天味食品机构调研纪要

天味食品机构调研报告 调研日期:2024-02-01 四川天味食品集团股份有限公司是一家专注于复合调味料的研发、生产和销售的大型企业。公司具有“好人家”、“大红袍”、“天车”三大品牌,产品销售网络遍布全国31个省、市、自治区,并远销美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家。公司利用自身研发优势,为国内连锁餐饮企业提供定制餐调产品,满足连锁餐饮客户对产品标准化、食品安全性及口味稳定性的需求。公司下属有四个二级子公司、一个合伙企业以及一个三级子公司,并在成都双流区、郫都区、四川自贡市拥有三个生产基地。公司是中国调味品协会理事单位、农业产业化国家重点龙头企业,也是火锅底料国家标准起草单位之一。 2024-02-29 副总裁、董事会秘书、财务总监何昌军 2024-02-012024-02-29 特定对象调研,分析师会议,现场参观,电话通讯 公司会议室、线上会议 长城基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 民生加银基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 前海开源基金 基金管理公司 - 融通基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 中国人寿保险 综合保险公司 - 中再资产 保险资产管理公司 - 东方基金 基金管理公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 广发证券 证券公司 - 海富通基金 基金管理公司 - 海通证券 证券公司 - 宏利基金 基金管理公司 - 华商基金 基金管理公司 - 华夏基金基金管理公司- 现将投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下: 1.春节动销情况 关于C端:春节期间公司制定了备货、区域间调货、物流保障等措施,保证产品供应,渠道动销平稳。关于B端:与公司合作的主要餐饮客户均是头部餐饮企业,抗风险能力较强,表现相对平稳,食萃公司也按照年初制定的计划在执行。总体销售情况符合预期。2.今年公司渠道管理措施 公司坚持深化C端线上线下渠道体系建设,并加强B端渠道的进一步挖掘,同时通过现有优势经销体系,赋能B、C两端,实现多方位全渠道多场景触达。在B端,公司进行大B和小B餐饮场景开发,以C端经销商网络赋能小B业务发展,聚焦餐饮用户实现渠道开拓和用户拓展;在C端,公司搭建线下经销商战略联盟体系,以经销商为中心做生意增长,提升经销商市场运营能力和渠道服务能力,最终升级为品牌运营商。渠道上将食材关联网点、社区生鲜等近场景、近食材终端作为公司的开发重心。同时以用户为中心,注重线上业务发展,链接与消费者的场景对话,遵从线上各细分渠道特性,建立了内容电商、平台电商、社区电商、线上分销四大板块,零售事业部和新零售事业部联动精耕线上业务。 3.今年C端产品规划 产品开发策略围绕健康化战略,进行系统化创新,2023年公司完成了C端产品全系去防腐剂。去年开发的“鲜番茄”汤料产品通过行业首创的含有50%以上新鲜番茄颗粒和不含防腐剂,全面提升产品风味,并得到消费者的一致好评。另一重点单品3.0厚火锅,旨在树立好 人家火锅底料的高端引领者形象,拉高好人家火锅底料在消费者心智中的品牌地位。公司继续以用户为中心,以打造大单品为核心工作的同时开发地域特色风味系列菜谱式调料。 4.并购食萃后的业务协同效应是否明显 天味食品和食萃食品的合作,实现了1+1大于2的效果。通过协助食萃食品提升生产能力,加强研发,提高内部运营管理能力,加大信息化 系统投入等基础能力建设,食萃食品的综合实力进一步提升。公司对食萃食品的并购整合能够较好补齐公司中小B线上渠道、客户及产品,使公司具备了服务包括从单店到大型连锁餐饮在内的所有B端客户的能力,公司也在线上渠道业务方面与食萃共同探讨,实现资源和业务协同。 5.大单品销售情况 公司重点大单品主要有手工火锅系列、老坛酸菜系列、小龙虾系列及香肠腊肉调料,前两大单品销售收入占比超过了35%。公司继续保持大单品策略不变,同时补齐产品矩阵,朝着健康化方向开发产品。 6.基于目前形势下的投资并购规划 根据公司战略规划和业务发展需要,通过内生力量和借助资本运作夯实核心竞争力,以控股并购为核心方向,以赋能和业务协同为主要特点 ,实现公司外延式扩张,从而推动公司战略目标实现。7.今年是否实施股权激励计划 2022年限制性股票激励计划今年将全部解锁,公司也在考虑推出新一轮股权激励计划,持续发挥长效激励机制作用,请关注公司公告。