2024小红书眼科赛道营销通案

小红书2024医疗行业眼科营销通案 小红书商业部-生活服务行业 2024.3 CONTENT Part1 小红书平台价值 Part2 小红书大数据洞察 WHAT-眼科&普瑞在小红书站内数据 Part3 营销解决方案 0 小红书平台价值 眼科行业概况&小红书社区营销价值 小红书社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品 买得更好 精品海淘攻略，迈出第一步 变得更美 美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体 活得更好 内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活 小红书已成为地地道道的生活百科全书，眼科相关问题在这里被搜索 半飞秒手术恢复 角膜塑形镜 全飞秒 眼睛激光注意事项 晶体植入后遗症 近视手术怎么选 全飞秒和半飞秒的区别 半飞秒 高度近视怎么办 近视手术恢复期 全飞秒可以戴美瞳吗 晶体植入恢复期 屈光 全飞秒价格 晶体植入会反弹吗 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 3亿+月活用户50%95后35%00后 50%一二线城市 3:7男女比例男性用户 90%用户UGC内容 8000万+分享者 60%日均用户搜索渗透 增长高于大盘 数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月 在小红书，是用户在选择产品信息 双列搜索购买 单列 一屏一个内容 信息容量：沉浸式、弱长尾 流量竞争：集中 算法价值观：停留时长、流量价值、GPM 用户主动选择内容 信息维度：毛细血管 60+种 用户行为 流量竞争：多场域分类目算法价值观：NPS、笔记和用户的黏度 为什么小红书能成为产品营销的阵地 基于SPU维度赋予小红书独一无二的洞察能力 市场机会 搜索洞察 内容洞察 产品口碑 功能 应用基于用户行为做SPU维度的深入洞察 用户 行为浏览搜索分享 行为用户的所有行为都是在围绕最小颗粒度：一个SPU、一个项目、一家门店 背后 60+种 用户行为 02 眼科行业洞察 口腔行业概况&小红书社区营销价值 眼科大盘 健康之风当道，用户在小红书关注、分享“眼科”相关内容 眼科相关搜索指数 +34% 23年H2VS23年H1 新发布笔记数量点赞量 70W+2389W + 收藏量评论量 1352W + 1058W + 眼科品类热度 眼科行业搜索指数上半年增长迅速，下半年趋于平缓暑期节点迎来搜索&笔记发布高峰 暑期 眼科大盘搜索指数与新发布笔记数 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 新发布笔记数搜索量(pv)-脱敏 眼科品类热度 总体上，【视光】类目热度高于【屈光】类目 OK镜热度异军突起远超其他细分品项青少年近视防控势不可挡 视光38.7屈光25.5 23年OK镜热度 28.7 23年半飞秒热度 1.01 23年近视手术热度 15.5 23年角膜塑形镜热度 10 23年晶体植入热度 8 23年全飞秒热度 1 屈光-搜索趋势 屈光类目下近视手术搜索热度高居不下与晶体植入走势一致 全飞秒、半飞秒搜索高峰聚焦于开学季晶体植入&近视手术聚焦于暑期 暑期 屈光类目下各项目搜索指数 开学季 1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23 半飞秒全飞秒近视手术晶体植入 视光-搜索趋势 视光项目【OK镜】搜索峰值集中于五一、十一长假节点为家长&青少年公共长假节点 五一 十一 视光项目搜索指数 /1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23 ok镜 屈光项目-上下游词 搜索后，屈光用户更关注项目后遗症、危害、禁忌等偏避坑、注意事项等相关内容 近视手术全飞秒半飞秒晶体植入 上游下游 近视手术近视手术价格 近视近视手术 激光近视手术近视手术后遗症近视手术有必要做吗近视手术有必要做吗 近视手术价格近视 飞秒近视手术全飞秒和半飞秒近视眼手术全飞秒 爱尔眼科近视手术恢复期多久 近视手术后遗症近视手术老了有影响吗飞秒近视手术后注意事项全飞秒晶体植入手术 隐形眼镜近视眼手术失败会瞎吗 全飞秒术后恢复全飞秒术后多久可以看手机 飞秒全飞秒和半飞秒的区别 晶体植入后遗症 上游 下游 上游 下游 上游 下游 全飞秒 全飞秒 半飞秒 半飞秒和全飞秒区别 晶体植入手术 晶体植入手术价格 全飞秒和半飞秒 全飞秒和半飞秒 全飞秒 半飞秒 icl晶体植入 晶体植入和飞秒哪个好 近视手术 半飞秒 全飞秒和半飞秒 全飞秒 晶体植入 晶体植入 全飞秒术后注意事项和禁忌 全飞秒价格 近视手术 半飞秒手术过程 近视手术 icl晶体植入 半飞秒 全飞秒术后注意事项和禁忌 半飞秒和全飞秒区别 半飞秒术后注意事项 icl 晶体植入后遗症 近视眼手术 近视手术 近视眼手术 近视手术 晶体植入和飞秒哪个好 晶体植入手术和全飞秒 晶体植入手术 全飞秒后遗症 半飞秒恢复期 半飞秒价格 近视眼手术 icl晶体植入价格 全飞秒后多久可以看手机 全飞秒全过程 半飞秒术后注意事项 半飞秒恢复期 晶体 全飞秒 全飞秒价格 全飞秒和半飞秒的区别 半飞秒手术过程 晶体植入手术 全飞秒和半飞秒 icl晶体植入后遗症 近视 全飞 近视 半飞秒后遗症 全飞秒 近视手术 晶体植入手术后注意事 项 ok镜近视手术失败案例 半飞秒和全飞秒区别全飞秒失败会瞎吗 全飞晶体植入手术 半飞秒多久可以玩手机全飞秒和半飞秒价格 半飞秒角膜瓣多久愈合晶体植入 晶体植入可以带美瞳吗晶体植入手术 icl晶体植入后遗症晶体植入手术后遗症 近视手术后多久可以看手机 近视手术医院推荐 全飞秒失败会瞎吗全飞秒失败案例 晶体植入手术半飞秒角膜瓣多久愈合 半飞秒晶体植入手术过程 近视手术恢复期多久半飞秒 icl晶体植入近视 半飞icl 晶体植入手术价格半飞秒 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 视光项目-上下游词 搜索后，视光用户更关注产品品牌选择、佩戴方式等偏专业知识相关内容 上游下游 角膜塑形镜OK镜 上游下游 ok镜ok镜价格 okok镜的危害 ok镜的危害ok镜 ok镜价格rgp 角膜塑形镜ok镜哪个品牌好rgprgp隐形眼镜 隐形眼镜ok镜成人 rgp隐形眼镜ok镜是什么眼镜 ok镜佩戴步骤ok镜佩戴步骤离焦镜ok镜多久换一次 ok镜哪个品牌好ok镜护理液 ok镜和离焦镜哪个效果更好成人ok镜的危害 ok镜护理液和双氧水ok镜和离焦镜哪个效果更好 ok镜护理液离焦镜 近视手术近视手术 ok镜自动清洗机角膜塑形镜 ok镜ok镜价格 角膜塑形镜角膜塑形镜价格角膜塑形镜到底好不好角膜塑形镜 ok镜角膜塑形镜哪个品牌好 角膜角膜塑形镜成人 角膜塑形镜哪个品牌好ok镜 角膜塑形镜佩戴流程角膜塑形镜到底好不好 角膜塑形镜价格角膜塑形镜佩戴流程 隐形眼镜角膜塑形镜护理液角膜塑形镜护理液角膜塑形镜多久换一次 角膜塑形镜多久换一次rgp 角膜塑形镜清洗仪角膜塑形镜危害 角膜塑形镜危害rgp隐形眼镜近视手术角膜塑形镜清洗仪 rgp近视手术 角膜塑形角膜塑形镜多少度能带 ok成人ok镜的危害 角膜塑形镜角膜塑形镜价格 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 人群反漏斗破圈 小红书的独特营销解法：人群反漏斗破圈 以差异化兴趣内容实现品牌人群资产扩容 核心 “普瑞眼科”搜索、互动、发布笔记人群人 打 品核心人群：眼科品牌人群群牌 势透 能近视手术、全飞秒、半飞秒、OK镜、摘镜…… 速 快兴趣人群：眼科项目高需求人群持 释续 圈 放框架眼镜、隐形眼镜、配镜……破 化 泛人群：近视人群泛 …… 眼科核心人群-画像&量级 眼科人群以19-30岁高线城市女性为主消费力水平高爱生活、爱美食、爱美妆 性别占比年龄分布 19-30岁人群占比64% 城市分布 一线、新一线、二线占比56% 女性占比84%男性占比16% W 4000 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 男女 一线新一线二线三线四线五线 美食-美食展示 内职场 兴 容娱乐 趣情感 偏家居家装 美妆 生活记录-接地气生活 时尚美食 生活记录 好 TOP5兴趣偏好 生活记录、美食、时尚、消 力 接地气生活、美妆费 水 平 中高消费人群占比94% 中消费高消费低消费 数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日 眼科核心人群-画像&量级 眼科核心人群以19-30岁高线城市女性为主消费力水平高爱生活、爱美食、爱美妆 性别占比年龄分布 19-30岁人群占比64% 城市分布 一线、新一线、二线占比56% 女性占比84%男性占比16% 1700W 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 男女 一线新一线二线三线四线五线 美食-美食展示 内职场 兴 容娱乐 趣情感 偏家居家装 美妆 生活记录-接地气生活 时尚美食 生活记录 好 TOP5兴趣偏好 生活记录、美食、时尚、消 力 接地气生活、美妆费 水 平 中高消费人群占比94% 中消费高消费低消费 数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日 眼科核心人群-画像&量级 眼科兴趣人群以19-30岁高线城市女性为主消费力水平高爱生活、爱美食、爱美妆 性别占比年龄分布 19-30岁人群占比67% 城市分布 一线、新一线、二线占比57% 女性占比85%男性占比15% 2000W 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 女男 一线新一线二线三线四线五线 教育 内职场 兴 容娱乐 趣情感 偏家居家装 美妆 时尚生活记录-接地气生活 美食 生活记录 好 TOP5兴趣偏好 生活记录、美食、接地气消 力 生活、时尚、美妆费 水 平 中高消费人群占比93% 中消费高消费低消费 数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日 眼科核心人群-画像&量级 眼科泛人群以19-30岁高线城市女性为主消费力水平高爱生活、爱美食、爱美妆 性别占比年龄分布 19-30岁人群占比70% 城市分布 一线、新一线、二线占比57% 女性占比84%男性占比16% 3000W 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 男女 一线新一线二线三线四线五线 生活记录-日常片段 内职场 兴 容娱乐 趣情感 偏家居家装 美妆 生活记录-接地气生活 时尚美食 生活记录 好 TOP5兴趣偏好 生活记录、美食、时尚、消 力 接地气生活、美妆费 水 平 中高消费人群占比94% 中消费高消费低消费 数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日 眼科核心人群-画像&量级 不同年龄段眼科人群对于眼健康相关内容的诉求差异明显 年轻群体亟需了解专业内容中青年群体关注效果中年群体关注青少年近视 19-25岁眼科人群 眼睛保护意识增强，慎重尝试屈光类项目 侧重于各项目的区别与科普，培育阶段 26-35岁眼科人群 重视屈光项目的恢复效果与时间成本更注重术后恢复与保养，更为理性 36岁以上眼科人群 需求多为青少年近视防控&视力矫正相比项目更注重日常防护，决策更为慎重 眼科大盘-城市情况 眼科行业一线城市竞争激烈 •眼科重点蓝海城市：杭州、武汉、青岛等整体成本及消耗体量偏低； •红海城市：北京、上海、深圳、成都需要注意迭代内容产出优化核心开口成本。 消耗指数 *气泡的大小表示城市用户体量 竞争红海 深圳 成都 上海 北京 济南 长沙东莞 广州 杭州重庆 武汉郑州宁波西安 青岛 佛山南京无锡 竞争蓝海 福州合肥沈阳 泉州温州天津临沂苏州 徐州昆明 开口成本 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 人群反漏斗破圈 小红书的独特营销解法：人群反漏斗破圈 以差异化兴趣内容实现