跨 2024 海港电商 DTC 完整段增长策略白皮书

P2- 3 43 5 46 DTC 48IP 51 Meta Meta5457 202326 P1- 29323540 DTCDTC MetaDTC DTCMetaDTC Meta DTC Meta DTC +17.8% 14.2%2023314.2% 2001202270 17.8%2（复合年增长率），2020 - 2024E20242,9022 [1][2][3][4]2023B2CB2B 3C 2023B2C1 20232,48812,386 3C YOY30% DTC B2CDTCDTC DTC 12.7%20202024DTC（复合年增长率）1 DTC EverlaneAllbirds Wayfair，看起来棒极了 eBay DTC DTC DTC P1- P0- P2- 1 1 1 2 2 2 DTC DTC DTC DTC P0- •DTC•DTC• P0- DTC 1-2 DTC P0- 11,601 202311,6011 1,03320231,0331 P0- ••• ••• • P0- DTC DTC DTCDTC P0- DTC 1-2 DTC P0- 1. Step2: 步骤1: Step3: •• • • 1 Chubbies [1]Chubbies[2] P0- 2. 步骤2:步骤3: Step1: 火花爪1 步骤1: Step3: Step2: 黄油-拉伸 火花爪子黄油-拉伸 火花爪… 火花爪子Instagram“# SparkPaws »"# SparkPawsPetStyle"3150 P0- DTC 1-2 DTC P0- 1. 步骤2:步骤3: Step1: 1-2 1-2Meta ROI 1 步骤1: Step2: Step3: 700CPMROI>41 Google Facebook50 P0- 2. AI••• ••• ••• Rothy 's1 Rothy 's164 Rothy 's308.5 Rothy 'sVogue [1]AIRBOXR,Rothy 's：一家价值十亿美元的可持续制鞋公司如何使用数据来指导增长[2] P0- DTC 1-2 DTC P0- 4DTC • ••KPI DTC •DTC• •••• • ••• DTC P1- •DTC•• P1- DTC 教资会 P1- 1. 1 DTC P1- 2. P1- DTC 教资会 P1- 1. 1 …Lazada …… 25-35… P1- 2. Step Step 1 Step AI 2023 P1- DTC 教资会 P1- 1. 1 ••• XXX P1- 2.UGC 教资会 1 教资会 教资会教资会 教资会 教资会教资会 教资会3 P1- 3. Chubbies Chubbies Chubbies200Chubbies P1- 4. Rothy 's··哈珀集市1 Rothy 'sInstagram2 P1- DTC 教资会 P1- DTC P1 DTC P2 - •DTC•• P2 - DTC IPIP AI P2 - 1. Brooklinen1 2,0001 Brooklinen2 P2 - 2. Facebook Rothy 's1 Facebook Facebook Rothy 'sV Rothy的Facebook“Rothy的成瘾者” 25, 000 Facebook P2 - DTC IPIP AI P2 - API GTM P2 - DTC IPIP AI P2 - 1. IP IPIP 1 2 居里居里活着的根活着的根居里活根 尼克博克T尼克博克 尼克博克 P2 - 2. IP IP IPIP /// 1 1 IP P2 - DTC IPIP AI P2 - 1. 1 VOC P2 - 2. AIAIAR 1 AR AI ••50+200 Meta Meta Meta 元DTC 123 Meta – API 123 1.API APIMetaMeta API API 50FacebookShopifyWooCommerceGoogleSalesforce API元像素 1.2.3. 元像素API13 1 元像素API19%2 123 1.API Ray - Ban API Facebook Instagram36% 36% 7% 19% 元像素Meta像素API36% 元像素Meta像素API7% Meta像素Meta像素API, 123 2. 1.2.3. 像素/ SDK 180 Meta – 123 1. Meta Meta (CPA)121 1.2.? 39/3 27%2 1. KiwiCoInstagram Facebook卷轴30% 27% 30% 卷轴27% 卷轴30% 123 2.卷轴 卷轴卷轴 80%卷轴40%卷轴 35185%2卷轴79%2卷轴 1.卷轴3.2. 65%卷轴卷轴 卷轴25% [1]Meta 2023 2.卷轴 1 Meta— 8Facebook卷轴Instagram 434% 8.5 - pt 28.5-pt +卷轴34% 4 2.卷轴 2 卡尔顿干Z 1.6 45% 45% 1.6 5.5 - pt 58% 5.5 - pt 58% 3.合伙企业广告 合伙企业广告 1.2.3.4.5. 22%ThurPlay 22%221%321%2 19%53%53%119%1 3.合伙企业广告 Instagram Instagram 3.合伙企业广告 ••• •• ••• 123 Meta – DABADARTACA 123 1. ASC ASCAIMeta •• 32%1 1.2.3.4. ••ASC 12%2 ••ASC 1. ASC RoyauraRoyaura Royaura202331218A/BRoyauraRoyaura45-65 32% 32% 123 2. ACA (DABA)(DART) 20%1 15% 1 (CPA)21%2 DABA 27%2 DART 839%2 123 2. ACA DABA- ••DABADART •6• DART- 3.4.5. 1.2. •• 2. ACA1 rom&ndInstagramInstagram 1.6 2.5 36% 36% 2.5 1.6 2. ACA2 2.22.2 2.2 2.2 2.2 2.2 2.1 45% 45% 2.1 / 100 SusieZeng ChloeWei