抖音电商24年下半年高增长行业预测及洞察

抖音电商 24年下半年 高增长行业预测及洞察 2024/09 Sep. CHANMAMADATA: REPORT 02024chanmamaAllRighis:Reserved蝉妈妈蝉魔方蝉妈妈智库 序 蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 2024年的进程已过大半，未来还将有哪些行业迎来增长？本文从24年上半年和23年下半年分别具有高同比、高环比增速的行业中筛选出7个增长具有趋势性或爆发性的高潜力行业，分析这些行业下半年增长的共性和个性原因，以期为行业和品牌带来启发。报告以2022年1月至2024年7月为时间窗口，分析了康体保健户外运动和"趣味生活三大主题下的7个增长赛道的市场表现。 口健康经济带动行业趋势性增长： 健康经济的发展使送礼送健康”和户外运动越来越深入人心，带动了护理护具、医疗器械、自行车/骑行装备/零配件、户外/登山/野营/旅行用品等行业的增长，并且健康保健意识也由消费者自身，迁移到宠物的保健消费上，带动宠物保健品尤其是猫类保健品的消费热度提升。 口送礼/悦己需求带动行业季节性/爆发性增长： 下半年家庭团聚的传统节日增多，意味着送礼/自我奖赏需求增多：秋冬享节大量水果应季上市热销；夏秋之际及中秋国庆小长假期间，气候适宜，户外旅游出行风席；“双11"、“年货节等电商年度大促.多种因素带动下，半年的送礼和悦己需求上升，按摩仪礼盒、水果礼盒装等礼赔产品热销，担机，隐形眼镜 鲨鱼裤、冲锋衣等时尚表达单品同样取得热销。 数据说明 本报告中行业涉及品类 一级品类品类定义 护理护具包含护理护具行业、屋言带，虾姿用品/矫姿带行业 医疗器械医疗器械行业别除生物识别技术设备“和其它个人护理品类“以外的品类、桑享浴拍配件足浴器配件 自行车骑行装备/零配件自行车/购行装备/零配件行业别除自行车头巾”“抽服套/安管带”、“防风/坐保量面罩“验行袜”、“特行服”、“特行锋，印不含验行服饰配件 户外/登山/野营/旅行用品户外/登山/营/放行月品行业所品类、富鱼祥数码相机/单反相机改码相机/单反相机行业所有品美 宠物保保宝物保健行业，密物食品行业中的猫/购通用食品 水果及水果制品水果及水果制品行业所有品类 下半年潜力行业预测蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 以行业增长趋势为指标，筛选出护理护具等七大下半年季节性/趋势性行业 ，根据24年上半年行业分布，找出7个目前已有一定行业规模的高增长行业，并通过分析其增长走势，初步预测7个高增长行业在下半年的增长是层于季节性还是趋势性增长。 ●偏季节性增长行业：自行车/骑行装备/配件、户外/登山/野营/旅行用品：偏趋势性增长行业：护理护具、数码相机/单反相机、宠物保健、医疗器械，水果及水果制品行业， 抖音电商24年上半年高增长行业分布抖音电商24年下半年行业增长类型 24年H1市场规模同比护理护具 繁码相机/单反指机 庆节店 行业平均市场韧模 茫力塞道明呈塞道 行业处于高速 24年H2高增长行业筛选模型： 423年H2市场规模环比0% 护理护具 自行车/骑行装备/零配件 鲜花起送 宠物保健 发辰阶段 同期启长高（幸七性实自行车/骑行装备/配件 住名家宾外/登山/野书/旅行用品 数码相机/单反相机 医疗器械 户外/登山/野营/旅行用品车/库托车，偏趋势性增长 汽车/厚托车/电动车置车 水果及水果制品景 内衣袜子定属理 行业平均同比增道 偏季节性增长 备宠/的网保培健医疗器械 水果及水果制品 现连续性增长 卡旦有超势 商京 电0/线.食品鸟卜品 黄金站石 生活自用 童爱/婴儿表/亲子装 成熟塞道 培肤品波动式增长 全量定制 儿童试物 用品 市连连食品 绿植园艺0% 白儿百科偏季节性塔长 行业销告波峰分布在上半年 24年H1市场规模+气泡大小表示行业规模大小24年H1市场规模环比 数据来源：蜂魔方chanmolang.cam（鲜妈妈旗下行业讲究数据平台） 蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 CONTENT 康体保健 02 户外运动 03 趣“味”生活 护理护具医疗器械 自行车/骑行装备/零配件 户外/登山/野营/旅行用品 数码相机/单反相机水果及水果制品 宠物保健 乡蝉妈妈XC蝉魔方×蝉妈妈智库 康体保健 护理护具：矫姿带 医疗器械：隐形眼镜、按摩仪 CHANMAMADATAREPORT 扫码领取蝉魔方试用 02024channarmaAllRights:Reserved 护理护具-市场规模蝉妈妈蝉魔方×蝉妈妈智库 矫姿带取代足浴器成为行业热销品类，引领行业规模增长 ，22年以来，抖音电商护理护具行业市场规模逐年攀升。22和23年的10-12月足浴器品类幸节性热销，带动行业市场规模达到全年峰值，随若23年下半年矫姿带品类翻红”，在左点、本博、背背佳等相关品牌的热销带动下，行业规模快速攀升。 从各品类销告占比来看，矫姿带取代足浴器成为行业热销品类。此外，针对疤痕、口腔护理和退热贴为主的家庭护理产品，和以轮椅、护理床为主的护理用具产品的占比逐步提 高。在快节奏生活和老龄化背景下，医疗资源紧张和挂号难等问题短时间仍难缓解，居家护理可节省去医院的理疗时间成本和金钱成本，随着行业供应和市场需求培加，未来家 庭护理行业或将持续发展。 护理用具 护膝护腿 护腰/热数腰带 家庭护理（小件） 矫姿带 其他护具 热敷毯 足浴器 成交均价 100% 6% 22-24年7月抖音电商护理护具行业增长趋势22-24年7月抖音电商护理护具行业品类占比 市场规模多项式【市场规模 护理护具 后菌冲上激博热控 带动.牌GMV暴账 青背住它宣白座 24年1-7月行业GMV同比为品牌代言人 584%扶冬季节足浴器24% 180 医疗器械 足浴器热销%08150 52% 萌量节节串升 60%矫姿带53% 120节 理护 市场规楼 秋冬手节足浴器热销 GMV 40% 6% 20% 31% 60# 30 23-0323-0500 0%0 L22年23年24年1-7月 数据来源：蜂魔方chanmolang.cam（鲜妈妈旗下行业讲究数平台） 护理护具-热销商品蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 头部品牌牢牢把持市场份额，行业处于蓝海竞争，矫姿带助力品牌排名跃升 行业头部品牌牢牢把持市场份额，top10品牌占据66%的市场份额，目前市场处于蓝海竞争阶段，新老品牌均以高增速增长，行业技术壁垒较小，适合新品牌入驻。 ，矫姿带的翻红，带火了赛道内的新老品牌，价格是矫姿带消费者的考虑因素，但并不是主要的决策因素，消费者会受明星效应营销影响“跟风购买，也会关注产品本身的实际功 效，品牌可在行业热度较高的时候，着重输出产品差异化卖点，如更好的面料、更舒适的支撑结构、或更长更无忧的售后服务等。 热销商品普遍具有价格、售后、舒适性等差异化卖点，且品牌背景不同、渠道策略也各异。背背佳品牌长期专注于矫姿带品类，热销产品的gmv由品牌自营和达人账号共同贡献左点和OES品牌此前主营运动健身器材、医疗保健仪器等多种品类，从品牌热销商品的渠道分布和品牌增速来看，护理护具消费者对品牌自播的信赖度或更高。 24年1-7月抖音电商护理护具行业TOP10品牌CR10:66%24年1-7月抖音电商护理护具行业热销商品 排名品牌市场占比同比增速热销商品商品零售价白鹿同款背背佳隐形新E矫姿带加护要带自播42% 护理护具 面料：85%涤纶、氢纶15% 青背佳 30.1% 5200% 隐形矫姿带加护腰 199 开肩美萨提升气质 左点 12.3% 634% 隐形轿姿带 69 告后：7天试用、30天保价、60天质保卖点：全包惠设计、腰部支择板护腰， 24年1-7月 OES 4.5% 8389%护腰腰带 本博 4.2% 1069%隐形矫姿带加护压 56 优背 SMOOKY 4.1%2.5% 1448%隐形矫姿带加护服 去年同期无销售隐形矫姿带 7 长虹 % 179% 全自动按摩足浴盘 8 宋博士 2.2% 去年同期无销售 护腰坐垫椅 3 医疗器械 男支酒用面料新升量专讲矫要27年，明星同款达播58% 89 49左点矫姿带隐形内穿美背开肩舒适透气 面料：49%涤纶41%锦纶，10%氨纶24年1-7月 129-139 卖点：开肩美背、隐形内穿、柔软透气、 GMV占比 49合平价、便携达播100% 和场景 26强女择 599-64964291530OES腰部护腰带透气缓解腰椎盘达播8% 23.9 透气护暖带面料：透气飞织面料 售后：30天试用1年只换不修、终生质保24年1-7月 9 济寿堂2.0% %6tl电加热艾灸护限长筒部198 10 ULUCKY 1.7% 去年同期无销售 368-428 卖点：强支撑结构、仿生腰推支撑板、平价， GMV占比 数据宋源：鲜康方chanmolang.com（鲜妈妈旗下行业讯究数据平台） 688姐加压360°托超长售后自播92% 矫姿带-价格&卖点分析蝉妈妈×e蝉魔方×、蝉妈妈智库 50-100元和150-200元价格段贡献主要销售额，消费者愿为产品设计溢价买单 ，50-100元中等价位和150元以上价位的矫姿带贡献最多的市场份额，其中150元以上价段增速高于其他价段，主要受背背佳、慈芽等品牌的产品快速增长影响，品类消费者对价格的承受能力较高，更看重产品的功能属性和舒适性，以及产品在送礼，健身等场景的拓展。而50-100元的性价比价格段，消费者更关注产品的功能性卖点。 ，50元以下价段GMV占比处于低位，但商品数量和同比仍处于高增长，该价段竞争较其他价格段更为激烈， 基于品类消费者的价格敏感度较低，品牌可通过拓展使用场景、升级面料、增加产品的科技属性，提高商品溢价力，布局稍高价段，实现生意培长。 24年1-7月抖音电商矫姿带价格分析矫姿带各价格段热销商品卖点分析 1GMV占比GMV同比 价格带 隐形轻薄透气男女加宽健身升级肩带加宽/设计明星礼盒强力 护理护具 13078% 40% 内穿同款腰带辅助面料防勒设计专利同款款款 医30% 20%2703%<50 165% 疗器械 10% 0% 60% 40% 1133%8%N <5050-100100-150150-200>200 商品数占比商品数同比 548%527% 381% 232% 50-100 100-150 150-200 20% 3% 0%>200 <5050-100100-150150-200≥200 数据来源：蚌魔方chanmolang.com(鲜妈妈旗下行业讯究数据平台） 矫姿带-渠道分析蝉妈妈×C蝉魔方×、蝉妈妈智库 直播是主要带货方式，视频带货潜力高，购内容主要为竞品对比和头部达人直播切片 ，矫姿带品类主要销售方式为直播带货，其次为视频带货，随若矫姿带在平台的声量提高和消费者心智的进一步渗透，视频带货对行业规模增长的贡献度持续提高。 头部品牌背背佳开设3个官方自播间，以16-20小时的直播时长盖全龄段人群的活跃时间，并且三个账号上架品类略有不同：官方旗舰店直播间主推明星品类矫姿带：矫姿直播间除了矫姿带，还同步上架护腰带和脖套等延仲品类；区别于官方旗舰店，儿童青少年直搭间在话术上侧重对青少年用户的卖点营销， 热门带货视频把握“明星同款带来的流量，通过竞品对比和头部达人的直播切片等内容，突出产品的穿戴优势或价格优势。 23-24年7月抖音电商矫姿带销售方式变化24年1-7月抖音电商矫姿带热门直播间&热门带货视频 ■商品卡■视频■直播24年1-7月GMV占比背背佳品牌自播间热门带货视频 护理护具 100%背背佳babaka行业TOP1和TOP2带货 %06%08%0L 医疗器械 60%50%40%30%20%10%0% 娇姿直插间视频均由腰部及以下达 开插时间： 视频内客均是通过测评 同比 8-24点 对比市面上同款矫姿带 -8% 上架品类 全龄股矫变带以 案体现带货品牌的穿就优势，并强调是真正的 55%粉丝数：4.2万人产出; 直播 26% 视频同比 及脖意、护压带明呈同款，提高消费者 等品类对产品价格的认同惠， +30%