倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿，稳居榜首？-2023年H1按摩器材品牌社媒分析报告

抖音快手小红书微博B站公众号视频号 行业趋势洞察/市场格局观察/品牌案例解析/优质达人推荐 *图片来源：倍轻松官网 果集行业研究部·数码家电组 GEORGECHEN ——2023.07 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜所有。果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜」在2023年6月1日-2023年6月30日所追踪到的电商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据定义 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 头部：≥300万 头部：≥300万 头部：≥100万 头部：≥100万 头部：≥50万 头部：≥50万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥30万，＜100万 腰部：≥20万，＜100万 腰部：≥20万，＜50万 腰部：≥20万，＜50万 底部：＜50万 底部：＜50万 底部：＜30万 底部：＜20万 底部：＜20万 底部：＜20万 引言： “低头族”、“久坐族”……与日俱增的工作与生活压力，让“亚健康”成为了大部分现代人的“通病”。随着当下健康理念逐渐深入人心，人们对于健康的重视程度也持续提升。无论是刘畊宏的爆火，还是电商平台保健品搜索量的上涨，亦或是网络视频平台上播放量超过1000万次的八段锦教学视频，都是人们尤其是年轻人健康意识提升的表现。 随着人们健康意识的提升，与之相关的大健康产业也实现了蓬勃发展。而在一众健康产品中，能够缓解肌肉紧绷的便携式按摩仪很好地符合了亚健康人群在健康上的需求，格外受到消费者青睐。在外界环境的持续升温下，行业内部涌现出了诸多按摩仪品牌。除了以倍轻松、SKG为代表的便携式按摩仪品牌之外，也有以奥佳华、荣泰健康为代表的按摩器具品牌，还有以小米、京东为代表的互联网巨头也在便携式按摩仪领域有所布局。而倍轻松能够从众多品牌中脱颖而出，也自有其道理，让我们一起探索的品牌销售增长背后的奥秘！ 注：品牌排名不分先后 目录 CONTENTS PART01 行 业 趋 势 洞 察 市 场 品 牌 格 局 品 牌 案 例 解 析 报 告 观 察 小 结 PART02 PART03 PART04 PART01 行业趋势洞察——社媒电商六大趋势 按摩器材行业：市场呈现稳步增长趋势，社媒电商进一步助推行业发展 按摩器材品类在中国市场的发展趋势显示出稳定增长的趋势。从2017年到2021年，市场规模逐年增加，表明消费者对按摩小家电的需求持续增长。预测数据显示，行业发展前景积极，并且预计未来几年将保持相对稳定的增长；同时，按摩器材品类在社媒电商平台也呈现出了快速增长的趋势；其中，按摩器材品类在抖音平台的销售中显示出较高的增长潜力。 2017年-2026年中国按摩小家电行业市场规模及预测 2021年H1-2023年H1按摩器材品类抖音/快手电商销售额分布及趋势 抖音快手 同比 +100.33% 同比 +431.30% 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022E 2023E 2024E 2025E 2026E 2021年H12022年H12023年H1 行业发展趋势：消费者对按摩器材的需求有所增长，颈椎/腰椎按摩器成主导 2023年H1，按摩器材销售额同比增长了78.4%，消费者对按摩器材类产品的需求正在增加。在细分品类中，颈椎/腰椎按摩器占据了主导地位，占比近30%，受消费者青睐；与此同时，小型便携式产品如MINI按摩器/按摩贴和眼部按摩器市场份额也不可忽视，代表着个性化、专业性和便利性的消费趋势。整体来看，按摩器材品类将持续保持强劲的增长势头，市场具有巨大的增长潜力和多样化的消费需求。 2022年H1和2023年H1个护小家电细分品类抖音电商销售额分布 2023年H1按摩器材细分品类占比情况 2023年H12022年H12023年H1同比增长（%） 头部按摩器 10亿93.4%5亿1亿5000万1000万100万 1.15% 膝部按摩器3.21% 其他4.83% ++++++ 按摩靠垫/坐垫5.23% 按摩枪5.24% 颈椎/腰椎按摩器28.37% 按摩器材 剃须刀 电吹风按摩椅/沙发 口腔电子/智能产品 卷/直发器其它个人护理 离子梳/电动梳/造型梳 家用保健器材 理发器保健护具(护腰/膝/腿/颈) 美发工具体重秤/健康秤电动修脚器 鼻毛修剪器家用护理辅助器材美容/美体辅助工具美容/美体电器 电动搓澡仪/洗澡仪洗护/清洁泡沫机/洗手机 各类配件/耗材 矫姿用品暖宫带/经期护理仪 便携洁身器 眼部按摩器11.10% MINI按摩器/按摩贴11.23% 其它按摩器材12.29% 按摩披肩/肩背敲击按摩带17.35% 市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升 2023年H1，按摩仪品类在电商销售方面呈现了显著的增长趋势。销售额和销量分别同比增长了107.11%和106.18%，品牌数、商品数、达人数也均有不错的增幅。这表明消费者对按摩仪的需求逐渐增长，并且市场竞争也在加剧，品牌和商品种类也在不断扩展。总体来说，按摩仪品类在抖音电商平台有着良好的发展前景，但品牌也需要密切关注市场动态，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。 2023年H1 按摩器材品类 销售额指数： 122400 同比+107.11% 销量指数： 892.32 同比+106.18% 预估品牌数： 619 同比+3.69% 预估商品数： 38.04万 同比+36.39% 预估达人数： 8.51万 同比+12.57% 预估直播数： 25.62万 同比-25.78% 2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售额分布 2023年2022年2023年同比增幅 64.28%57.38% 39.41% 102.80% 140.72% 120.44% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一 2022年1月到2023年6月，按摩器材品类的社媒电商销售构成中，品牌自播销售额每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且品牌自播销售额呈现逐月增长。这说明品牌自播在按摩器材行业的社媒电商销售中扮演着越来越重要的角色。品牌应充分利用社媒电商平台，不断优化自播策略，与消费者建立联系，提升产品销售和品牌形象。同时，与KOL合作也是品牌拓展市场和增加影响力的重要方式。 2023年H1 按摩器材品类 6.92% 视频带货销售额占比 23.80% 自然销售额占比 69.28% 直播带货销售额占比 57.91% 品牌自播销售额占比 36.36% KOL直播销售额占比 2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售构成占比 2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售构成销售额分布 66%64%58%48%50%41%40%49%47%56%48%56%60%62%59%53%54%53% 2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播KOL直播品牌视频KOL视频品牌自播KOL直播品牌视频KOL视频 消费关注趋势：关注产品的使用效果及功能设计（效果、便携性、操作性等） 2023年H1，按摩器材消费人群以女性占多数，尤其是31-50岁的中年人群。消费者主要分布在新一线、二线、三线城市。随着生活压力的增大以及健康意识的提升，按摩器材的消费群体将进一步向年轻化和男性化发展，尤其是24-30岁的年轻人群体，他们的消费能力和健康意识都在上升。同时，消费者在购前种草视频相关评论中较为关注产品的效果及设计（便携性、操作性、有没有噪音等）。 2023年H1按摩器材品类消费人群性别分布 2023年H1按摩器材品类消费人群年龄分布 2023年H1按摩器材品类消费人群种草视频评论关注点 35.42% 64.58% 17岁以下18-23岁 24-30岁 14% 41-50岁 28% 31-40岁 32% 24-30岁31-40岁 41-50岁50岁以上 2023年H1按摩器材品类消费人群城市级别分布 20.01%22.81% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 商品卖点趋势：热敷/理疗是主卖点，肩颈/颈椎是主部位，便携/送礼成趋势 观察TOP1000的商品标题，肩颈、颈椎按摩是商品标题中较频繁出现的功能卖点，热敷、理疗、砭石、揉捏、恒温技术等成为品牌在商品科技卖点方面的主要宣传点；同时，品牌还在商品标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点需求词以及搭配送礼、家用、办公等场景词汇匹配目标人群；另外，品牌还洞察消费群体注重便利性，提出便携、神器等卖点。 2022.01-2023.06按摩器材品类商品标题热门词云 【爆款礼物】倍轻松n5mini肩颈按摩仪背部腰部颈椎斜方肌按摩器 Haier/海尔颈椎按摩器腰部背部颈肩脖子全身按摩枕生日父母礼物 SKG按摩腰带W7尊贵款腰部按摩器升级护腰加热家用缓解护腰按摩热敷 左点智能刮刮板电动面部推提恒温热敷砭石按摩器斜方肌按摩仪礼物 送爸妈礼物科普菲电热护膝仪热敷按摩神器智能膝关节发热保暖疼痛 品牌营销趋势：功能/功效为主，围绕消费群体的痛点/需求点多维种草 观察TOP500的品牌种草内容，品牌营销种草主要集中在产品的功能功效及使用效果的维度，同时注重围绕目标消费群体的需求点和痛点进行种草，及产品结合需求的便携性和适用场景进行种草；仿真人按摩、热敷、舒缓等功能功效相关种草词语及便携随行、3C认证、人体工学设计等需求痛点相关种草词是品牌种草中较频繁出现的热词； 2023年H1按摩器材品类品牌营销种草8大维度 2022.01-2023.06按摩器材品类品牌营销种草热门词云 适用场景 便利性 品质 效果 功能 设计需求痛点 材质 PART02 市场品牌格局——SKG/倍轻松双雄称霸 市场竞争格局：市场竞争激烈，引发再次洗牌，新老品牌争先进位 2022/2023年H1按摩器材品类抖音、快手销售额分布 2023年H1相比2022年H1，按摩器材市场集中度分布上，抖音平台略有下降，倍轻松和SKG是抖音平台上的两大主要品牌，倍轻松在市场份额上占据领先地位。快手平台有较大幅度的增加，苏的和敏煌是快手平台上的两大主要品牌；综合来看，2023年H1按摩器材品类在社交媒体电商平台销售表现良好，市场竞争 同比+96.57% 同比-18.56% 2022年H1 抖音快手 2023年H1 激烈。 + + TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 TOP6 TOP7 TOP8 TOP9 TOP10 抖音 品牌 SKG 飞利浦 左点 苏的 倍轻松 金凯瑞 佩兰诗