2024年7月抖音短视频及直播电商月报

2024年7月 电商热度趋势 01 7月电商热度趋势： 线上市场消费热度总体稳定，销售同比保持高增 2024年7月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度受“618”年中大促的虹吸效应影响，尤其是3C数码家电、美妆等大促重点品类的消费需求提前释放，使7月份线上消费大盘流量整体回落，但总体保持平稳发展的状态。 为调动消费者的购买热情，抖音围绕清凉经济和奥运主题，接连开启“仲夏狂欢季”、“夏日源头果味尝鲜节”、“热力先锋季”等特色活动，助力商家生意增长。同比2023年7月，本月销售和成交热度分别增长15%/27%，势头向好。 2024年7月抖音电商销售热度 （*同比2023年7月） 销售热度成交热度 15%27% 022024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明︰统计2024年7月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 7月品类销售概览： 礼品文创赛道持续扩容，鲜花园艺商家加大推广力度 2024年7月各品类销售热度 销售热度环比增幅 销售额增幅TOP3销售均价增幅TOP3商品数增幅TOP3 虚拟充值礼品文创珠宝文玩礼品文创虚拟充值珠宝文玩鲜花园艺奢侈品礼品文创 032024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明︰统计2024年7月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年7月 电商营销复盘 04 7月重点品类分析： 夏秋换季带动多品类销售增长，“他经济”扛起消费大旗 美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 美体工具 66% 提货卡券 65% 男士身体护 理 81% 女士风衣 纹身贴 35% 高端茗茶 61% 足部护理 64% 棉衣/棉服 98% 唇部护理 28% 调味茶 31% 身体护理贴 57% 女士皮衣 90% 男士 102% 面部美容工 具 T区护理男士彩妆隐形眼镜面部彩妆唇部彩妆 指甲油/美甲 工具 南北干货/肉类干货 地方特产豆干制品/蔬 菜干 肉干肉脯/熏 腊卤味奶酪/奶制品 糕点/点心饼干/膨化 润唇膏 家私/皮具护 理 清洁泡泡/慕 斯消毒用品 室内除臭/芳 香用品洗发护发 身体清洁 男士短外套男士皮衣男士卫衣男士羊毛衫 女士羊绒衫 男士针织衫/毛衣 女士卫衣/绒衫 052024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年7月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 7月热卖品类：电子教育 暑期经济带动电子教育赛道升温，学习平板销售领跑 随着AI技术的快速迭代，以学习机/教育伴学机为代表的教育硬件市场需求逐步升温，尤其在暑假期间，抖音上的电子教育赛道迎来销售爆发，7月份销售热度超13亿，较去年同期增长35.8%；学习机/教育伴学机、翻译笔、点读笔的销售热度位居前三，其中，学习机/教育伴学机的销售占比超八成。 抖音电子教育相关品类销售热度月趋势 2024年2023年 7月份抖音电子教育细分类目销售占比TOP3 学习机 教育伴学机 销售占比 84.3% 翻译笔 销售占比 7.8% 同比增幅 +43.2% 同比增幅 -8.6% 销售占比 点读笔2.8% 同比增幅 +44.1% 062024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年7月抖音电子教育品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 学习机/教育伴学机品类分析： 消费者对品类价格的接受度提升，智能、护眼成商家宣传关键词 从价格带分布来看，小于1000元的产品带来的销量占比最高，为41%，但有明显下降趋势，较去年同期下降17%。而2000元以上的中高端产品的销量开始增长，其中2000-3000元段的产品销量较去年增长745%，侧面反映出消费者的付费意愿提升，尤其具备AI、智能、护眼功能的产品更是备受追捧。 7月份学习机/教育伴学机各价格带销量分布 同比增长 745% 7月份学习机/教育伴学机品类热卖商品举例 2024年2023年 学习机/教育伴学机品类热卖宣传词 24%43% 小猿学练机2024年新款墨水屏AI错题本学生平板小猿智能练习本 价格：￥3899 销售额：7500w-1亿 【新品】学而思学习机经典版2024大屏护眼好内容智能学习机官旗 价格：￥4999 销售额：7500w-1亿 072024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2023年和2024年7月抖音电子教育相关品类销量大于0的商品数据，图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 学习机/教育伴学机品牌案例： 针对用户暑期提升等需求优化推广内容，实现从种草到拔草的闭环 作业帮 主要受众：女，31-50+，山东 7月抖音学习机品类销售热度TOP3 7月份品牌学习机/教育伴学机品类推广关键数据 关联SKU数 销售均价 销售热度 销售热度同比 70+ 2197元 1亿+ +178% 7月份品牌学习机/教育伴学机品类热卖商品 品牌热卖商品的推广亮点举例 种草策略 •锚定用户的质价比需求，商品主图强化护眼、高性价的产品卖点 2023年7月主推品的商品主图只强调商品型号及海量资源 2024年7月主推品的商品主图价格、赠品、亮点等信息明确 •直播间动态展示产品界面，激发用户的购买兴趣 拔草策略 •采用单一爆品讲解策略，来缩短直播间观众的决策时间 直播间购物车中仅有主推款和福袋商品两个商品链接，方便用户进行下单购买 •下单即送赠品、一人限拍1单、限时加赠暑期提升班等优惠刺激购买 作业帮学习机P20128g 价格：1999元关联SKU数：25+销售额：1亿+销售占比：74% 官方直播间的视频背景 082024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年7月品牌「作业帮」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 7月热卖品类：女士内衣 女士内衣市场需求日趋旺盛，市场集中度低为品牌带来突围机会 近年来“她经济”的发展使得女性内衣赛道也步入了全新时代，市场规模持续增长。在抖音平台，女士内衣赛道的表现更是亮眼，7月份的品类销售热度较去年同期增长35%；随着市场不断成熟，品类的品牌化进程也按下加速键，据飞瓜统计，7月份品类CR10占比为37%，其中4个为新上榜品牌。 2023年1月-2024年7月抖音女士内衣相关品类销售热度月趋势7月份抖音女士内衣TOP10品牌市占率 销售热度CR10其他 内圈2023年7月外圈2024年7月 092024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2023年1月-2024年7月抖音女士内衣相关品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 女士内衣品类分析： 六成销售来自常规内衣，舒适度及上身效果为消费者核心关注点 从细分品类来看，常规文胸占据绝对地位，销售占比超过6成，而随着消费者的需求不断细分，运动内衣、瑜伽内衣、孕产妇内衣等细分品类也有不错的表现，行业开始向更精细化的方向发展；商家在推广时除了结合舒适、透气等用户核心关注点外，还可以结合夏季等具体场景词，以促进转化。 7月份女士内衣各细分品类销售占比 一次性内衣裤1% 运动内衣2% 常规内衣 7月份女士内衣品类热销卖点词TOP10 销售额 女士内衣品类消费者评价关注点 好评TOP3 哺乳文胸4% 塑身衣10% 66% 舒适度 上身效果质量 女士内裤 17% 差评TOP3 上身效果尺码/尺寸舒适度 102024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年7月抖音女士内衣品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 女性内衣品牌案例：草本初色 前期头部达人推广建立品牌认知，后期借大单品实现销售爆发 草本初色 7月份品牌推广关键数据 7月份品牌热卖单品 主要受众：女，31-40，江苏 7月抖音女士内衣销售热度TOP1 销售热度同比 +780% 曝光量同比 +1129% 2022年1月-2024年7月品牌月销售热度趋势及阶段推广特点 商品卡达人推广 品牌自营 阶段一 以头部达人推广为主借达人影响力扩大声量 阶段二 逐步搭建自营矩阵 借大单品强化用户品牌认知 阶段三 全域精细化经营实现销售爆发 112024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2022年1月-2024年7月品牌「草本初色」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 7月热卖品类：咖啡 咖啡市场不断扩容，速溶咖啡贡献超7成销售额 打工人心中的“早C晚A”，即“早coffee，晚Alcohol”，已成为不少人的生活常态。从7月抖音饮品品类的销售数据来看，速溶咖啡/咖啡豆/粉品类的销售额同比增长高达99.8%，远远超出其母品类。其中，速溶咖啡因其低脂、便携、方便等特性，从多方位吸引了更多消费者，贡献了超7成的销售额。 2024年7月“咖啡/麦片/冲饮”子品类的销售分布 7月咖啡子品类销售分布 咖啡品类的代表商品 高速溶咖啡/咖啡豆/粉 鲨鱼菲特低脂黑咖啡速溶冷热双泡 全家营养奶粉 销售占比 12% 同比增长 99.8% 咖啡液4.95% 即饮咖啡7.69% 其他0.71% 云南咖啡美式小粒醇香 所属品牌：鲨鱼菲特 ￥9.9-99.8 驼奶及驼奶粉 同比增 长食补粉 冰淇淋 奶酪/奶制品 低 乳制品 藕粉/麦片/冲饮品 销售热度 咖啡豆/粉 15.72% 饮料 高 速溶咖啡70.93% [热辣同款]含赠到手232杯暴肌独角兽黑咖啡5大盒美式 所属品牌：暴肌独角兽 ￥99.9 【官方】瑞幸咖啡瑞幸经典系列缩咖啡液64杯赠品杯子 所属品牌：瑞幸咖啡 ￥158 122024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年7月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据 咖啡品类分析： 高颜值杯子赠品吸引消费关注，学生党或成营销新蓝海 从咖啡品类消费者购买动机来看，超过半数消费者因他人推荐而“种草”。值得注意的是，目前不少品牌在营销推广时，会突出强调送保温杯、刻度杯等产品，借助高颜值杯子吸引消费关注，超过17%的消费者正因“杯子”而进行购买；此外，从咖啡品类的高增长标题卖点来看，学生党对于咖啡的需求量也在逐渐提升，品牌商家可以结合上课、学习、早八等场景，针对性进行营销。 咖啡品类消费者购买动机分析咖啡品类“适用场景”的标题卖点分析及种草案例 高销量场景TOP5 高增长场景TOP5 132024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年7月销量大于0的商品数据，主要适用场景和购买动机数据来自飞瓜品策，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 咖啡品牌案例：鲨鱼菲特 近9成销售额来自咖啡品类，借势“身材管理”抢占消费心智 SHARKFIT/鲨鱼菲特 主营品类食品饮料 2024年7月品牌「鲨鱼菲特」品类销售分布 热卖商品 鲨鱼菲特0脂黑咖啡冷热双泡云南小粒咖啡代餐0脂蛋白质美式 ￥39.9~49.9 品牌营销视频标签曝光量TOP5 鸡肉零食 5.61% 肉类礼包/组合 2.08% 品牌营销视频词云TOP50 热门视频标签举例 黑咖啡的正确喝法什么时候起床，都可以来一杯#黑咖啡再去活动一下，散步遛弯爬楼单车跳操都可以！#黑咖啡的正确喝法#健身 速溶咖啡 咖啡豆/粉 豆类制品 54531783 88.2% 1.59% 0.4% 912 276 142024年7月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年7月品牌「鲨鱼菲特」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据 咖啡品牌案例：鲨鱼菲特 「鲨鱼菲特」咖啡品类战略分析 1.产品性价比高，口感丰富，冷热双泡方便快捷 2.配料干净，不额外添加蔗糖和反式脂肪酸，健康无负担。 3.具有一定的