抖音2024奢侈品服饰行业趋势洞察报告

抖音2024年行业报告—— 奢侈品服饰行业趋势洞察 出品方：发布时间：2024年4月19日 奢侈品服饰市场电商大盘奢侈品服饰市场趋势洞察 奢侈品服饰典型品牌案例奢侈品服饰市场趋势总结 01奢侈品服饰市场电商大盘 同比增速约369.5%，2月份增速最快，全年销售高点集中在第四季度 市场大盘：2023年抖音奢侈品服饰市场销售额约7.3亿元，同比增长369.5%，增速较快；其中2023年下半年的整体销售情况优于上半年。从趋势来看，2月份奢侈品服饰销售增速最快，同比增长4013.7%；3月份-6月份销售额稳步上升，6月份销售额超5300万元，为上半年销售峰值；全年销售高点主要集中在第四季度，销售额占比达43.9% 2023年抖音奢侈品服饰市场销售额月度趋势及增速分布 2023年销售额（万）2022年销售额（万）同比增速（%） 16000 4013.7% 2495.1% 1325.5% 1402.8% 491.6% 209.0% 331.3% 447.3% 190.2% 425.8% 257.4% 244.9% 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。 夹克最热卖，外套/大衣/连衣裙为明星品类，丝袜/背心吊带为潜力品类 抖音奢侈品服饰市场细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，夹克销售额排名第一，属于热门赛道；外套、大衣、连衣裙、羊毛/羊绒针织衫处于规模增速双高区间，为明星赛道；其中外套和大衣销售额排名前三，品类布局价值大；丝袜、背心吊带、连体衣/裤处于高增长低规模区间，为潜力赛道，品类布局潜力大 2023抖音奢侈品服饰市场细分品类销售额及增速分布 潜力品类 明星品类 丝袜，6175.76% 连体衣/裤，615.94% 羊毛/羊绒针织衫，1773.86% 袜子，305.05% 背心吊带，916.75% 牛仔裤，377.24% 短裤，451.24% 连衣裙，537.49% 毛衣，495.99% 休闲裤，464.26% 夹克，477.75% 外套，646.93% 半身裙，372.19% 西裤，2.52% 大衣，582.77% 马甲，248.12% 机会品类 西装，192.51% 衬衫，412.78% 羽绒服，442.52% 卫衣，334.70% 卫裤，125.79% 风衣，63.37% 针织衫，48.89% polo衫，82.72% T恤，333.27% 热门品类 8000% 7000% 6000% 5000% 4000% 3000% 2000% 1000% 0% -1000% -2000% 数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。 夹克/大衣/毛衣的价格带较高，主要集中在3000-5000元 抖音奢侈品服饰市场核心品类热卖商品价格带分布中：价格差异较大，整体集中在2000-5000元中等价位区间。夹克/大衣/毛衣的价格主要集中在3000-5000元， 外套/卫衣/T恤/连衣裙/polo衫/休闲裤/牛仔裤/羊毛&羊绒针织衫/衬衫的价格主要集中在0-2000元，羽绒服的价格主要集中在2000-3000元 2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品价格带分布 排名 品类 销售额 （万元） YOY 占比 热卖商品不同价格区间销售额占比及同比增速 0-2000元 2000-3000元 3000-5000元 5000-10000元 10000-20000元 ＞20000元 销售额 （万元） 占比 销售额 （万元） 占比 销售额 （万元） 占比 销售额 （万元） 占比 销售额 （万元） 占比 销售额 （万元） 占比 TOP1 奢品夹克 10877 477.7% 15.4% 560 5.4% 2311 22.2% 5553 53.2% 1695 16.3% 310 3.0% / / TOP2 奢品外套 6855 646.9% 9.7% 3241 52.5% 648 10.5% 1925 31.2% 326 5.3% 38 0.6% / / TOP3 奢品大衣 6606 582.8% 9.4% 1549 24.7% 728 11.6% 1899 30.3% 195 3.1% 52 0.8% 1854 29.5% TOP4 奢品卫衣 6249 334.7% 8.8% 2781 48.9% 1707 30.0% 1183 20.8% 20 0.3% / / / / TOP5 奢品T恤 6243 333.3% 8.8% 5680 98.6% 49 0.8% 28 0.5% 2 占比较少 / / / / TOP6 奢品连衣裙 5554 537.5% 7.9% 4324 91.4% 262 5.5% 98 2.1% 28 0.6% / / 19 0.4% TOP7 奢品毛衣 4757 496.0% 6.7% 1227 27.2% 1208 26.8% 2008 44.6% 60 1.3% / / / / TOP8 奢品羽绒服 3420 442.5% 4.8% 489 18.0% 746 27.4% 573 21.1% 663 24.4% 248 9.1% 2 0.1% TOP9 奢品polo衫 3153 82.7% 4.5% 3071 98.9% 19 0.6% 7 0.2% 8 0.3% / / / / TOP10 奢品休闲裤 3135 464.3% 4.4% 2428 83.6% 448 15.4% 27 0.9% / / / / / / TOP11 奢品牛仔裤 2956 377.2% 4.2% 2234 94.1% 63 2.6% 78 3.3% / / / / / / TOP12 奢品羊毛/羊绒针织衫 2945 1773.9% 4.2% 1752 70.4% 380 15.3% 286 11.5% 35 1.4% 35 1.4% / / TOP13 奢品衬衫 2665 412.8% 3.8% 1296 54.7% 1012 42.7% 25 1.1% 24 1.0% 13 0.6% / / 数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。 主要集中在2000元以上，BOSS雨果博斯男装占7个，AMI占2个 整体情况：奢侈品服饰TOP10品类最热卖单品价格较高，主要集中在2000元以上，BOSS雨果博斯产品占7个，均为男装；AMI产品占2个，为男女同款卫衣/毛衣。2000元以上产品占6个，2000元以下产品占4个 TOP1 夹克 TOP1 外套 TOP1 大衣 TOP1 卫衣 TOP1 T恤 2023年抖音奢侈品服饰TOP10品类最热卖商品 BOSS雨果博斯男士新款保时捷联名棒球领防泼水夹克休闲到手价格：3900元 品类：夹克 BOSS博斯男士2023新款Monogram交织字母提花防泼水短外套 到手价格：2995元品类：外套 BOSS雨果博斯2022秋冬款休闲时尚全衬里千鸟格羊毛大衣到手价格：8000元 TOP1 连衣裙 TOP1 毛衣 TOP1 羽绒服 TOP1 polo衫 TOP1 休闲裤 品类：大衣 AMI男女同款23春夏新款爱心款红色爱心连帽开衫卫衣到手价格：3900元 品类：卫衣 BOSS雨果博斯男士2023早春新款棉质平纹针织打底短袖T恤到手价格：457元 品类：T恤 【薄荷曼波】KARLLAGERFELD卡尔拉格斐新款连衣裙 到手价格：1499元品类：连衣裙 AMI男女同款精选爱心款圆领羊毛休闲针织衫毛衣到手价格：3900元 品类：毛衣 BOSS雨果博斯男士秋冬款常规版型防风防泼水夹克羽绒服到手价格：6300元 品类：羽绒服 BOSS雨果博斯2023春夏新款商务休闲徽标贴片弹力棉polo衫到手价格：1050元 品类：polo衫 BOSS雨果博斯男士春夏新款舒适百搭商务弹力棉锥形休闲裤到手价格：1250元 品类：休闲裤 数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。 02奢侈品服饰市场趋势洞察 奢侈品服饰市场热度稳中上升，奢侈品回收/奢侈品鉴定为热门话题 抖音平台奢侈品服饰市场热度呈现稳中上升趋势；奢侈品市场中，奢侈品回收和奢侈品鉴定为较热门话题，奢侈品回收主要为全国各地的二手奢侈品交易；奢侈品鉴定以奢侈品的培训、修复、护理、知识传播为主 抖音奢侈品服饰市场关键词搜索指数趋势分布图抖音奢侈品市场热门话题词云图 数据来源：巨量算数指数，统计时间：2023年1月-2024年3月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。 奢侈品回收/奢侈品推荐/奢侈品展示/奢侈品鉴定类内容为主 2023年抖音“奢侈品服饰”关键词热门种草视频内容中，主要内容类型为奢侈品回收、奢侈品推荐、奢侈品展示、奢侈品鉴定等 1）奢侈品回收主要以各地的奢侈品服饰回收为主，提及品类包括KENZOT恤、古驰羊毛衫、LOEWE毛衣、FENDI毛衣，适合各种人群 2）奢侈品推荐主要以奢侈品牌的做工介绍为主，提及品类包括圣罗兰泰迪棒球夹克、香奈儿成衣，适合各种人群 3）奢侈品展示主要以奢侈品牌的展示为主，提及品牌为古驰，适合女性 4）奢侈品鉴定主要以奢侈品的生产和鉴定介绍为主，适合各类人群 内容类型：奢侈品回收 提及品类：KENZOT恤/古驰羊毛衫、外套LOEWE毛衣/FENDI毛衣/加拿大鹅 沟通人群：适合各种人群 内容类型：奢侈品推荐 推荐品类：圣罗兰泰迪棒球夹克/香奈儿成衣 沟通人群：适合各种人群 数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10月-2024年3月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。 内容类型：奢侈品展示推荐品牌：古驰 沟通人群：女性 内容类型：奢侈品鉴定沟通人群：适合各类人群 用户购买偏好男士系列/条纹元素/秋季美拉德色彩 2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品： 1）热卖商品标题款式关键词分布中，“男士系列”关键词带来的销售额最多，占比30%以上，其它热卖词为秋冬新款、设计师、春夏新款、男女同款等 2）热卖商品标题元素关键词分布中，“条纹”关键词带来的销售额最多，占比17%以上，其它热卖词为混纺、棉质、针织、圆领等 3）热卖商品标题色彩关键词分布中，“秋季美拉德”关键词带来的销售额最多，占比29%以上，其它热卖词为高端灰色、潮流拼色、夏季多巴胺等 热卖商品标题款式关键词分布 关键词 销售额占比 典型产品 男士系列 30.32% BOSS博斯男士西装外套 秋冬新款 15.24% BOSS雨果博斯秋冬新款夹克 设计师 14.79% IFBYLAND设计师品牌牛仔裤 春夏新款 14.29% BOSS雨果博斯春夏新款polo衫 男女同款 6.41% AMIPARIS男女同款经典款T恤 明星同款 6.04% [明星同款]卡尔拉格斐牛仔外套 女士系列 5.83% 卡尔拉格斐新款女士连衣裙 联名系列 3.66% BOSS雨果博斯保时捷联名夹克 时尚百搭 2.64% MotherHustler九分喇叭牛仔裤 粉丝专属 1.07% 【星线粉丝专属】碎花连衣裙 热卖商品标题元素关键词分布 关键词 销售额占比 典型产品 条纹 17.84% BOSS博斯男士条纹Polo衫 混纺 11.57% BOSS雨果博斯男士混纺西服 棉质 11.22% AMI男女同款棉质短裤 针织 8.20% BOSS雨果博斯男士针织T恤 圆领 7.07% AMI男女同款折扣圆领卫衣 爱心 6.61% AMI男女同款23春夏爱心卫衣 排扣 5.89% 【薄荷曼波】双排扣连衣裙 羊毛 4.79% BOSS博斯男士羊毛西装外套 刺绣 4.74% AMIPARIS男女同款刺绣T恤 花呢 4.61% 【叶可可】小香风粗花呢开衫 热卖商品标题色彩关键词分布 关键词 销售额占比