啤酒渠道交流及观点更新20240910

湖北啤酒经销商分享了5-8月市场表现及对未来趋势的看法：

5-8月市场表现：

• 夜场：受场景变换和实证陷阱影响，中低端品牌表现较差，但高端品牌如喜力小罐、百威铝罐等增长明显。
• 餐饮：湖北高温利好餐饮啤酒销售，整体完成当年任务的80%。喜力小罐在餐饮渠道增长显著，但餐饮生意折扣下滑导致重生增长放缓，客单价有所上升。
• 流通：商超、前置仓等渠道对中低端易拉罐需求旺盛，清爽罐表现良好。大超渠道略有下滑，但线上加配及时上升。
• 喜力：降价策略效果显著，动销率提升，费用投入聚焦，对中低端市场拉动明显，但投入产出比尚未达到理想状态。
• 纯生：受大环境影响，增长放缓，但公司内部策略无问题，纯生市场宽度已饱和，乌苏等新品分流部分需求。
• 库存：旺季库存压力不大，但淡季转旺季时压力增大，经销商需谨慎压货，选择性地完成目标。

经销商应对策略：

• 开源节流：守住核心网点，深耕老店，增加CD类店和网红店等新网点，拓展消费场景。
• 产品结构调整：在老店增加高利润差异化产品，借助公司高结构产品拉动中低端产品销售。
• 关注成本改善：期待四季度包材成本下降，大麦成本下降趋势确定性强。

未来展望：

• 总量：预计四季度销量企稳，但增长幅度有限。
• 结构：三季度结构压力较大，部分品牌下滑，高端品牌承压。
• 吨价：下半年吨价增长预期走低，存在一定压力。
• 投资机会：关注成本改善和分红率提升，如新企业未来分红率可能接近80%。

关键数据：

• 喜力小罐动销率达50%-60%。
• 雪花天涯系列完成进度75%，垂直系列77%，洗力系列50%。
• 预计2025年雪花总量任务下降5%-6%。
• 青岛白啤罐可能区域性地提价。
• 新企业未来分红率可能接近80%。