天味食品机构调研纪要

天味食品机构调研报告 调研日期:2024-09-02 四川天味食品集团股份有限公司是一家专注于复合调味料的研发、生产和销售的大型企业。公司具有“好人家”、“大红袍”、“天车”三大品牌,产品销售网络遍布全国31个省、市、自治区,并远销美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家。公司利用自身研发优势,为国内连锁餐饮企业提供定制餐调产品,满足连锁餐饮客户对产品标准化、食品安全性及口味稳定性的需求。公司下属有四个二级子公司、一个合伙企业以及一个三级子公司,并在成都双流区、郫都区、四川自贡市拥有三个生产基地。公司是中国调味品协会理事单位、农业产业化国家重点龙头企业,也是火锅底料国家标准起草单位之一。 2024-09-13 副总裁、董事会秘书何昌军 2024-09-022024-09-13 特定对象调研,分析师会议,现场参观,电话通讯 公司会议室、线上会议 HeisenbergCapital-- 北京中睿元同投资 - - 财通证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 淡水泉投资 投资公司 - 东吴证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 富荣基金 基金管理公司 - 高盛证券 证券公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - HUOBICAPITAL - - 光大证券 证券公司 - 国都证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 华能贵诚信托 信托公司 - 华泰证券资管 资产管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 华夏久盈资管MillenniumCapital 保险资产管理公司其它 -- 华鑫证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 浦银安盛基金 基金管理公司 - 上海同犇投资 投资公司 - 上海彤源投资 投资公司 - 泰康养老 寿险公司 - PinpointAsset 资产管理公司 - 天治基金 基金管理公司 - 同犇投资 投资公司 - 万家基金 基金管理公司 - 伟星资管 - - 西部利得基金 基金管理公司 - 鑫巢资本 资产管理公司 - 信泰人寿保险 寿险公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 兴业银行 股份制商业银行 - 兴证证券资管 资产管理公司 - POLUNINCAPITAL 其它 - 易方达基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 永禧投资 投资公司 - 中金公司 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - VALLIANCEASSET - - 百嘉基金 基金管理公司 - 北京沣沛投资 投资公司 - 北京神农投资 投资公司 - 投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下: 1.介绍目前行业情况 根据公开数据显示,复合调味品行业增长速度放缓,头部企业的市占率有所增加,市场竞争主要集中在存量企业,消费者对复合调味品的品牌认知需要长期积累,随着行业的发展,渗透率和集中度将进一步提升。 2.上半年毛利率同比增加的原因 1)原材料综合采购成本下降;2)产品结构变化。 3.上半年原材料成本情况和下半年原材料价格趋势 上半年公司原材料综合成本总体来看稳中有降。因公司主要原材料价格涨跌不一,下半年价格预计和上半年保持稳定,对成本的影响在可控范围内。 4.小龙虾调料上半年情况 上半年小龙虾调料实现了超过20%的增长,符合预期。5.火锅底料下滑的原因 1)市场竞争加剧;2)用户多样化需求增加,渠道动销放缓;3)季节性波动。 6.上半年手工火锅系列和老坛酸菜系列销售情况 手工火锅系列和老坛酸菜系列上半年收入有所下滑。公司继续保持大单品策略不变,同时补齐产品矩阵,朝着健康化方向开发产品。7.目前小B渠道拓展情况 目前小B渠道拓展工作正在稳步推进,通过定制化产品和灵活的营销策略,已初步建立了一定的市场基础。目前业务贡献量较小,尚需时间培育,作为未来业绩增长的重要渠道,也是公司关注的重点。 8.二季度市场费和广告费投放同比减少的原因 基于公司整体费用规划和市场策略调整的考虑,更加注重费用投放效率。同时,也在积极寻找更能触达消费场景终端的营销渠道和方式,以 实现资源的优化配置。9.今年推出了哪些新品 上半年新品主要集中在中式菜品调料,新增烤鱼类、烧烤类调料,鲜番茄酸汤鱼调料等。公司的新品开发坚持以消费端对复合调味料多元化需求为中心,C端产品以打造大单品为核心工作,同时开发地域特色风味系列的调料;B端产品结合餐饮业态的发展现状,满足用户使用需求 ,开发细分餐饮业态的复合调味料。10.下半年广告费用规划 公司将结合市场情况和营销策略制定相应的广告投放计划,预计下半年旺季会高于上半年。11.今年香肠腊肉调料销售策略 香肠腊肉调料的销售主要受天气和猪肉价格的影响。公司将结合不同地区的销售表现,匹配资源,提升产品势能,并持续跟踪销售情况,及时调整营销策略。 12.公司下半年举措 公司将聚焦大单品,提升渠道力、品牌力、产品力,通过精细化管理实现业绩增长。1)加强产品创新和消费者洞察,推出符合多元化消费需求的产品;2)密切关注市场动态,及时调整销售策略,进一步提升品牌力和市占率;3)优化渠道布局,深化与经销商及平台的战略合作,共 同开拓市场;4)强化内部管理,提升运营效率,确保全年目标的实现。