跨 2024 海港电商 DTC 完整段增长策略白皮书

DTC DTC 3P2- 43 5 46 P0- IP 48 51 16Meta P1- 20Meta54 2357 26 29 32 35 40 2 DTC Meta DTC DTC DTC Meta DTC Meta 3 4 4 DTC Meta DTC 5 2 2,073 2,488 2,902 1,520 1,935 200 1 2022 70 +17.8% 20202021202220232024E 2,90214.2% 17.8%2（复合年增长率），2020-2024E 2023 20242,9022314.2% [1] [2] [3] [4] 2023 B2C B2B 6 20231 19% 35% 5% 6% 9% 26% 1,166 2023 1,166 1 2 35%1 26%1 35%26%20% 20%1 2018 2023 （复合年 38%3 [1] [2] [3]弗罗斯特沙利文[4] 2023 2023 7 3C 2023 B2C 1 2023年B2C 2 546 448 515 419 427 468 335 267 379 219 162 125 2023年 2022年 4% 96% 2023 2,488 1 2,386 3C YOY 22%23% 28% 22% 30% 23% 3C YOY 30% [1] 2023 [2]中国跨境电子商务统计 [3]8 DTC B2C DTC DTC DTC 1 eBay DTC 12.7% 2 3 4 Everlane Allbirds 2020 2024 DTC （复合年 Wayfair，看起来棒极了 [1] [2] 2023 9 DTC P0- P1- P2- DTC DTC DTC DTC1.<2502.3.1-24. 1.250-1,5002.3.4. 1.>1,5002.3.4. [1] 10 P0- 1 2 P1- 1 2 P2- 1 2 [1] 11 DTC 12 DTC P0- P1- P2- DTC1.2. 1.2. 1. 2. IP [1] 13 P0- P1- P2- •DTC • • •DTC •• •• •• •• • • 1-2 • • •教资会 •• ••IP • • ••AI [1] 14 P0- DTC •DTC •DTC • v 15 15 P0- DTC DTC 1-2 [1]16 11,601 202311,6011 1,033 20231,0331 2020-2024E1 14%14% 13% 12%12%12% 9% 9% 8% 19% [1]2024年全球电子商务统计 [2]17 • • • • • • • [1] 18 DTC DTC DTC DTC [1] DTC DTC 19 P0- DTC DTC 1-2 [1]20 1 2 3 步骤1:Step2:Step3: ••• • 1 Chubbies [1] Chubbies [2]21 1 2 3 Step1:步骤2:步骤3: 火花爪1 步骤1: 火花爪 … Step2: 黄油-拉伸 火花爪子黄油- 拉伸 Step3: 火花爪子 Instagram “#SparkPaws»"#SparkPawsPetStyle" 3 150 [1]Fluffillow火花爪子：舒适满足您的别致狗2024火花爪子Instagram [2]22 P0- DTC 1-2 DTC [1]23 1 2 3 Step1:步骤2:步骤3: 1-2 1-2 Meta ROI 1 步骤1: Step2: GoogleFacebook 50 Step3: 700 CPM ROI>41 [1] 24 ••• AI •• • • •• Rothy's1 Rothy's Vogue Rothy's 164 Rothy's 30 8.5 [1]AIRBOXR,Rothy's：一家价值十亿美元的可持续制鞋公司如何使用数据来指导增长2022 [2]25 P0- DTC DTC 1-2 [1]26 P0- 4DTC • • •KPI • DTC •DTC • • • • • • • • [1] 27 P1- DTC •DTC • • v 28 28 P1- DTC 教资会 [1]29 •DTC • • • • • • • • • P1 1 DTC DTC [1] 30 1 2 3 4 5 [1] P0- • • • • • • P1- • • • • • • • • • • • 31 P1- DTC 教资会 [1]32 1 25-35 … … … … Lazada [1] 33 1 2023 1 2 3 Step Step Step AI [1] 34 P1- DTC 教资会 [1]35 1 • • • XX X [1] 36 教资会 教资会 教资 教资 教资 教资 1 教资会 教资 3 [1] 37 Chubbies Chubbies Chubbies1 [1]销售社会,Chubbies如何建立一个价值5000万美元的业务模因2021Chubbies Chubbies 200 Chubbies [2]38 KOL KOL KOL/KOC Rothy's · · 哈珀集市 1 Rothy's Instagram 2 [1]Harper'sBazaarMeghanMarkle在海滩上穿了意想不到的鞋子，现在每个人都想要它们2018 [2]艺术品流，Rothy's的天才品牌战略2024 [3]39 P1- DTC 教资会 [1]40 P1- DTC P1 • •DTC • • • • • • • • • • • • •IT • • • • • • • • • • • [1] 41 P2- DTC •DTC • • v 42 42 P2- DTC IP IP AI [1]43 •DTC ••• • • • • •/ •••• • / •• Brooklinen 1 2,000 1 Brooklinen 2 [1]RetailDive，Brooklinen在2018年纽约市推出了第一个弹出窗口 [2]零售TouchPoints，Brooklinen在2019年的四周内从纯DTC变成弹出式零售商 [3]44 Facebook Rothy's1 Facebook Rothy的Facebook “Rothy的成瘾者”25,000 FacebookRothy's V Facebook [1]Vox，“这不仅仅是鞋子，更是姐妹情谊”：在Rothy的内部狂热2020Rothy的Facebook [2]45 P2- DTC IP IP AI [1]46 P2- [1] 1 2 3 GTM Step1:步骤2:步骤3: API 47 P2- DTC IP IP AI [1]48 IP IP 1. IP 1 居里 居里 活着的根活着的 根 居里 活根 2 尼克博克 T 尼克博克 尼克博克 [1]有光泽。DTC美容品牌在跨类别上翻倍衣领2021 [2]Hypebeast.Knickerbocker招募“纽约时报”以获得印刷机的灵感胶囊2022 [3]49 2.IP IP IP IP / / / 1 IP 1 [1] 50 P2- DTC IP IP AI [1]51 步骤1: •API • Step2:“ ••• Step3: •• Step4: •• [1] 1 VOC 52 AI AI AR AI AI AR [1] • AI • AI • AR / / AI • • • • • • ROI • AI 1 • • 50+ 200 53 Meta 54 Meta 元DTC Meta P0- DTC 1.? 卷轴 2. ASC 3. ACA(DABA) P1- 1. ACA(DART) 2. 卷轴合伙企业广告 3.? ASC 4. API P2- IP 1. 卷轴合伙企业广告 2. API 3. ASC [1]Meta55 Meta 元DTC Meta P0- 1.? 卷轴 2. ASC 3. ACA(DABA) P1- 1. ACA(DART) 2. 卷轴合伙企业广告 3.? ASC 4. API P2- 1. 卷轴合伙企业广告 2. API 3. ASC Meta 1 2 3 [1]Meta56 123 Meta – API [1]Meta57 API 50 Facebook API API 元像素 ShopifyWooCommerceGoogle Salesforce 像素 FACEBOOK API 1.API API Meta Meta 元像素 API 1. 2. 131 元像素 API 19%2 3. [1] [2] 20225828 2022112022 A/ 31 API API 3 1,000 API >1,000 50(EMQ)590%300% [3]Meta 58 1.API 36% Ray-BanAPIFacebookInstagram 36% 19%7% 59 元像素 Meta 像素API36% Meta像素 Meta 像素 API , 元像素 Meta 像素 API 7% [1] [2]Meta 20227 像素 /SDK 180 2. 1. 2. 3. [1]Meta 60 123 Meta – 卷轴 合伙企业广告 [1]Meta61 Meta 3 9 / 3 1. Meta 1.(CPA) 121 ? 2. 27%2 [1]2021年812022325200,000（CPA） [2]Facebook201725/759 [3]Meta 62 1. KiwiCo InstagramFacebook 卷轴 30% 27%30% 卷轴 27% 卷轴 30% [1]Meta [2]Meta 63 80% 卷轴 40% 卷轴 65% 卷轴卷 轴 卷轴 25% 2.卷轴 卷轴 卷轴 1.卷轴 2. 351 85%2 3.卷轴 79%2 卷轴 [1]Meta2023 [2]GWI 1,178 [3]Meta 2024 Facebook2023 557 2 515 1,113 6,758 1,107 1,1781,110 16-64卷轴 64 65 2.卷轴 1 Meta — 卷轴 Instagram 8 Facebook pt 34%8.54- + 卷轴34% 4 2 8.5-pt [1]Meta [2]Meta 2.卷轴 2 卡尔顿干 Z 1.6 1.6 58% 58% 45% 45% 5.5-pt 5.5-pt 66 [1]Meta [2]Meta 20216 20221 [1]] 2022 9 2023 615 12 [3]Meta 3