2024年9月抖音短视频及直播电商月报

2024年9月 电商热度趋势 01 9月电商热度趋势： 大盘保持双位数增长，节庆、换季带动消费需求涌现 2024年9月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度9月，秋风渐起，中秋国庆双节同庆。抖音商城在秋冬上新节点下，搭载潮流趋势推出节日大促与服饰换季专题活动。 中秋节作为下半年最重要的营销节点，在9月6日-9月17日，「抖音商城中秋团圆季」通过线上内容满足用户对传统文化的兴趣、电商大促活动激发消费活力。此次活动通过官方立减、商品卡激励赛等各类玩法，助力商品热销。 在换季趋势下，抖音商城以「雅丹风」为关键词，打造“抖in时装周”线下主题大秀，携手各大主理人品牌，开启时尚旅程。 2024年9月抖音电商销售热度 （*环比2024年8月） 销售热度销售均价 19.2%12.2% 022024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年9月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 9月品类销售概览： 儿童、青少年护理商品拉动母婴品类增长，珠宝、本地生活加大推广力度 2024年9月各品类销售热度 销售热度环比增幅 销售额增幅TOP3销售均价增幅TOP3商品数增幅TOP3 母婴宠物酒类服饰内衣3C数码家电奢侈品食品饮料珠宝文玩本地生活生鲜 032024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明︰统计2024年9月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年9月 电商营销复盘 04 9月重点品类分析： 秋冬换季开启唇部、身体护理热卖季，保暖类服饰需求持续增长 美妆GMV高增长品类 食品饮料GMV高增长品类 个护家清GMV高增长品类 服饰内衣GMV高增长品类 唇部护理 旅行装/体验装 指甲油/美甲产品/美甲工具 10% 7% 64% 调味茶糕点/点心/面包多品种茶叶礼盒 73% 69% 50% 手部护理润唇膏 口腔护理 78% 46% 135% 女士肌底衣/肌 肤衣男士羽绒服马甲 保暖内衣 564% 549% 400% 3C数码家电GMV高增长品类 生鲜GMV高增长品类 母婴宠物GMV高增长品类 运动户外GMV高增长品类 手机电子教育 电脑外设 29% 8% 54% 鲜活海产海鲜水产及制品 海参/花胶/鱼胶 42% 33% 173% 童装/婴儿装/亲 子装儿童床品/家纺 童鞋/婴儿鞋/亲 子鞋 29% 28% 70% 运动棉衣运动羽绒服 排球 356% 298% 287% 052024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年9月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 9月热卖品类：月饼 月饼销售热度显著增长，礼盒套装居于销量高地 24年的月饼整体销售与23年相比无较大差异，同时礼盒套装类商品霸榜销售前列。但24年的销售热度显著增长，中秋前1周的销售额同比增长达 35.59%。此外，今年抖音发起「抖音商城中秋团圆季」，推出官方立减、商品卡激励赛等各类玩法以及多元扶持举措，助力品牌商家做好节日促销。 2023-2024年中秋抖音月饼品类销售热度趋势对比 2024年2023年 中秋节前1周 2024年9月份抖音月饼品类热卖商品 【宠粉】高档轻奢橄榄绿月饼礼盒装广式五仁糕点中秋节送人送礼品 品牌：XIANGSHIZHE/享食者价格：43-65元 中秋节前1月 【宠粉】中秋节高档提篮广式五仁莲蓉月饼礼盒装流心糕点送礼品团购 品牌：XIANGSHIZHE/享食者价格：49-80元 中秋节 巧师傅猫山王榴莲冰皮月饼中秋礼盒送礼家庭尝鲜装顺丰新鲜240g 品牌：巧师傅价格：79-208元 062024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2023年和2024年的8-9月月饼品类量大于0的商品数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 月饼品类分析： 广式口味仍是大众首选，低糖月饼、儿童月饼需求凸显 24年月饼品类的热门卖点分析表明，广式月饼依然占据市场主导地位，奶皮和冰皮月饼也受到了广泛的欢迎。同时，从消费者反馈可洞见，低糖月饼的市场需求凸显，特别是对于儿童和老年人这些需要特别注意饮食健康的人群。这一趋势表明，未来健康月饼的市场潜力巨大，有望成为新的增长点。 2024年9月份抖音月饼品类热门卖点 9月份抖音月饼品类机遇洞察 产品需求 使用人群 关键词 提及比例 关键词 提及比例 降低甜度 38.00% 儿童相关 47.40% 改进包装 31.70% 长辈相关 29.80% 产品大小 14.10% 其他家人 8.70% 价格优重 4.90% 伴侣相关 6.60% 产品质量 2.80% 朋友相关 5.70% 072024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2023年和2024年的8-9月月饼品类量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 月饼品牌案例：稻香村 联名热门游戏借势营销，达人种草助推品牌破圈 DXC/稻香村 主要受众：女，31-40，北京 联名礼盒 联名活动相关话题 9月抖音月饼品类销售热度TOP1 2023-2024年9月份品牌营销构成 现货【总经理福利】稻香村黑神 话悟空联名齐天揽月中秋月饼礼盒联名 标价：99元 月饼版黑神话悟空太酷了话题播放量：2280.7w # # 稻香村联名黑神话悟空话题播放量：420.6w 带货视频带货视频 种草视频 热门种草视频案例 内圈：23年9月 种草视频曝光量同比增长 旧妆再点今时面，郎君见我似从前。#月饼版黑神话悟空太酷了 花九动漫 自费测评黑神话悟空的周边月饼礼盒，这里头到底有啥东西呢？#美食测评#黑神话悟空 信口开饭美食 外圈：24年9月106.7% 粉丝量：68.6w 粉丝量：813.3w 082024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2023年9月、2024年9月品牌稻香村在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 9月热卖品类：传统滋补营养品 秋季滋补品市场持续扩容，燕窝、古方等滋补品涨幅显著 面对种种亚健康问题的困扰，秋冬正作为人们滋养进补的黄金时节，越来越多人们主动加入到养身健康的行列中。9月份，我们观察到传统滋补营养品的销售旺季已然来临，环比、同比热度皆涨幅明显。目前，该品类主要依靠官方店铺直播带货铺开销路。在细分品类上，燕窝、古方等传统滋补品更为受到养身人群的欢迎。 2023-2024年传统滋补营养品销售热度月趋势 9月传统滋补营养品店铺销售占比 9月传统滋补营养品各渠道销售占比 2024年2023年 9月传统滋补营养品销售热度 环比增长11%同比增长13% 官方旗舰店个体店 专卖店专营店企业店 33.1% 52.4% 直播视频商品卡 70.7% 9月传统滋补营养品细分品类高增长类目 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 TOP1 燕窝滋补品 同比增长61.8% TOP2 滋补经典方 同比增长44.2% TOP3 药食同源食品 同比增长34.0% 092024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年9月抖音传统滋补营养品品类销量大于0的商品数据，“官方旗舰店”包含抖音分类中“官方旗舰店”与“旗舰店”，非平台全量数据， 部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 热卖品类分析：传统滋补营养品 品牌自营类账号占据主要销售出路，头部达人带货影响力减低 从品类整体营销推广行为来看，品牌自营以专业、高保障、强售后的优势吸引了注重购买环节信任的用户下单，成为品类销售占比最高的账号类型。其次，潜力达人以数量大、触达广、价格实惠的特点带来可观销售。而从集中度看，相较去年9月，今年的达人集中度下滑明显。头部达人的影响力有所降低。 9月传统滋补营养品推广达人占比 带货达人集中度占比与变化 9月传统滋补营养品热卖宣传词 品牌自营头部达人肩部达人腰部达人潜力达人 2024.92023.9 47.0% 44.3% 32.3% 24.5% 10.3% 11.4% 6.9% 17.0% 11.1% 9.7% 23.0% 102024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年9月抖音传统滋补营养品品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 传统滋补品牌案例：喜纯 以古法熬制特色推出养身单品，从生活场景出发紧抓消费需求 喜纯 主要受众：女，24-30，广东 9月抖音传统滋补营养品销售热度TOP5 9月份品牌推广关键数据 关联SKU数销售均价销售热度销售热度同比 品牌推广亮点动作 全域内容铺开 定位关注养生健康的年轻女性客群，从其感兴趣的种草内容吸引观看 热门视频： 以教学古法健身操的内容切入，在视频开头展示食用玉灵膏的场景。 完善商品吸引力 调性统一的中式养身视觉表达 首页轮播多张从主推商品出发，设计的场景化养身风格图。凸显品牌调性。 40+92.3元2000w+new 13.5w 9.5w 2151 全5分店铺综合体验 优质品牌自播内容，建立直播矩阵 综合体验：5.00商品体验：5.00服务体验：5.00 物流体验：4.90商品好评率：94.88% 9月热卖商品 喜纯玉灵膏官方正品古法蒸制桂圆西洋参粉 220g 价格：69元转化率：11.62%销售额：500w-750w销售占比：31% 官方大号： @喜纯官方旗舰店 官方单品账号： @喜纯姜枣膏、@喜纯五红粉 直播间特点： •中式风格呼应“古方”产品特点 •直观展示产品原材料，提升消费者对 “健康食材”的信任 •主播话术描述常见体质问题，引导消费者对症购买 商品头图质感出彩，强调主打功效话术，快速吸引兴趣用户 112024年9月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年9月品牌「喜纯」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年10月 电商趋势前瞻 12 10月热点营销日历： 01 01 国庆节 08 抖音双0181抢跑 15 22 29 0203 10 09 03 辛亥革命纪念日 1617 2324 霜降 30 31 万圣夜 十月 04050607 11 12 13 14 11 重阳节 18192021 25262728 关键营销节点 10/01星期二国庆节 10/08星期二抖音双11抢跑 10/11星期五重阳节 10/31星期四万圣夜 重要时间节点 10/08星期二寒露 10/10星期四辛亥革命纪念日 10/23星期三霜降 132024年9月抖音短视频及直播电商月报 10月热卖商品预测： 营销关键词 国庆节、长假 营销关键词 重阳节、万圣节 营销关键词 双十一大促 10月份，首先迎来的便是国庆小长假，品牌可以借势节日期间的高流量进行相关营销活动。且可围绕旅游、出行和宅家等多元场景产出优质内容，增加用户粘性。此外，国庆节具有强烈的文化和民族自豪感，品牌可以通过讲述中国故事或展示中国元素等，提升品牌的文化价值。 重阳节的传统习俗如饮菊花酒、吃重阳糕等，使得重阳节期间，与节日相关的商品如菊花酒、糕点等迎来了销售高峰。同时，节日“敬老爱老”的文化意义，也为滋补保健类商品的推广提供了良好契机。月底的万圣夜，则是品牌营销的关键时刻，品牌需注意找准自身与节日相契合的关联点。 10月，一年一度的双11大促到来，其优惠力度之大使得其的“囤货”心智深入消费者。日常必需品如纸巾、食用油和大米面粉，以及个人护理产品、婴幼用品都是促销期间的畅销品类。此外，高价位的美容仪器、大家电、数码产品等也是大促期间的热卖品类。 重点关注商品 酒类、茶叶礼盒、餐饮美食卡券、节日用品、旅行护理用品、户外/登山/野营/旅行用品 重点关注商品 滋补保健全品类、糕点/点心/面包、花草/水果/再加工茶、创意/整蛊玩具、模玩/动漫周边 重点关注商品 纸品/湿巾、美容护肤、宠物食品及用品、婴童用品、大家电、手机、电脑 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 国庆主题装饰酒水礼盒登ft外