跨港口运营商 DTC 完整段增长策略白皮书

DTC DTC 3P2- 5 4346 IP4851 P0- 16 20 23 26 P1- 29 32 35 40 Meta Meta54 57 DTCDTC 元DTC DTC元DTC Meta 4 4 DTC Meta DTC 5 2 2,902 2,488 1,935 2,073 1,520 2022 200 1 70 2,902 2024 2,902 2 17.8%2 （复合年增长率)，2020 -2024E +17.8% 2020202120222023 2024E [1][2]2023 [3]B2CB2B 14.2% 2023 314.2% 1 2023 2 19% 35% 5% 6% 9% 26% 35% 26% 20% [1]2023 [2][3]Frost&Sullivan2023 20182023(CAGR)38%3 2023 1,166 1 26%1 1,166 35%1 20%1 3C 2023B2C 1 2023B2C2 2023年2022年 4% 96% 546 448 515 419 427 468 335 267 379 219 162 125 3C YOY 2023 2,488 1 2,386 22%23%28%22%30%23% 3C YOY30% [1]2023 [2]中国跨境电子商务统计[3] DTC B2CDTCDTC DTC Everlane Allbirds 1 12.7 % 20202024DTC eBay Wayfair，看起来棒极了 2 3 4 DTC (CAGR)1 [1] [2] 2023 9 DTC DTC P0- P1- P2- DTC DTC DTC DTC1.<2502.3.1-24. 1.250-1,5002.3.4. 1.>1,5002.3.4. DTC P0- 1 2 P1- 1 2 P2- 1 2 DTC 12 DTC DTC P0- P1- P2- DTC1.2. 1.2. 1.2. IP DTC P0- P1- P2- •DTC • • •DTC •• •• •• •• • • 1-2 • • •UGC •• • •IP • • • •AI DTC P0- •DTC •DTC • v 15 15 P0- DTC DTC 1-2 [1]16 13,263 202413,2631 1,164 20241,1641 2020-2024E1 14% 14% 13% 12% 12% 12% 9% 9% 8% 19% [1]全球电子商务统计2024 [2]17 • • • • • • • DTC DTC DTC DTC DTCDTC P0- DTC DTC 1-2 [1]20 1. 1 2 3 Step1:Step2:Step3: ••• • 1 Chubbies [1]Chubbies[2] 21 2. 1 2 3 Step1: Step2: Step3: 火花爪1 Step1: 火花爪子... Step2:黄油-拉伸 火花爪 黄油-拉伸 Step3: SparkPawsInstagram “#SparkPaws»“#SparkPawsPetStyle » 3150 [1]绒毛火花爪子[2] ：舒适满足别致的狗2024火花爪Instagram 22 P0- DTC 1-2 DTC [1]23 1 2 3 1-2 Step1:Step2:Step3: 1-2Meta ROI 1 Step1: Step2: FacebookGoogle50 Step3: 700CPMROI>41 [1] 24 ••AI• •• • • •• Rothy's1 Rothy的Vogue Rothy的164 Rothy's308.5 2022 [1]AIRBOXR，Rothy's：一家价值十亿美元的可持续制鞋公司如何使用数据来指导增长 [2]25 P0- DTC DTC 1-2 [1]26 ••KPI P0- 4DTC • • DTC •DTC • • • • • • • • [1] 27 DTC P1- •DTC • • v 28 28 P1- DTC UGC [1]29 1 DTC DTC •DTC • • • • • • • • • P1 1. [1] 30 P0– • • • • • • P1– • • • • • • • • • • • 1 2 3 4 5 2. [1] 31 P1- DTC UGC [1]32 1. 1 25-35 … … … … Lazada 2. 1 2 3 Step 1 2023 Step AI Step P1- DTC UGC [1]35 1. 1 • • • [1] XXX 36 UGC UGC 3 教资会教资会 2.UGC UGC 1 UGC [1] 教资会教资会 37 Chubbies Chubbies 3. Chubbies1 Chubbies200 [1]销售社交，Chubbies如何用模因建立了价值5000万美元的业务2021Chubbies [2]38 4. KOL KOL KOL/KOC Rothy's··Harper'sBazaar 1 Rothy的Instagram 2 [1]哈珀集市梅根·马克尔穿着意想不到的鞋子去海滩，现在每个人都想要它们2018 [2]艺术品流程，Rothy的天才品牌战略2024 [3]39 P1- DTC UGC [1]40 P1- DTC P1 • •DTC • • • • • • • • • • • • •IT • • • • • • • • • • • [1] 41 DTC P2- •DTC •• v 42 42 P2- DTC IP IP AI [1]43 1. •DTC ••• • • • • •/ •••• • / •• Brooklinen1 2,000 1 Brooklinen 2 [1]RetailDive，Brooklinen在纽约推出了第一个弹出窗口2018 [2]零售接触点，Brooklinen在四周内从纯DTC变成弹出式零售商2019 [3]44 2. Facebook Rothy's1 Facebook Rothy'sFacebook“Rothy的瘾君子”25,000 FacebookRothy'sV Facebook [1]Vox，“这不仅仅是鞋子，更是姐妹情谊”：在Rothy的粉丝中2020Rothy的Facebook[2] 45 P2- DTC IP IP AI [1]46 P2- 1 2 3 Step1:Step2:Step3: API GTM [1] 47 P2- DTC IP IP AI [1]48 1. IP IPIP 1 居里活根居里活根居里 活根 2 尼克博克T 尼克博克 [1]光泽。DTC美容品牌在跨类别连环上加倍下降2021 [2]Hypebeast.Knickerbocker征召《纽约时报》购买受印刷机启发的胶囊2022 [3]49 2.IP IP IPIP / / / 1 IP 1 [1] 50 P2- DTC IP IP AI [1]51 1 VOC 1. Step1: •API • Step2: “ ••• Step3: •• Step4: •• • AI • AI • AR / / AI • • • • • • ROI • AI AI AI AR 1 • • 50+ 200 2. AIAIAR Meta 54 Meta 元DTC Meta P0– DTC 1. ? 卷轴 2. ASC 3. ACA (DABA) P1– 1. ACA (DART) 2. 卷轴 合伙企业广告 3. ? ASC 4. API P2– IP 1. 卷轴 合伙企业广告 2. API 3. ASC [1]Meta55 Meta 元DTC Meta P0– 1. ? 卷轴 2. ASC 3. ACA (DABA) P1– 1. ACA (DART) 2. 卷轴 合伙企业广告 3. ? ASC 4. API P2– 1. 卷轴 合伙企业广告 2. API 3. ASC [1]Meta Meta 1 2 3 56 123 Meta – API [1]Meta57 1.API APIMetaMeta API API API元像素 50FacebookShopifyWooCommerceGoogleSalesforce 像素 FACEBOOK API 元像素API 1. 2.13%1 元像素API 3. 19%2 [1]20225828A/BAPIAPI [2]20221120223311,000API>1,000 50(EMQ)590%300% [3]Meta 58 1.API Ray-BanAPIFacebookInstagram36% 元像素元像素API36% 元像素元像素API ,19% 元像素元像素API7% 36%19%7% [1]20227[2]Meta 59 2. 像素/SDK 180 1. 2. 3. [1]Meta 60 123 Meta – [1]Meta 卷轴 合伙企业广告 61 1. Meta Meta 3 9 / 3 1.(CPA) ? 12%1 2. 27%2 [1]2021812022325200,000(CPA) [2]Facebook201725/759 [3]Meta 62 1. KiwiCoInstagramFacebook卷轴30% 卷轴27% 卷轴30% 27%30% [1]Meta[2]Meta 63 卷轴卷轴 80%卷轴40%卷轴 卷轴65%卷轴 卷轴25% 2.卷轴 1.卷轴 351 2. 85%2 3.卷轴 79%2 卷轴 [1]Meta2023 [2]GWI 1,178 [3]Meta 20242 Facebook2023 557 515 1,113 6,758 1,107 16-64 1,1781,110 卷轴 64 2.卷轴1 Meta — 8卷轴 FacebookInstagram [1]Meta[2]Meta + 卷轴 34% 4 4 28.5-pt 34% 8.5-pt 2.卷轴2 卡尔顿干Z 1.6 1.6 45% [1]Meta[2]Meta 58% 58% 45% 5.5-pt 5.5-pt 合伙企业广告 [1]152021620221[2]20229202312卷轴 [3]Meta 1. 2.19% 3. 4.53% 53%1 5. 19%1 22% ThurPlay22%2 21% 321%2 Instagram Instagram ••• ••