白酒我们集中调研高端酒经销商并走访合肥市场渠道厂商等总结及观点更新如下

2026-08-03 未知机构 Max

需求现状与趋势
- 当前市场需求仍偏弱，主要受居民消费降级、科技财富效应有限及政策影响等因素制约。
- 餐饮/酒店场景修复缓慢，受众范围窄；政策放松但影响有限，大众消费以7月升学宴带动100-300元价位产品表现相对强势。
- 淡季特征明显，旺季消费场景待验证，政商务需求恢复不明显，但旺季场景出现后销售可期。
供需匹配与厂商策略
- 供需基本平衡，厂商更重视基础市场工作，如古井、迎驾强调产品下沉和宴席动销。
- 后续2C深化阶段，经销商需加强基础培育或通过直营、客情维护提升竞争力，组织力与执行力成为抢份额关键。
经销商状态与行业分化
- 高端酒经销商心态平稳，因产品流动性好、价盘稳定，多数接受茅台提价。
- 行业分化复苏：茅台率先拐点，地产酒逐步接力（价格卡位+本地组织力优势），转化中小酒企或外来品牌份额。
投资建议
- 维持重点推荐地产酒（迎驾、今世缘、古井、金徽酒）和贵州茅台。
- 随再均衡持续，新增推荐山西汾酒、泸州老窖，可忽略逻辑瑕疵。