2024年10月抖音短视频及直播电商月报
02 01 研究综述 统计周期 2022年1月-2024年10月 研究对象 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播） 2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、 直播数据） 数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 指标说明 品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 品牌店定义 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌 数据仅统计头腰部品牌。 若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 2024年10月 电商营销复盘 02 10月关键词：抖音商城双11 提前抢跑，错峰开卖，货架高速增长领跑双11 今年抖音双11提前抢跑，从10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”正式开启双11战役。从抖音电商公布的双11数据来看，平台整体GMV爆发强劲，货架场的爆发更加突出，其中商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。同时，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩 2024年“抖音商城双11先享好物节”的关键数据抖音商城双11好物节战报截图 商城GMV ↑91% 带货商品 ↑41.7% 商品卡GMV ↑64% 曝光量 ↑29.6% 搜索GMV ↑77% 互动量 ↑35.1% 032024年10月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：本页数据来自抖音电商，统计周期为2024/10/8-2024/10/20，本页图片来自抖音电商。 10月热卖品类：保暖内衣 秋冬换季催生保暖内衣进入热销期，玻尿酸、抗菌成今年热门关键词 近期几波大规模的降温，使得保暖内衣加速进入热销期。今年消费者在注重保暖的同时，也开始关注穿着的舒适感和健康，因此不少保暖内衣在设计 时融入了抗菌、玻尿酸等技术。根据飞瓜品策，本月标题中包含“玻尿酸”的保暖内衣商品销售额，较去年同期增长超220%，成为品类高增长成分词。 2024年10月“内衣袜裤”子品类的销售热度分布 10月“保暖内衣”子品类销售热度分布 保暖内衣品类的代表商品 高保暖内衣 热度占比 28% 同比增长 55% 保暖背心8% 俏爱缇秋冬玻尿酸美肤衣热力感高弹肌底衣保暖搭子 所属品牌：俏爱缇 ￥39.9-59.9 内裤 同 比吊带/背心 增 长 内衣配件 女士内衣 睡衣 保暖上装19% 均值 保暖裤 保暖套装 42% 草本初色超模云朵肌底衣裸感7A抗菌黑科技保暖背心上装 所属品牌：草本初色 ￥99 少女文胸 低 塑身衣 均值 袜子 销售热度 31% 高 梵客隆秋冬玻尿酸美肤衣超薄无痕裸感高弹长袖保暖内衣女士肌底衣 所属品牌：梵客隆 ￥19.9-39.9 042024年10月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年10月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据 保暖内衣品牌案例：草本初色 热销品类呈现明显季节性特征，抗菌黑科技成为近期主推亮点 草本初色 主营品类服饰内衣/母婴宠物 商品标题提及【产品功能】TOP5 带货视频提及【产品功能】TOP5 保暖内衣 53.87% 女士内衣24.27%内裤14.49% 哺乳文胸2.28%户外服装1.50%睡衣1.20% 2024年10月品牌「草本初色」品类销售分布 2024年品牌「草本初色」TOP3品类月销售分布 保暖内衣 女士内衣 内裤 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 052024年10月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年10月品牌「草本初色」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据 保暖内衣品牌案例：草本初色 从秋冬痛点研发黑科技保暖新品，百搭场景有效增强产品吸引力 10月品牌带货视频热门词云TOP100优质带货视频推广亮点分析 主推商品 草本初色【买一送一】超模云朵肌底衣裸感7A抗菌黑科技保暖背心上装 标价：99元 近90天销售额：7500W-1亿 推广策略 亮点一 视频开头就点明季节痛点，如“这季节穿毛衣卫衣就怕灌风冷飕飕的”，从而迅速抓住目标受众的注意力 亮点二 强调产品特别添加了玻尿酸、姜丝精华等，并搭配7A抗菌黑科技，有效解决了秋冬皮肤干燥的问题 亮点三 多次强调产品的百搭性，如“外面随便套个外套就可以出门了，特百搭”，增加产品的吸引力 062024年10月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：带货视频词云通过AI识别品牌「草本初色」的带货视频标题及口播内容而得，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 10月热卖品类：被子 换季需求促成被子销售，棉花被增长趋势凸显 随着初冬将近，人们对于保暖的需求增加，被子成为换季购物的热门选择之一。在抖音电商平台上，被子的10月份销售热度攀升显著，24年10月的销售额同比23年10月增长15%以上。同时，被子的销售分布呈现出明显的差异化，棉花被以141.58%的环比增长和134.19%的同比增长，成为当月的销售明星。 2023-2024年抖音被子品类销售热度月趋势24年10月抖音被子各细分品类销售分布 2023年2024年 高棉花被销售热度 ·环比增长141.58% ·同比增长134.19% 同比增长 羊毛被/驼毛被蚕丝被乳胶被 羽绒/羽毛被 化纤被 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月低销售热度高 072024年10月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2023年-2024年10月抖音被子品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 热卖品类分析：棉花被 棉花被市场呈现材质多元化，做工和纯棉含量为消费者关注焦点 从消费者的产品体验反馈来看，保暖性能舒适度是棉花被的一大突出卖点，棉花被种类呈现多样性，长绒棉、大豆纤维以及羊绒蛋白等种类在市场中热卖。此外，棉花材质和做工精细也是消费者关注的焦点，也有消费者对非纯棉材质和重量不足的问题提出了负面评论。这表明，尽管棉花被在市场上广受欢迎，但行业内品牌商家仍需注重商品的做工和品质。 10月棉花被品类热卖宣传词 棉花被品类消费者产品体验反馈 好评TOP3 棉花被品类热卖商品案例 恒源祥7A抗菌大豆纤维被冬被春秋被加厚被芯保暖冬季被子 价格：￥118 销售额：500w-750w 舒适度 全棉材质 做工精细 差评TOP3 新疆特产长绒棉花被手工棉被子被芯可铺可盖4-10斤柔软透气A 价格：￥79 销售额：250w-500w 非纯棉 做工差重量不足 羊绒蛋白子母被加厚保暖锁温冬被二合一拉链款子母被四季通用-M1 价格：￥199 销售额：250w-500w 082024年10月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年10月抖音棉花被品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 棉花被品牌案例：西域老棉匠 打造厂家直播间增加用户信任，从产品用途切入体现差异 西域老棉匠 主要受众：女，31-40，新疆 10月抖音棉花被销售热度TOP4 品牌10月销售热度分布情况 品牌自营达人推广商品卡 品牌自营 23.10% 内圈：23年10月外圈：24年10月 10月份品牌推广关键数据 销售热度销售热度同比直播场次市场份额 500w-750w131.72%650+12% 品牌推广亮点 亮点一：搭建自营矩阵直播间，凸显厂家设定 •品牌自营号@西域老棉匠家纺旗舰店和@老棉匠家纺企业店同时开播，增加品牌曝光率。 •拍摄工厂环境、制作过程，播主口播同步应观众评论逐一介绍产品，展现缝纫工艺，增 10月份热卖商品 新疆棉被棉花被芯棉絮床垫全棉被子单双人加厚被褥冬被价格：￥98 亮点二：加强带货视频创作，打造差异点 •品牌10月关联带货视频达240个，环比增长37%，紧抓双节点捕获商机。 •从产品用途切入，突出“可盖可垫”，打造品牌差异，增强观众购买欲望。 △直播间画面 加品牌可信度。 △品牌带货视频词云TOP30 092024年10月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2023年-2024年10月品牌「西域老棉匠」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年11月 电商趋势前瞻 10 十一月热点营销日历： 01 万0圣1节02 2223 小雪 十一月 08 09 170 11 抖音商城双11好物节 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 030405 立冬 242526 0607 2728 感恩节 关键营销节点 11/01星期五万圣节 10/18-11/11抖音商城双11好物节 11/28星期四感恩节 11/29星期五黑色星期五 重要时间节点 11/07星期四立冬 2299 黑色星期五 3031 11/22星期五小雪 112024年10月抖音短视频及直播电商月报 11月热卖商品预测： 营销关键词 双11、囤货 营销关键词 感恩、回馈 营销关键词 初冬、保暖 今年的抖音商城双11好物节于10月18日开启正式期，将战线拉长至25天。今年双11大促期间,抖音电商面向商家，推出“官方立减”和“一件直降”两大平台级玩法,并给予相应的流量激励，撬动生意爆发。在货架场，也推出了官方补贴、限时直降等更具针对性的玩法，挖掘货架场和内容场增量。 感恩节不仅是一个表达感谢的节日，也是品牌展现温情、深化与消费者情感联系的绝佳时机。品牌借势感恩节，讲述对用户的感恩故事，表达品牌对用户的感激之情；或针对感恩节家庭团聚的特点，推荐适合家庭使用的产品。且需注意要把感恩节主题与自家品牌特征相融，切莫偏离中心。 11月，随着立冬和小雪节气的陆续到来，冬季的寒意渐浓，消费者对于保暖和舒适的需求日益增长。羽绒服、保暖内衣、电热毯、加湿器等强冬季属性商品也将迎来销售黄金期。相关品类商家可通过精准定位消费者群体和使用场景，更有效地吸引目标客群，提升销售转化，把握冬日商机。 重点关注商品 全品类 重点关注商品 滋补保健全品类、茶叶礼盒、个人保健/护理电器、鲜花/礼品、中老年服饰、厨房电器 重点关注商品 男女羽绒服、保暖内衣、围巾/手套/帽子套件、身体护理、电热毯、取暖器 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 洗护套装生活用纸婴童尿裤按摩仪滋补营养品茶叶礼盒暖绒袜子暖手宝冲泡热饮 122024年10月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：推荐商品参考图来自抖音app，飞瓜数据 10月抖音大事件盘点： 01抖音电商“星光好物计划”正式开启 抖音电商推出专为快消品牌定制的“星光好物计划”，于10月8日全面开启。“星光好物计划”通过主题短片、好物榜单等形式，构建品类心智，将品牌深植于用户的购物旅程中。 05抖音电商双11正式开启 2024年“抖音商城双11好物节”于10月18日正式上线，推出一件立减15%等优惠。在此基础上，平台联合商家在商城货架和直播内容等多个场域加补优价好物，并发放8折至8.5折的优惠券。 02抖音电商调整部分类目预售发货天数规则 10月11日，抖音电商服饰部分类目打开预售或预售最长发货天数由原15天延长至20天或25天，大件类目商品（如大家电、卧室家具/办公家具等）全款预售发货模式取消物流分≥70分准入门槛限制 。 06抖音电商“直播间里的商家成长”活动在京举行 10月17日，抖音电商“直播间里的商家成长”活动在京举行。活动现场发布数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长
