百度营销案例炼『金』课｜策略之妙：让创意在市场与赛场中双赢

策略之妙 让创意在市场与赛场中双赢 MOUNTAINS群玉山 一家从中国本土市场成长起来的全新的品牌咨询服务与核心内容创作机构贯穿企业与品牌的不同生长周期，助力企业获得持续性成长 群玉山 取自唐·李白《清平调》词其一： 若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。 群玉山是昆仑山的别称， 我们借由不移之物，助力品牌在奔涌时代中，追求人性不变的善意。 君子如玉，群聚如山。 我们聚集不同相关领域的资深专家，相互尊重，彼此支持， 协力打造国内乃至全球领先的品牌战略咨询与深度管理型专业机构。 为品牌立志、为行业立行、为时代立言。 不论品牌的核心战略、核心内容、核心文本与核心图腾，我们期冀可以创造在大众记忆、时代记忆中长存的东西。 我们相信，志同道合的伙伴终将聚在一起，连成绵延不绝的山脉，长达2500公里，这是昆仑山脉的长度，也是我们梦想的长度。 策略之妙 让创意在市场与赛场中双赢 一个能在市场和赛场中双赢的案例一定足够「妙」 让消费者和评委都感叹：巧妙、奇妙、美妙 在品牌营销的世界里，评判策略与创意的标准 妙>好 妙，是一团乱麻中找对了结，把乱麻轻松解开的感觉。妙，是找准了支点，一下子就撬动起巨大杠杆的感觉。 要达到「妙」的标准， 需要有一种很强的对应感，而不是随机感。 好创意往往可能很随机，需要有好策略的指导与加持，才能有足够的对应感 ——对应的可能是品牌难题、对应的可能是品牌资产、对应的可能是市场机会、对应的是可能对手弱点、对应的可能是时代情绪、对应的可能是行业发展转折点…… 基础部分 何为策略 什么是策略？策略怎么做？ 策略是什么 Strategy 竞争策略是为了赢得竞争 问题如何理解并定义问题，是策略的起点抉择策略是选择做什么，以及不做什么聚焦策略是聚焦，并贯彻到底 怎么做策略 Strategy 竞争竞争格局分析竞争制胜因素行业发展趋势 问题品牌现状诊断跨学科视角理解品牌与消费者 抉择机会点梳理判断对手路径论证 一流的策略输出是环环紧扣的 但背后的策略功课却并非是线性展开的聚焦 锐利的策略表达 资源盘点与规划贯彻执行 简易版：制定策略的五个步骤 厘清目标 定义问题 消费者 对手 企业 洞察与机会 策略方向 3C分析 第一部分 大问题，大策略 策略，从定义问题开始 作为全网最大图书售方，京东图书想要解决的问题，是卖出更多的书，还是要让更多的人真正读书？ 作为全网最大图书售方，京东图书想要解决的问题，是卖出更多的书，还是要让更多的人真正读书？ 选择不同的问题，就会带来不同的答案。选择一个好问题，「对应」一个好答案。 在舆论世界中争夺认同时，弱者占优势。 舆论世界的强弱与现实世界的强弱刚好倒置，现实中的强者恰恰是舆论中的弱者。舆论的能量朝着有利于现实中弱者的方向运动。现实中的强者要在舆论中获得优势必须与弱者相连接，必须从弱者中汲取舆论的能量。 ——邹振东，中国舆论学研究会常务理事 《弱传播-舆论世界的哲学》 第二部分 以品牌资产为支点 撬动更大的品牌势能 用一颗青柠撬动世界 更有创意地解决原料短缺问题，更有创意地放大品牌资产，更有创意地承担本土市场的社会责任。 CORONAEXTRALIME TitaniumLion TheTitaniumLionscelebrategame-changingcreativity 为品牌构思营销之前，首先要梳理品牌资产，妙用品牌资产，便是品牌营销的杠杆。 第三部分 为品牌创造时代关联 在大时代的注意力中，为品牌占一个小位置 在热闹时节做营销， 似乎全世界都是竞争对手，一起在争夺大众的注意力。 思考题：如何巧妙为品牌创造时代关联？ 第四部分 小动作，大角色 在行业与社会中，为品牌设定一个公共角色 视角切换 为品牌向社会做一次营销活动在社会中为品牌找到一个角色 从社会学视角理解品牌 品牌=社会公共角色 最早来⾃表演学 由于戏剧是⼈类现实社会的缩影后被正式引⼊社会⼼理学研究中 美团.美好生活小帮手 马斯克.人类文明守护者 B站.文化的破壁者 蕉内.为中国未来生活品质划下底线的人 中国共产党.中国人民的服务者 腾讯公益慈善基金会.公益日常化和大众化的推手 构建社会公共角色获取高位竞争优势 十三余.汉服文化复兴者 深圳市.中国式创新成就的分享者 ubras.利她型社会的助推者 思考题：如何巧妙用一个小行动为品牌创造大角色？ 创造一个行动，对应社会真实需求，也对应品牌社会角色。 第五部分 策略之妙 归纳总结 互动环节：你如何理解策略之妙需要有「对应」？ 感谢