2023年H1家电行业品牌明星代言社媒营销观察
果集·飞瓜 2023年H1家电行业 明星代言社媒营销观察 明星代言激发消费信任感，破圈助力品牌新增长点 果集数据·行业研究部 Frank2023.07 @2023Guoji.Allrightsreserved. Contents 目录 01家电营销概览 02明星代言案例 03营销趋势总结 营销 概览01 案例 分析02 ROBAM老板 老板电器X王一博 老板洗碗机 更适合中国厨房的 宠爱你的双手 不破不立 破圈背后是厨电新时期的全新打法 “图片来源：老板电器官网。 王一博-代言老板电器洗碗机：旨在打开一人百亿级刚需市场 厨电行业始于我国房地产红利，而如今这一轮增长即将告一段落。以往，品牌依靠B端流量和稳固的渠道关系来争夺销量。如今，依赖“渠道为王”的理念已经过时。为了突破现状，老板电器与主一博展开合作，借助他在全平台的知名度和受关注度，能进一步提升品牌噪光度和话题度。这将使老板电器能够突破传统的家装圈和厨电圈的限制，触达更广泛的人群，实现破圈目标。 阻碍洗碗机行业发展2大原因老板电器携手王一博，开辟新品破圈营销打法 1.品类普及任重道远，用户固有偏见大营销端：优质明星为洗碗机品类的破圈强势赋能 水丽电二 洗碗机太贵 洗不干净 废水费电 王一博自带巨大流量、破圈扩大老板电器触达人群 让洗碗机品类快速普及 王一博粉丝群体与洗碗机潜在消费者重合度高，促 巨大流量加持进了流量到销量的转化 本土化技术创新让王一博直接传递品牌洗碗机理念：“宠爱你的双%6666*66 浪费水手”，拉近品牌与消费者的距离 双轮驱动 2.市场主流外资品牌产品“水土不服产品端：中国企业更懂中国厨房的中式洗碗机 独创的“光焱科技”，契合大健康时代国人对厨具 能不能消毒 容量太小 “消毒杀菌”需求 三叉鲸喷洗锅技术，解决中国特色饮食文化下劳心 能不能洗锅 费力的洗锅难题 针对节能问题，特设智能浊度传感，识别油污后自动匹配最佳洗涤方案 数据来源：潮流家电、厨电新观察。图片来要：老板电器官网 老板电器洗碗机社媒营销分析 老板电器品牌号从5.27开始发布猜测品牌代言人预热活动，后续以王一博为主角的视频内容，通过“官宣代言人-阐述品牌理念-展示产 品特性”的营销节奏，通过王一博影响力和关注度获取广泛和深远的品牌曝光。老板电器以新时代快消品的营销思维来打造洗碗机品类的推广策略，实现人群、营销和品牌的多重破圈，最大程度抢占洗碗机的市场份额。 抖音官宣微博官宣老板电器品牌号明星代言营销节奏 5.275.285.306.6 猜测品牌官宣品牌品牌理念：宣传产品： 代言人预热洗碗机代言人宠爱你的双手更适合中国厨房 ROBANE 老板洗碗机 宠贾你的双于 期和王一博一起完夏双手# 话题总览 阅读次数：2.7亿讨论次数182.1万原创人数7.8万 文案：不想洗碗，就get我的同款洗碗文案：你想要的生活，就在你的手中对生活 机，和我一起让宠爱从双手开始@老板的完爱夏，从双手开始吧今天起，好好宠爱你电器#一博老板电器代言人#和王一的双手，把洗毯交给老板洗穿机@老板电器博一起宠爱双手ge我的同敢洗程机，一起解故双干吧！并和 全一伤一起宠爱双手MW王一博同款洗碗机 播放量：1635.58万，互动量：82.36万转发：100万，评论：20万，点费：143万5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn)、果集西瓜(data.xiguaji.com），2023.5.27-2023.6.6，坑计平台：抖吉、微博，注：以上数据均经过脱款及指数化处理，仅供参考，图片来原：老板电器抖吉官方账号。 FOTILE方✎ 国受停人 七分烟 火 诗 分方✎X陈坤 用味道唤醒记忆的锚点 用“十八般武艺”寻回消失的味道 “图片来源：方✎官网。 方✎集成烹饪中心：明星直播拓展不同用户圈层 6月13日，方✎邀请全球代言人陈坤现身直播间，请他和朋友们利用方✎集成烹饪中心X20，上演一「厨，好戏，一起找回「✲失✁味道，。另外，此次还特别推出了《✲失✁味道》广告片，方✎用味道唤醒记忆✁锚点，出门在外✁人，无论离家多远，也终将与记忆里 ✁味道重逢。直播间吸引了145.1万次观看，平均在线1.9万人，年龄受众主要为31-50岁✁成熟✲费者。 FOTILE方✎ FOTILE方✎「✲失✁味道」直播间观众画像 男性：41.67%女性：58.33% 陈申和他友们 起找回男性占比■女性占比 35.00% 30.00% FOTILE方✎「✲失✁味道，直播间数据概览 观看人次人数峰值平均在找点螯数 25.00% 20.00% 15.00% 145.1万4.5万，转粉率4.69%1.9万1179.8万10.00% 分钟流量获取平均停留时长新增粉丝新增粉丝团5.00% 91771分56秒6.8万2886 0.00% 0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50+岁 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 方✎品牌社媒电商分析 方✎品牌在2023年上半年在社媒电商渠道上取得了显著✁销售表现，2023年H1方✎品牌社媒销售额同比增长超过123%。方✎品牌 在烟灶套装品类中以26.87%✁市场份额成为行业第二，且商品单价是前十品牌中最高✁。持续增长✁销售额和较高✁销售额占比表明了方✎品牌在社媒电商✲费者中知名度和认可度✁提升。 2022/2023年H1方✎品牌社媒销售额趋势2023年H1烟灶套装品类销售额TOP10品牌 1 ROBAM 31.03% 10369 4359 2 方✎ 26.87% 15314 4749 m 华帝 21.80% 15657 4 美✁ 5.19% 9915 3076 四季沐歌 %5'E 897 1997 6 苏泊尔 2.71% 3042 2504 名气 1.26% 2599 2437 8 好✎✎厨卫 1.08% 2732 1503 百得 0.72% 1526 2992 3月 4月 5月 6月 10 睿喜好✎✎ 0.63% 383 1867 ■2023年■2022年排名品牌销售额占比商品数平均单价 同比 +123% 1月2月 数规来源：果集飞瓜（leiqua.cn），2023.1.1-2023.6.30，统计率台：抖高，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 趋势 总结03 家电行业明星代言营销小结 趋势总结 ：选择热门话题明星：品牌会选择正在热播剧集或热门活动中✁明星作为代言人，例如老板电器选择主一博、卡萨帝选择热播剧《狂瓶》 中✁高叶，因为这些明星通常具有高度✁关注度和话题度。这种策略可以迅速提高品牌知名度，并借助明星✁影响力吸引潜在✲费者。 ：重视女性市场：随着女性✲费力✁不断提高，越来越多✁品牌开始关注女性市场。选择具有良好女性形象✁代言人，如张小斐，张嘉倪 和高圆圆等，有助于提升品牌在女性✲费者心中✁形象，从而吸引更多女性✲费者。 跨界明星合作：品牌还可以通过与不同领域✁明星进行合作，实现品牌跨界融合。例如，森歌与奥运冠军✁合作。奥运冠军代表了健康，活力和拼搏博。通过合作代言，可以把企业✁产品和服务与这样✁品牌形象联系起来。这有助于提高企业品牌✁形象和信任度。 营销建议 长远品牌形象规划：尽管短期内明星代言可以带来流量和话题度，但品牌还需注重长远✁品牌形象建设。品牌在挑选代言人时，需要充 契合品牌自标受众：明星代言✁选择要和品牌✁调性和受众相符合，例如：老板电器与主一博携手，粉丝与洗碗机✁年轻受众画像相重合，保证了承接✁流量能有效转化成销量。契合品牌目标✲费者，才能在竞争激烈✁市场中赢得✲费者✁信任和菁。这些策略将有助于品牌实现市场增长和长期✁品牌影响力。 更多品类品牌分析 冰箱|电视|洗衣机|空调|热水器|燃气灶|油烟机|集成灶洗 碗机|✲毒柜|空气炸锅|破壁机|多功能料理锅|电热火锅|净水 器|豆浆机|电蒸锅|电地机器人（电风扇除媒 仪|吸尘器|段风机|挂烫机|空调扇|洗鞋机 http://www.guoji.pro 海尔、美✁、格力、小天鹅、TCL海信、容声、老板、扬子、 果集·行研 GuoHEguti康佳、统帅、苏泊尔、九阳、万利达、德国蓝宝、奥克斯、华生，七彩叮当、美菱、荣事达、追觅、添可、科沃斯、海尔、美菱 ResearchDept 致力于✲费品行业营销研究，为品牌提供趋势洞察、竞争分析、以及社媒营销策略支持 德尔玛、扬子、美✁、石头、UWANT、云鲸.. 获取更多原创报告 【果集·行研】厨房电器社媒电商周报（23年5月第4周 【果集·行研】2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告 【果集·行研】2023年4月大家电行业社媒电商分析报告 【果集·行研】2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告 【果集·行研】2022年家电行业社媒电商营销分析报告 【果集·行研】2022年Q1-Q3小家电社媒平台行业趋势洞察 【果集·行研】2022年Q1-Q3扫地机器人热门品牌社媒电商分析报告 131111 2023IGUOJIDATA 数据驱动品牌增长 果集，社交媒体洞察平台「飞瓜·干瓜·西瓜 百度搜索果集 获取方案、试用产品，请访问果集官网 果集 GUOJI.PRO GUOJI.PRO 关-于-果-集 DDO 果集-社交媒体全链路服务商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗下产品 PRODUCTSOFGUOJI 果集·飞瓜科音版果集·飞瓜快手版果集·飞瓜B站版果集·千瓜果集·西瓜公云略果集·飞瓜智投 联系&合作 CONTACT&COOPERATION 关注我们 商务合作 市场合作 领取24份抖/快/红 果集销售总监 果集市场品牌总监 数据报告 余新彦 何十三
