该店铺的主要消费群体，品牌满⾜⽇常通勤且精致同时能结合当下热⻔趋势⻛格，为该品牌今年带来⾼增⻓。 2024 618热销店铺分析「太平鸟官方旗舰店」 销量占⽐TOP10品类同⽐情况 连⾐裙、T恤为该店铺活动期间的核⼼热销品类，前⼗品类中除反季节单品⽻绒服其余均为正增⻓，其中短外套增⻓幅度最⾼，其次连⾐裙、衬衫、⽑针织衫、半身裙、背⼼吊带增⻓均超过50%。 32.09% 96.23% 26.35% 23.25% 10.88% 39.41% 8.68% 9.36% 88.21% 6.75% 98.65% 6.48% 98.65% 5.19% 186.14% 2.95% 24年销量占⽐ 2.01% -45.28% 24年销量同⽐ 67.52% 1.25% 连⾐裙T恤⽜仔裤休闲裤衬衫⽑针织衫半身裙短外套⽻绒服背⼼吊带 热销TOP3品类销量价格带占⽐ 连⾐裙200-300 19.94% 400-500 18.99% 300-400 14.76% T恤⽜仔裤 200-300 100-200 300-400 19.91% 40.15% 37.40% 400-500 300-400 500-600 19.65% 34.36% 28.16% 0%5%10%15%20% 0%12.5%25%37.5%50% 0%9%18%27%36% 2024「太平鸟官方旗舰店」618热销TOP10 ◆618销量：3,998件◆618销量：1,913件◆618销量：1,859件◆618销量：1,740件◆618销量：1,507件 1. 太平鸟女装T恤裙夏印花 连衣裙夏季新款 狗狗印花T恤女短袖2024夏oversize宽松不易变形 方领无袖吊带连衣裙收腰显瘦长款黑色赫本风裙子 假两件小香风连衣裙通勤 4. 西装裙时尚赫本短裙女 小香风T恤女直筒宽松圆领撞色针织衫上衣 2. 3. 5. ◆618销量：1,500件◆618销量：1,498件◆618销量：1,452件◆618销量：1,300件◆618销量：1,200件 6. 7. 8. 9. 10. 小猫印花短款T恤女短袖 褶皱收腰正肩短上衣酷辣 【UPF50+】直筒小个子休闲裤凉感薄款垂感裤子 插肩袖撞色T恤女短款美式复古印花辣妹上衣 太平鸟U型领针织衫短袖T恤九分烟管牛仔裤休闲裤 太平鸟拼接直筒牛仔裤宽松显瘦高腰阔腿牛仔裤子 2024 淘系女装店铺618销售额排行榜 1排⾏中Originate周粥粥⾼端定制为新上榜2排⾏中CHICJOC极简极奢销售额同⽐增⻓最⾼ 排⾏ 店铺名 销量 销售额 （万元） 折扣率 销售额 同⽐增⻓ 1 美洋MEIYANG 787,9