黄酒渠道反馈及观点更新渠道反馈如下分产品来

分产品来看，三季度黄酒业绩表现亮眼：1743同比增长70-80%，兰亭增速超100%，纯正五年持平略降。

兰亭方面：

1. 9月底国潮提价50元，主要目的为挺价。
2. 全年任务过半，招商情况理想，约完成目标的80%，8月重点向茅五泸高端白酒经销商招商。
3. 9月推出兰亭国酒，为针对竞品推出的产品，采用全控模式（返利+处罚机制），公司直营终端。

1743方面：

1. 前三季度无消费者活动仍完成不错增长，10月10号开始“喝黄酒送大闸蟹”活动，全年完成情况乐观。
2. 经销商库存合理，终端库存不多。

消费氛围培育：

1. 每个大区配推广人员，策略从注重品牌转向品牌推广带动销售转化。
2. 招商情况改善，此前经销商数量不足、运营效果不佳的问题已缓解。
3. 绍兴市场中秋国庆酒厂门店活动积极，团队士气高涨。

整体来看：

1. 9月以来核心产品提速，天气转凉后趋势环比改善明显；绍兴区域家宴集中在明年，四季度渠道或开始备货。
2. 公司人事组织优化，加大市场、高端产品挺价力度，兰亭招商乐观，外埠市场品牌势能提升。
3. 产品结构改善逻辑持续兑现，1743以上、兰亭以下的年份产品无费用投入仍增长，整体价格空间提升带动定制产品涨价。