电子商务多渠道个人护理品牌基准与洞察
概述
根据eMarketer预测，个人护理类电商将在明年成为增长最快的部门，预计增长率为17.5%。付费搜索为个人护理品牌带来的购买意向率最高，与其他渠道相比，购买意向点击量最高的在线零售商是沃尔玛。
加速销售与市场份额
- 购买意向率：所有从个人护理品牌获得流量的渠道，其综合平均购买意愿率为5.2%。
- 社交媒体渠道：Instagram为个人护理品牌带来了最高的购买意向率，为7.9%（平均水平的1.8倍）；Facebook紧随其后，购买意向率为5.9%（平均水平的1.4倍）；YouTube位列第三，购买意向率为5.5%（平均水平的1.3倍）。
- 购买意向点击量：社交媒体以63.7%的购买意向点击率领先；品牌网站以12.2%的点击率位居第二；视频则以11.9%的点击率紧随其后。
如何让MikMak产品易于发现
- 使用变体货架：MikMak Commerce提供高级消费者购物体验，覆盖您整个媒体组合的任何地方，为消费者提供SKU选择以覆盖您的产品目录并了解产品偏好。
- 案例：一个个人护理品牌扩大了对MikMak的使用，包括他们的品牌.com网站，看到了可归因销售的显著增加；Biocodex通过MikMak提高了购买意愿，并对其消费者在产品和零售商偏好方面的宝贵见解。
击败竞争对手
- 购买意愿品牌在开始时达到顶峰：去年，个人护理品牌购买意愿率在年初达到峰值，3月6日星期三，该年度的购买意愿率达到最高，为8.1%。
- 如何 MikMak 创造竞争优势：借助MikMak基准洞察，您可以了解您的品牌在与您所在类别其他品牌相比时的表现，以识别新的转化机会，并快速理解变化和实现目标进程。
加强零售商合作关系
- 零售商份额：沃尔玛是个人护理品牌的顶级零售商，获得了37%的购买意图点击量；亚马逊紧随其后，占比36.8%。
- 如何MikMak帮助品牌加强零售商伙伴关系：通过MikMak销售洞察闭环归因，推动业务影响并加速您的电子商务。
推动盈利能力并降低成本
- 个护购物者最有可能在周二晚上购买。
- 每日高峰时：下午10点（美国东部时间）。
提高市场营销效果
- 艾维诺™ 将其搜索购买意向率提升：通过驱动MikMak Commerce体验的进步品牌.com 产品详情页面。
- 如何提升MikMak的市场营销效果：借助MikMak洞察，您可以从每个角度审视您的表现，并且比其他提供商挖掘得更深。
收集第一方数据
- 婴儿潮一代驱动最大市场内流量至个人护理品牌。
- 如何MikMak提供第一方数据：使用MikMak Commerce收集的甲方数据进行您的广告管理者/DSP内部建立和细分合格购物者受众，以提高基于产品兴趣、零售商偏好和渠道行为的媒体定位。
节省时间和金钱
- 最佳社交媒体广告实践：清晰的营销目标、与听众的相关性、行动号召、明确目的地、品牌存在。
- 如何MikMak节省时间和金钱：开发更细微的洞察力以提升消费者相关性，优化您的内容，保持敏捷和迅速利用您的数据，并运用洞察力来调整您的创意并且广告方法有效地，探索增长机会。
总结
MikMak通过提供多渠道消费者洞察和数据分析工具，帮助个人护理品牌提升购买意向率、加强零售商合作关系、提高市场营销效果、收集第一方数据，并节省时间和金钱，从而推动业务增长并保护市场份额。
