B2B 支付实践趋势 ， 瑞典 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 瑞典 贸易信用在B2B销售策略中起着至关重要的作用 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解瑞典的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius支付实践晴雨表-瑞典2024年调查结果2 在本报告中 4 关键fi图形和图表6 7 关键fi图形和图表9 10 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 Atradius支付实践晴雨表-瑞典2024年调查结果3 Atradius支付实践晴雨表-瑞典2024年调查结果 4 瑞典 B2B支付实践趋势 关键调查fi编码 ■然而,我们的调查显示,耐用消费品行业的B2B信贷销售额下降至所有销售额的43%。 ■瑞典耐用消费品行业的公司正在向B2B客户提供更严格的付款条件，比一年前缩短了近三周，平均从开具发票开始的一个月。电子/ICT和运输部门的付款条件分别为43天和70天。 ■对于瑞典所有行业的大多数企业而言，付款方式都是稳定的。延迟付款目前影响了所有B2B信贷销售的35％，而坏账平均占所有B2B销售的6％。在B2B客户付款行为发生变化的地方，更有可能是改善而不是恶化。 贸易信用在B2B销售策略中起着至关重要的作用 瑞典有四家公司表示，他们向B2B客户提供贸易信贷，这揭示了该工具在我们调查的所有部门的销售策略中发挥的关键作用。目前，B2B客户的所有销售额中有60％是通过信用交易的，与一年前相比，这是一个稳定的趋势。在瑞典电子/ICT行业的B2B销售额中，这一比例上升到68%，因为公司使用赊销交易来推动销售增长并培养客户忠诚度。瑞典的运输公司告诉我们，他们利用贸易信贷来推动业务增长，并以这种方式平均占所有B2B销售的58％。它展示了该行业在利用市场机会时适应客户需求的承诺。相比之下，在瑞典耐用消费品行业的公司中，B2B信贷销售出现了明显的下降趋势，下降到所有B2B销售额的43％。 这种下降趋势正在得到瑞典耐用消费品行业企业显著收紧B2B客户付款条件的补充。现在比一年前缩短了三周，从开具发票开始平均一个月。Thedecisiosopaymettermsarebeigiflecedbycosideratiosschastheavailabilityadcostsofobtaiigfiacetobridgeliqiditygapsarisigfromlateoro-paymetfromB2Bcstomersocredit.通过使条款与当前的市场条件和业务的财务能力保持一致，目的是维护一致的现金流并确保运营稳定性。 此外，它强调了该部门对 审慎的客户信用风险管理和长期fi财务稳定的优先次序。瑞典电子/ICT行业与去年相比几乎没有改变付款条件，从开票开始43天，重新反映了该行业的稳定性。在运输行业，条款也很稳定，在这种情况下 ，从开票之日起70天，许多公司表示，他们将付款条件与从供应商那里收到的付款条件同步。 以下主要fi图形和图表pages（续第5页） Atradius支付实践晴雨表-瑞典2024年调查结果 5 瑞典 ■在瑞典耐用消费品行业中，付款期限缩短带来的积极结果是显而易见的，因为逾期的发票现在平均在到期日后三周得到了更快的结算。在电子/ICT行业，这与运输业务的到期日提前四周是类似的。 ■为了管理客户支付风险带来的现金流挑战，耐用消费品行业的公司大多寻求贸易信贷，辅之以发票折扣。在瑞典运输和电子 /ICT领域，大多数企业的偏好是发票折扣。 ■在我们对瑞典的调查中，超过一半的公司报告说，与一年前相比，未完成销售天数（DSO）没有显着变化，而27％的企业表示收债效率有所改善。报告DSO恶化的所有行业中的少数人表示，这归因于长期逾期的大额发票，这可能导致流动性挑战。 在我们对瑞典的调查中，所有行业的大多数企业也表示，B2B支付实践保持相对稳定。目前，逾期付款平均影响所有B2B信贷销售的35％，而坏账被注销为无法收回，平均占所有B2B信贷销售的6％。在B2B客户支付行为发生变化的地方，公司告诉我们，这更有可能是一种改善 ，而不是恶化。瑞典耐用消费品行业尤其如此，这表明他们缩短付款条件以保持流动性的政策取得了积极成果。B2B客户结算逾期发票的速度明显快于一年前，平均比到期日提前三周。在电子/ICT行业的公司中发现了相同的时间表，而瑞典运输部门的企业表示，逾期发票平均比到期日提前一个月结算。客户付款过程中的延迟是我们调查的所有部门延迟付款的主要原因，当发生这些情况时，它们可能会导致现金流挑战。 在我们对瑞典的调查中，在“销售杰出日”(DSO)的fi数字中也发现了类似的稳定趋势。超过一半的企业表示，债务回收效率与一年前相比没有明显变化，而27%的公司告诉我们DSO有所改善。然而，那些报告恶化的人在从客户那里收取大量逾期付款方面存在分歧，这导致了流动性问题。瑞典电子/ICT行业尤其如此，报告DSO超过90天的企业数量相对较多，这突显了该行业企业面临的挑战。它还强调了积极主动的必要性。 客户信用风险管理方法以确保金融稳定。为了管理B2B客户支付风险带来的现金流挑战，大多数电子/信息通信技术公司都采用发票贴现 。同样的措施也在运输部门使用，但瑞典耐用消费品公司表示，他们希望将交易信贷作为金融的主要来源，以缓解流动性问题。 以下页面上的关键fi图形和图表 2024 按时付款 2023 54% 逾期202435% 202343% 坏账2024 20233% 样本：所有调查受访者 资料来源：瑞典Atradius支付实践晴雨表-2024 瑞典 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ Atradius -2024 瑞典 瑞典 按时支付、逾期和坏账的B2B发票总价值的%(2024/2023) 59% 瑞典 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* （%受访者） 26% 19% 更长 无变化 55% 较短 样*本从：B所2B有客调户查受那访里者获得报酬的平均时间资料来源：瑞典Atradius支付实践晴雨表-2024 瑞典 样本：所有调查受访者 资料来源：瑞典Atradius支付实践晴雨表-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■56%Invoicefinancing ■44%银行贷款 ■42%贸易信贷 ■17%内部资金 (%受访者-多次回复) (%受访者-多次回复) 客户付款过程中的延迟与发票发生争议或问题 客户的临时现金流问题供应链中断导致延误 17% 18% 24% 31% 37% 样本：所有调查受访者 资料来源：瑞典支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表-瑞典2024年调查结果6 Atradius支付实践晴雨表-瑞典2024年调查结果 7 瑞典 展望未来 关键调查fi编码 ■尽管今年开局良好，并且预计未来几个月GDP将逐步增长，但国内经济状况仍是瑞典公司短期和长期关注的主要问题。所有部门都感受到了这一点，并重新反映了人们对GDP增长在最近几个季度停滞不前的看法。 ■在我们的调查中，一个明显的短期担忧是关于网络安全和相关风险，特别是数据完整性和保密性。瑞典耐用消费品和电子/信息通信技术部门都表达了这一点，对环境和可持续性问题的担忧以及获取融资或资本的困难也加剧了这一点。 ■瑞典公司最紧迫的长期焦虑是地缘政治格局，关键市场的不稳定和政治紧张局势将影响全球运营。这在电子/信息通信技术领域尤为明显。贸易政策、关税和供应链中断也引起了广泛关注。 由于对经济和网络安全的担忧，对破产的担忧加剧 在我们对瑞典的调查中，国内经济的健康是公司短期和长期关注的首要问题。尽管瑞典经济从年初开始是积极的，并且预计未来几个月GDP将逐步增长。所有行业都表达了这种担忧，这可能反映了一种普遍的看法，即由于生产挑战和高利率，瑞典GDP在最近几个季度停滞不前。企业中另一个广泛关注的问题是网络安全风险带来的威胁，特别是在数据完整性和保密性方面。耐用消费品和电子/ICT行业都对网络攻击感到担忧，因为网络攻击严重依赖数字技术。在日益强调这些领域和引入严格法规的情况下，对环境和可持续性问题的担忧加剧了这些担忧。瑞典运输部门在努力减少其环境足迹的必要性时感到非常焦虑。三分之一的耐用消费品企业表示担心监管合规。 瑞典许多企业的长期前景的主要担忧是当前动荡的地缘政治格局。人们对主要市场的政治不稳定和一般地缘政治紧张局势将如何影响全球运营感到担忧。 受贸易动态和国际关系的影响。贸易政策、关税纠纷和供应链中断的不确定性会影响该行业公司的生产能力。瑞典所有行业的企业进一步关注的是潜在的金融约束和获取资本或融资的差异。 以下主要fi图形和图表pages（续第8页） Atradius支付实践晴雨表-瑞典2024年调查结果 8 瑞典 ■在我们的调查中，在瑞典所有行业中，36%的企业表示他们正在为未来一年的潜在破产挑战做准备。这些担忧在耐用消费品和电子/ICT领域尤为明显，其中两家公司预计B2B客户的破产风险会增加。 ■对未来12个月B2B客户支付行为的前景更加乐观。在我们的调查中，有一半的企业表示，他们预计不会有任何重大变化，而其余的企业则希望改善而不是恶化支付方式。 ■然而，瑞典运输业对DSO的恶化表示担忧，DSO可能在短期内带来现金流挑战和财务限制。 这是由围绕未来利益变化的不确定性推动的，人们担心，不充分的现金流可能会阻碍业务增长并威胁其金融稳定。 在我们对瑞典公司的调查中，人们对未来一年破产风险可能恶化的担忧显而易见。所有行业36%的企业告诉我们，他们正在为与破产前景相关的可能挑战做准备，而其余的企业对此事没有明确的意见。耐用消费品和电子/ICT行业尤其令人担忧，其中两家公司表示，他们预计B2B客户的破产风险前景将恶化。这种高度的担忧反映了B2B客户面临的经济不确定性和流动性约束的潜在影响。相比之下，瑞典运输业对破产风险的积极性更高，