研报总结
01 乘风户外风助推冲锋衣增长
- 市场规模与增长趋势：预期到2025年，运动户外用品市场规模将增长至近6000亿元。冲锋衣成为户外场景下的核心讨论品类，声量同比增长最高，成长态势良好。
- 冲锋衣热度趋势：自2023年7月以来，冲锋衣热度伴随户外运动激增，秋冬季热度表现更好，但2024年呈现“四季皆可穿”趋势。
- 种草渠道与热门话题：抖音和红书是主要种草渠道，抖音互动效果更好。红书以户外场景类话题为主，抖音以品牌类话题推动互动增长（骆驼、熊猫、伯希和等品牌出圈）。
- 渗透场景与热门内容：徒步、登山等轻户外场景仍占主流，citywalk、通勤等日常场景互动表现更好。红书内容以转场变装、户外穿搭、潮流穿搭为主；抖音内容以转场、潮流穿搭为主，达人鸵鸟小葛的野生冲锋衣测评内容出圈。
02 追风冲锋衣消费者趋势洞察
冲锋衣消费者分布
- 人群分类：潮流穿搭人群占比最高，专业户外与轻户外人群最具成长性。
- 专业户外人群（攀岩、攀冰等）
- 轻户外人群（露营、骑行、垂钓等）
- 潮流穿搭人群（通勤、搭配等）
各人群功能偏好
- 专业户外：更在意透气和吸湿性能，关注速干、防水功能。
- 轻户外：更在意保暖和透气性能，关注防水防风。
- 潮流穿搭：关注防水防风，注重颜值与穿搭。
画像
- 专业户外：红书以年轻女性为主，抖音男性占比有所提升；18-34岁人群是主力群体且有年轻化趋势。
- 轻户外：红书以年轻女性为主，抖音男性占比有所提升；18-34岁人群是主力兴趣群体且占比有所提升。
- 潮流穿搭：红书以年轻女性为主，抖音男性人群为主。
圈层渗透与关键场景
- 专业户外：主要渗透溯溪、越野等专业圈层，并向露营、跑步、健身等渗透。雪山、沙漠、冰川等专业户外场景是主流，沙漠、高山场景下种草互动表现更好。
- 轻户外：主要渗透徒步、露营等户外圈层，并向旅游、骑行、美妆等渗透。徒步、旅行、登山等轻户外场景是主流，开始注重颜值与穿搭。
- 潮流穿搭：渗透圈层更加多元化，主要渗流露营、健身、美妆人群，并向骑行、滑雪等轻户外人群渗透。休闲、山系、工装风等成为最爱，urbancore、韩系等风格具备成长性。
偏好品牌与产品特征
- 专业户外：偏好始祖鸟、迪卡侬等国际品牌，骆驼（喜马拉雅）凭借专业性能跻身TOP15。偏好科技面料（GORE-TEX PRO）、防水防雨防风、轻便透气、吸湿耐磨舒适。
- 轻户外：偏好专业户外品牌和运动品牌（安踏、李宁等）。偏好配色颜值、轻量百搭、防水透气、多功能+版型潮流。
- 潮流穿搭：偏好户外品牌和运动品牌，注重穿搭属性与舒适度。偏好颜值配色、山系穿搭、舒适好穿、韩系穿搭。
03 造势冲锋衣品牌趋势洞察
- 趋势一：户外人群存在升级趋势，消费者期待差异性功能的冲锋衣产品。潮流穿搭向轻户外和专业户外场景迁移，专业户外场景互动占比提升7.5%。
- 趋势二：冲锋衣打破季节限制，实现四季可穿，可与其他单品联合形成百搭组合，渗透多元场景。春夏季可与溯溪鞋、越野跑鞋等联合种草。
案例分析：骆驼品牌
- 平台声量分布：各平台分布较为均衡，微博以品牌官宣和活动预告为主；红书通过穿搭笔记渗透年轻用户；抖音通过转场、变装视频强化转化。
- KOL分布：红书以初级达人和普通用户发布内容为主，强化种草；抖音以初级达人和头部达人发布内容为主，头部强引流、初级更好渗透垂类圈层。
- 沟通策略：针对不同系列强调差异化卖点，通过场景布局分别渗透差异化人群。
