2024年礼品趋势洞察报告骏飞

2024年礼品趋势洞察报告 本次⽅案逻辑 礼品趋势洞察报告 1.不同阶段消费洞察 2.消费洞察引发礼品⻆⾊与⾏业变迁 3.基于消费趋势，未来礼品落地建议品类 国家政策 ⾏业分析 趋势性⽣活⽅式 3.0 2.0 1.0 3.0 2.0 1.0 本次⽅案逻辑 礼品趋势洞察报告 不同阶段消费洞察 1.0 2.0 3.0 消费洞察引发礼品⻆⾊与⾏业变迁 1.02.03.0 对⽐与分析基于消费趋势，未来礼品落地建议品类趋势性⽣活⽅式⾏业分析国家政策 1.不同阶段消费洞察 消费引导营销、⽣产，更是⼀切消费⾏为及各⾏业变化的根本，从源头——消费洞察看礼品⾏业变迁 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 不同阶段消费洞察 1.0 2.0 3.0 品类落地建议 Now 价格战质价⽐⼼价⽐ 刚需消费为主追求低价 经济增⻓带动 消费升级 消费者追求⽣活质量讲究质价⽐ 经济衰退带动 消费分级+增⻓级 平替消费or⾼端消费两级分化悦⼰消费被看重 国家政策影响 带动红绿银三⾊消费增⻓ 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 1.0消费趋势 价格战打响，刚需消费⾄上 恩格尔系数40% （脱离温饱线步⼊⼩康） 经济快速增⻓，但由于经济基础薄弱，居⺠⽣活⽔平仍有待提⾼ ⽣活好转，置办⼤件，但整体以刚需性消费为主 2000年，中国GDP1.21万亿美元，占全球总⽐仅有3.5% 2010年，中国GDP规模就已经达到了 6万亿美元，占全球GDP总⽐9.1% 08年⾦融危机，带动全球经济放缓，电商崛起，展开实体经济价格战 消费⾏为代表：刚需⼤件 品类落地建议 报告来源：公开资料 淘宝商城第⼀届双11，全部5折，掀起价格战 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 2.0消费趋势 全⺠消费升级，质价⽐领衔 市场经济发展利好，带动消费升级 价值5-6kiPhone4⻛靡⼀时卖肾也要买 总销量超过2亿台 居⺠收⼊及消费增加： GDP增⻓，居⺠收⼊增加，带动消费价格上涨，消费升级潮到来 椰⼦鞋发布，通宵排队抢购官⽹价：1899元，翻⼗倍炒作 品牌顺应消费趋势发展： 价值3k的戴森吹⻛机⽕爆戴森2016年中国营收增224% 消费⾏为代表 品类落地建议 ⾼端家居品牌代表野兽派2011年成⽴ 报告来源：公开资料 京东更改slogan：多快好省→只为品质⽣活迎合消费升级，为消费者提供品质好物 品类落地建议 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 2.0→3.0消费趋势 个性化消费崛起，消费需求多元细分 天猫更改slogan：理想⽣活上天猫为个性化消费奠定基础 天猫发布多个个性化⽣活趋势，⽆微不智、乐活律动、⼈设⾃由、独乐⾃在、玩物⽴志等，并更改slogan为【理想⽣活，上天猫】为 ⽤户创造不同的理想⽣活，并打开国内个性化消费的新趋势 消费需求、场景细分且多样 功能需求更细分 元⽓森林切⼊“⽆糖、低糖”饮品赛道2019年天猫618亿226万瓶销量拿下⽔饮品类 TOP1 今⻨郎凉⽩开 开辟全新“熟⽔ ⽔”健康赛道，销售额如今已超过20亿 品类消费更多样 ⾃嗨锅率先开创⾃热速⻝⽅便品类 ，2020年双⼗ ⼀仅⽤21分钟销量破亿 消费场景更多元 ⼩熊电器以“懒⼈、独居”为场景切⼊，持续创新。品牌2019年登陆港交 所，市值超50亿 品类落地建议 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 3.0消费趋势 经济衰落 但追求理想⽣活的个性化消费⼼智已⽴ ⾼端消费不再是理想⽣活的唯⼀衡量标准每个⼈都在过好能⼒范围内属于⾃⼰的当下悦⼰消费的⼼价⽐更被看重 四⼤消费趋势均已个性化消费的⼼价⽐为基础 品类落地建议 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 3.0消费趋势 消费分级：平替or⾼端，悦⼰（⼼价⽐）最重要 不同阶级物质消费，让⾃⼰更快乐 56% 精神消费，花钱买快乐 看演唱会游戏氪⾦ 周边消费 的消费者表示应该好好享受当下，不必担⼼未来 的消费者表示花钱时，⾃⼰开⼼最重要 77% 2023年上半年，⼤型演唱会、⾳乐节共计506场，直接创造了24.97亿票房 2023年移动游戏IP市场收⼊超千亿元 迪⼠尼授权商品年销售额 617亿美元 1k-5k+不同价位的扫地机器⼈供选择 ，满⾜不同阶层需求 解放双⼿的家电消费，提升⽣活品质 58.1% 的消费者表示购买烘⼲机、扫地机器⼈等家电主要是为了提升幸福感 32.3% 的消费者表示愿意为商品的“可以提供情绪价值”这⼀特性花更多的钱 品类落地建议 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 3.0消费趋势 银⾊消费 ⽼龄化，更好为⽼年消费者服务 绿⾊消费 低碳、环保、节能、节约与绿⾊健康 红⾊消费 ⽂化消费：⽂化⾃信及认同 消费增⻓级：国家政策影响下，三⾊消费崛起 “让历史⽂脉更好地传承下去” ——⼈⺠⽇报 95％的受访者认同低碳⽣活⽅式 “⼗四五”时期，我国将进⼊中度⽼龄化阶段 ——⼈⺠⽹ 红⾊旅游消费兴起 从《只此⻘绿》到《唐宫夜 海蓝之谜「空瓶新⽣计划 ⼀叶⼦摸摸地球限定双修礼盒 新东⽅10亿元布局中⽼年⽂旅 中⽼年保健品持续受欢迎 2023年上半年预订红⾊ 宴》传统⽂化改变⽕出圈 专柜空瓶回收计划 环保可降解⽢蔗渣材料 2023年以来，⽼年群体出境游2023年主流电商平台中⽼年保 景区⻔票的⼈数同⽐增 ⻓208% 全⽹点击量超过27亿次 致⼒于全球性海洋守护⾏动 可⼀物多⽤ 订单同⽐增⻓超过七倍 健⻝品销售额超过98亿元 数据来源：2023年上半年度红⾊旅游消费报告、2023低碳⽣活绿⽪书 本次⽅案逻辑 礼品趋势洞察报告 不同阶段消费洞察 1.0 2.0 3.0 消费洞察引发礼品⻆⾊与⾏业变迁 1.0 2.0 3.0 礼品分析基于消费趋势，未来礼品落地建议品类 趋势性⽣活⽅式⾏业分析国家政策 2.消费洞察引发礼品⻆⾊与⾏业变迁 品类落地建议 消费洞察 礼品⻆⾊与⾏业变迁 1.0礼品⾏业与⻆⾊ 作为价格战的⼦弹，礼品多且实⽤最为关键 价格战时代，各⼤品牌及商场拼送礼多，从⽽体现商品便宜，因此推出各种买⽛膏送杯⼦买洗⾐液送脸盆等价格低，设计感的礼品，帮助商品在价格战中获得胜利 品类落地建议 消费洞察 礼品⻆⾊与⾏业变迁 2.0礼品⾏业与⻆⾊ “在家整理奥迪官方赠送礼品，不管是小熊钥匙圈，专属姓名行李吊牌，还是大场景拼图，每个细节的刻画都和整车产品一样精致完美，着实让人爱不释手” 品牌质价⽐的阶梯，帮助品牌提升品质 作为品牌质价⽐的阶梯，品牌通过礼赠品彰显品牌中⾼端调性，多个品牌不再⽣产价值感低的廉价礼品（如钥匙扣，抛弃低价劣质的塑料钥匙扣，选择⾦属钥匙扣） ，⽽是花更多的钱提升礼品品质，彰显品牌价值感 品类落地建议 消费洞察 礼品⻆⾊与⾏业变迁 3.0礼品⾏业与⻆⾊ 情绪价值提供，取悦消费者 情绪共鸣IP加持情绪治愈愉悦感提升 KFC套餐玩具 说出消费者⼼声，引发共鸣 ⿊⼈⼩⻩鸭联名碗可爱附加值 Dior春节VIP⾹薰礼情绪氛围塑造治愈消费者 LV跨界周边⽇本限定餐具有效提升享受美⻝愉悦感 品类落地建议 消费洞察 礼品⻆⾊与⾏业变迁 1.0 2.0 3.0 Now 消费趋势总结 消费趋势 礼品⻆⾊ 价格战 ⽣存式消费 刚需型消费为主 价格战⼦弹 礼品多且实⽤，加强品牌低价属性 质价⽐ 消费升级 经济增⻓带动消费升级消费者追求⽣活质量讲究质价⽐ 品牌价值阶梯 助⼒品牌提升品质感 ⼼价⽐ 消费分级+消费增⻓极 经济衰退带动消费分级+增⻓级 平替消费or⾼端消费两级分化国家政策影响带动红 ⾊、绿⾊、银⾊三⾊消费增⻓ 情绪价值提供者 取悦消费者 礼品⾏业变迁 低价值礼品 价低缺乏设计感的⽇⽤品为主，如杯⼦、碗等，对 ⽐⽆礼品赠送的产品，有价格优势 价值感礼品 材质⽤料好，设计感⾼级的礼品 取悦消费者礼品 物质及精神能够取悦消费者的礼品 本次⽅案逻辑 礼品趋势洞察报告 不同阶段消费洞察 1.0 2.0 3.0 消费洞察引发礼品⻆⾊与⾏业变迁 1.0 2.0 3.0 基于消费趋势，未来礼品落地建议品类 趋势性⽣活⽅式 ⾏业分析 国家政策 3.基于消费趋势，未来落地礼品建议 经济下⾏+⼼价⽐消费趋势之下， 消费者追求不同个性化礼品满⾜情绪价值 1. 趋势性 ⽣活⽅式 2. ⾏业礼品参考 3C+奢侈品+新兴潮玩⾏业 3. 国家政策 落地不同礼品品类 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 品类落地建议 趋势性⽣活⽅式1 •随着裁员、经济下⾏等社会现象产⽣，消费者⽣活及⼯作压⼒⼤，更在放开后社交及户外场景的恢复，“⽣活⽆解，户外撒野”成为找回⽣活本质的⽅式，通过户外缓解压⼒寻找情绪价值 •2023年，户外已逐步⾛向⽣活化、全⺠化。户外场景如露营、城市漫游、运动等相关赛道，消费者对场景下产品功能有更细分的需求 “户外热”：⽣活很苦，到户外去短逃离 citywalk户外露营户外运动 这届“⼜宅⼜野”的年轻⼈正狂热地爱着户外运动2023年10⽉，户外⽤户⽇活环⽐⼀ ⽉增⻓超100% ⼩红书「2022年⼗⼤⽣活趋势」中Citywalk名列前茅 户外运动趋势报告中显示，消费者休闲运动与硬核户外 ⼩红书上「露营」相关话题阅读量超60亿均可尝试，⻜盘骑⾏踏⻘等休闲户外，也尝试徒步、登 ⼭、滑雪等硬核运动 数据来源：2023《⼩红书CityWalk趋势报告》，《⻢蜂窝2022年露营品质研究报告》， 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 品类落地建议 户外趋势性品类 带上户外⽤品，去短逃离打开⽣活天花板 citywalk 全脸防晒⼝罩天猫3⽉成交额增 ⻓170% 便携⼿机挂绳 解放双⼿轻松漫步 随⾏杯 双饮⼝⽅便喝⽔ mini充电宝 随⾏包设计轻松便捷 户外露营 露营灯+蓝⽛⾳响 精致露营氛围⾸选 折叠露营⻋ 轻便轻松出⾏ 轻便折叠椅 轻便⼩巧与耐⽤并存 游戏野餐垫 ⾃带收纳的游戏垫 户外运动 休闲户外： ⼤容量邮差包⻜⾏狗头盔可拆卸固定织带专为骑⾏设计可爱兼具实⽤安全 硬核运动： 滑雪⼿套 可以⼗指触屏的⼿套 滑雪雪镜 滑雪的必备搭档 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 品类落地建议 趋势性⽣活⽅式2 随着出⽣率降低，⼈⼝减少，独居⼈群将会逐渐增加，⼈们孤独感提升，转向家⼈般的宠物寻求陪伴 孤独感提升，宠物拟⼈陪伴提供情绪价值 单身群体增⻓，出⽣率下降 宠物不只是宠物，更是家⼈，陪伴消费者提供情绪价值，因此宠物消费市场规模增⻓超20% 宠物当家⼈养的消费者，将宠物贯穿多场景：如居家娱乐、 宠物出⾏、宠物智能、清洁健康等 数据来源：2023《⼩红书CityWalk趋势报告》，《⻢蜂窝2022年露营品质研究报告》， 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 品类落地建议 宠物趋势性品类 宠物拟⼈陪伴，贯穿多场景提供情绪价值 宠物拟⼈陪伴，不只是给宠物吃好喝好，⽽是如⼈⼀样，从⽣活各场景融⼊，给宠物如⼈⼀样的⽣活质量 居家娱乐宠物出⾏宠物智能清洁健康 猫窝/狗窝、宠物玩具 居家娱乐两相宜 宠物餐具 狗狗也可以出⻔随身带零⻝，零⻝不⽤放地上更保证狗狗肠胃健康 宠物玩具相机⼀体机 边玩边给宠物拍照 不会错过萌宠可爱瞬间，更满 ⾜晒娃⼼愿 宠物免洗⼿套 偷懒还可以保持宠物⼲净 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 品类落地建议 趋势性⽣活⽅式3 在外奋⽃打拼，家才是⾃⼰的专属港湾，年轻⼈追求理想⽣活，更从宅家当中获得情绪价值，宅家含⾦量，只有⾃⼰懂 宅家含⾦量，打造理想⽣活家 《⼩红书家⽣活消费趋势》报告，展示不同的宅家⽣活： 家要好看家要⽅便家要洁净家要精致家要睡得好 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 品类落地建议 宅家趋势性品类 宅家含⾦量，打造理想⽣活家 家要好看家要⽅便家要洁净家要精致家要睡得好 居家摆件，装饰⽤品等 多功能合⼀ ⽅便租房党搬家好物 居家清洁好物 提升⽣活精致感好物提升睡眠质量好物 艺术摆件、挂画、地毯、收纳等提升家颜值的好物 收纳换鞋⼀体凳、⾖⾖沙发等⽅便消费者可带⾛的好物 桌⾯空⽓净化器、清洗器等清洁好物 蓝⽛⾳箱，恒温养⽣壶、吹⻛机架等精致好物 云朵枕头，助眠⾹薰等 ⼀夜好觉 礼品⻆⾊与⾏业变迁 消费洞察 品类落地建议 趋势性⽣活⽅式4 新