MikMak ： 2024 电商务指南报 — 多河道酒类品牌的电商务基准与见解 （ 英文版 ）

多渠道酒精品牌的电子商务基准和见解 MikMak如何帮助酒精品牌成长，商业-第一 酒精电子商务正在转型；了解趋势至关重要 法律法规为酒精品牌在广告和分销方面设置了障碍 购买意向价格： 点击至少一家零售商的购物者百分比。 2024年3月，受欢迎的酒精配送服务Drizly，这是MikMak购物指数中最大的酒精零售商，停止了他们的服务，导致消费者对酒精的偏好显着转变 购买意图点击: 购物者在单个会话期间点击至少一个零售商的次数。 现在，非酒精饮料替代品比以往任何时候都更受欢迎，消费者中有41％的美国人努力减少饮酒 报告概述 根据Statista的数据，到2029年，酒精电子商务市场预计将超过510亿美元 与其他渠道类型相比，MikMak支持商务的品牌网站的购买意向率最高* Instacart是最受欢迎的酒精品牌在线零售商，基于购买意向点击份额* 加速销售和市场份额 使您的产品可被发现 对于任何品牌，重要的是，在所有媒体和品牌网站上，购物者可以更快地在店内和网上找到并购买您的酒精产品。 目前，社交平台正在推动酒精品牌的电子商务交易，占购买意向点击量的84.9%。这主要是由于营销人员将其广告收入的很大一部分投资于社交媒体。品牌网站占4.9%。展示广告排名第三，占购买意图点击量的4.6％。视频，搜索和音频广告分别占购买意图点击量的2.9％，2.6％和0.1％。 社交渠道对电子商务渠道fic的份额：基于购买意图点击量 目前，使用MikMak Commerce作为其品牌网站的酒精品牌的购买意向率最高，为13.3％。搜索占7.4％的第二高。社交广告占6.7％。音频，显示和视频广告的购买意向率分别为3.0％，1.5％和1.0％。 When looking at social speciallyfically, Alcohol brands are invested most inMeta, which dominates the Alcohol space in terms of trailfic, by driving 96.4percent of Purchase Intent Clicks. Pinterest follows at1.7％。Snap以1.2％排名第三。YouTube和X（以前称为Twitter）分别占购买意图点击量的0.4％和0.2％。 与其他社交平台相比，Meta不仅为酒精品牌带来了最多的收入，而且最有可能转化为销售额，购买意向率为8.2%。YouTube以3.7%排名第二。在YouTube之后，Pinterest为0.6%。X和Snap都推动了0.5%的购买意向率。 MikMak如何使产品可被发现 产品功能 MikMak Commerce提供优质的消费者购物体验，可在您的整个媒体组合中的任何位置创建无缝的结帐路径，包括社交媒体，零售媒体，程序化，付费搜索，CTV，视频，电子邮件和品牌网站。 使用Shoppable Recipes转换内容 在竞争激烈的电子商务领域，产品可见性和可访问性至关重要。MiMa的新ShoppableRecipe功能正在改变品牌利用食谱内容的方式。此功能使消费者可以轻松地直接从品牌的食谱内容中购买产品，从而提高篮子价值并加速销售。它还为品牌提供有价值的第一方数据，以调整未来的营销计划，同时为产品合作伙伴营销开辟新途径。 “这真的是为了确保我们的产品是正确的，消费者发现我们并尝试我们的体验，让他们想要重现的东西变得生动起来。” AndreaSengara，营销主管 MikMak通过实施新的自动化控制来支持符合行业规范的品牌 在遵守所有州和全国法规的同时，使您的产品更易于发现。这些自动化解决方案易于实施、更新和定制。 这些控件包括： ●国家零售商控制(美国,酒精)：MikMak通过为MikMak提供按州划分的零售商类别许可清单来支持其客户遵守各种州酒精法规3.0经验。MikMak 3.0平台内的品牌品牌可以上传一份文档，该文档概述了哪些州可以显示特定零售商。●年龄控制（全球，酒精+玩具）：MikMak通过为MikMak3.0品牌网站体验提供年龄门选项，支持其客户遵守“儿童在线隐私保护规则（COPPA）”规则 ●束缚控制(美国,酒精)：MikMak通过确保在MikMak内显示2个非市场零售商来支持其客户遵守“捆绑屋”法律2.0和MikMak 3.0体验。●市场控制(美国,酒精)：MikMak通过确保仅在MikMak2.0和MikMak3.0体验中显示市场来支持其客户遵守“市场”法律。 ArizonaSunRise通过使用MikMak进行HuluCTV暂停广告购物，增加了购买意向并收集了有价值的fi第一方购物者数据 多品牌体验，展示其产品组合中的多个品牌，简化购物者的购买途径，提高购买意向率。 2.2x更高的购买意向率比品牌在这段时间内的表现 400%更高的购买意向率与其他平台相比，从Hulu广告 375%更高的购买意向率与前一年的AriZona SunRise平均值相比 1.3x更高的购买意向率比酒精类别基准在这段时间内 47%更高的购买意向率比酒精类别基准 45%中的点击次数多产品体验去了新特色品牌。 阅读完整案例研究 查看更多案例研究 击败竞争 为了有效地增加市场份额，您必须了解、比较和优化您的业绩，并根据渠道、零售商等类别中的品牌。您还必须了解业绩如何随时间变化。 酒精品牌的购买意向在今年上半年达到顶峰 虽然酒精品牌在假期期间看到更多的交通是典型的，但去年表明，购买意向率实际上在接近上半年的时候更高。2月14日的情人节是今年最高的购买意向率，为11.8%。 然而，今年到目前为止，购买意向峰值一直在3月。迄今为止，最高的购买意向率为3月13日，购买意向率为6.6％。 MikMak如何创造竞争优势 借助MikMak Benchmark Insights，您可以了解您的品牌如何与您的类别中的其他品牌竞争。更具体地说，您可以识别新的转换机会并随着时间的推移优化性能，以了解您的性能和媒体投资如何支持您的目标。 “每一个品牌，CPG，FMG，你的名字，每个人都在同一个方向。如果你真的开始思考，你会发现，实际上有很多事情可以做，从建立品牌的概念开始，也可以建立社区，让消费者与你联系，与文化相关，并拥有令人惊叹的产品。. " NunoPedro，全球数字卓越中心负责人 加强零售商伙伴关系 在与零售商的联合计划讨论中使用专有的零售商特定的消费者见解可以帮助解锁货架空间和媒体价值。 Instacart是酒精品牌的顶级结账选项 目前，在酒精品牌的顶级结账选项中，Instacart领先，购买意向点击量为34％。总葡萄酒以28.7％紧随其后。沃尔玛以23.5％排名第三。Minibar以7.9％排名第四，Kroger以5.9％排名第一。 “我们的主要目标之一是确保我们的平台不是奢侈品。我 们正在大力投资于消费者的储蓄方式。在我们的平台上已经有很多方法可以节省，例如第二天送货，我们已经启用了EBT SNAP，我们的平台上有数百家零售商提供无缝的店内定价。” 克里斯·罗杰斯，首席业务ficer Instacart聚光灯：Drizly之后的生活 2023年3月，流行的酒精送货服务Drizly日落，导致结帐偏好发生变化。当时，MiMa的数据显示，Istacart被定位为在Drizly之后驾驶下一个最大的交通。这仍然是真实的。在查看过去30天（2024年4月12日- 2024年5月12日，在Drizly日落之后）的快照时，Istacart在与前5名酒精结账选项叠加时，占购买意向点击量的37.3%。 Instacart最近还推出了新的UberEats合作伙伴关系，这意味着购物者可能很快就可以购买他们最喜欢的烈酒以及他们最喜欢的外卖选择。这可能是Alcohol品牌建立合作伙伴关系的新机会，或者看到他们的产品与非传统商品一起购买。 观看MikMak创始人兼首席执行官RachelTipograph在雅虎财经上谈论Instacart Instacart在电子商务领域也被视为商业前沿的平台，利用零售媒体和人工智能功能，如他们的“Ask Instacart ”功能，将消费者与品牌联系起来。 阅读MikMak最近的Instacart指南： 前10名酒精物品（按类型）(按购买意向费率) 与其他酒精产品相比，波旁威士忌的购买率最高 在查看当前推动最高购买意向率的产品，或者购物者点击零售商选项的可能性时，波旁威士忌会带头。虽然购买意向率不能衡量产品的受欢迎程度，但它可以让品牌知道人们在看到品牌媒体后可能会添加到购物车中的产品。 1.波旁威士忌6.预混合马提尼酒2.杜松子酒7.银色龙舌兰酒3.龙舌兰酒Anejo8.爱尔兰威士忌4.年龄威士忌9.预混合伏特加鸡尾酒5.限量版龙舌兰酒10.啤酒 领先的Beer品牌与MikMak合作，在沃尔玛Connect中开展活动，同时获得关键见解并保持遵守TiedHouseLaws MikMak如何帮助品牌加强零售商合作伙伴关系 您知道您的媒体投资是否导致了购买吗？如果是，那辆车里有什么？这就是MikMak Sales Insights的闭环归因，或者将平台和活动等细粒度消费者接触点一直到购买的能力。 零售媒体增长 零售媒体支出预计到2027年将翻一番，达到1000亿美元 通过在特定零售商处进行购买，了解消费者的购物旅程，从而推动业务影响并加速电子商务增长。 为了争夺消费者的美元增长最快的广告渠道，这个品牌需要MikMak的多零售商结帐体验遵守捆绑房屋法律。 整体见解 在RMN中利用MikMak允许这个领先的啤酒品牌准确衡量性能为新的和不断增长的零售媒体领域的投资和布局决策提供信息。 提高Profi能力并降低成本 酒精购物者最有可能在周四晚上购买 提高营销效率 一周的顶级日子(按购买意向费率) 你知道在哪里投资你的下一个营销美元最好吗？首先，重要的是要了解真正转化的渠道、广告系列、创意和受众。 1.2.3.星期四周三周二4.Friday5.星期一 1.佛罗里达2.新泽西3.加利福尼亚州4.NewYork5.宾夕法尼亚6.Texas7.俄亥俄州8.格鲁吉亚9.北卡罗莱纳州10.密歇根州 一天的最佳时间(按购买意向费率) 1.2.3.7PM ET8PM ET美国东部时间下午 美国东部时间下午5点 GarrisonBrothersDistillery通过增强广告的可购物性并利用1P数据来优化媒体组合，从而增加了购买意图。 MikMak如何提高营销效率 MikMak为世界领先的酒精品牌提供独家的第一党消费者见解。通过MikMakInsights，您可以查看你从各个角度的表现，并比其他供应商更深入地挖掘 阅读完整案例研究 在将MikMakCommerce用于品牌网站之后，酒精品牌扩展到了媒体，并对品牌网站的可占销售额产生了光环效应。 以消费者为中心的商务：如何通过终极全渠道品牌体验推动电子商务增长 “MikMak按品牌，零售商和市场为我们提供了“购买意图”，大多数情况下，这是我们竞选活动中最接近的闭环销售归因。由于法律限制，我们无法在许多零售商处获得实际转化。在销售提升和增量方面，这使我们能够了解媒体在推动全渠道销售方面的影响。” 89%品牌的可归属销售来自品牌网站而在媒体激活期间，媒体拥有88%的Traffic AllisonWebb数字转换营销总监 3.2x品牌网站上更高的可归属销售额在媒体激活期间 现在看 收集fi第一方数据 要真正提高性能并降低成本，您还必须拥有消费者数据和受众的合并视图。 1人家庭最有可能购买酒精，并将最多的交通fic推向酒精品牌 领先的酒精品牌利用MikMakInsights来加强定位和优化媒体以实现较低的漏斗行动，从而使CPC效率同比提高了59%。 MikMak如何提供fi第一方数据