2023年报及2024年一季报点评：收入稳步修复，品牌矩阵丰富，渠道与组织架构调整见效

事项： 公司23年实现营收55亿元，yoy+10%；实现归母净利润7.6亿元，yoy-28%，实现扣非归母6.18亿元，yoy-35%；公司24Q1实现营收10.97亿元，yoy+27%，实现归母净利润1.77亿元，yoy+12%；实现扣非归母净利润1.54亿元，yoy+22%。 公司4季度成功收购悦江投资51%股权，获得“Za姬芮”与“泊美”两个大众彩妆与护肤品牌，23年悦江投资实现营收5.48亿元，yoy+76.66%，实现归属悦江投资股东净利润4310.22万元，未完成业绩承诺，主要系双十一线上大促不及预期，部分重点单品原料缺货导致。 评论： 品牌矩阵建设完善，坚定优势敏肌赛道。公司核心品牌“薇诺娜”专注敏感肌与敏感肌plus，升级特护霜，提高用户影响力与复购，23年自建平台用户增长44%，公司旗下“薇诺娜宝贝”、“瑷科缦”、“贝芙汀”、“Za姬芮”、“泊美”等品牌矩阵协同发展。23年全年公司实现护肤品/医疗器械/彩妆销售收入分别为48.7/4.6/1.7亿元，分别实现增速+7%/+20%/+217%。主品牌薇诺娜实现全年收入52亿元（yoy+6%），薇诺娜宝贝1.5亿元（yoy+48%），线下门店终端覆盖超5000家，AOXMED聚焦专业抗老实现收入3619万元；公司在敏肌护肤积累用户信任，通过其他副牌逐步渗透解决问题肌肤方案的品牌理念。 线下占比提升，抖音快速增长，OMO稳健增长。公司23年线下经销与代销yoy+49%/OMO渠道（线上和线下）yoy+10%/线上渠道-0.4%，线上：阿里系实现营收17.6亿元，yoy-14.5%（其中薇诺娜天猫旗舰店yoy-18%）；抖音系实现6.3亿元，yoy+47%（其中薇诺娜抖音官方旗舰店贡献抖音系收入80%，yoy+29%）；京东系实现收入3.74亿元，yoy+5%；唯品会实现收入3.07亿元，yoy+2%。 竞争与渠道红利切换导致销售费用率略有提升。公司23年实现毛利率73.9%（同比-1.31pct），主要系产品配方、生产工艺以及外包装升级导致；销售费用率47.26%（同比+6.4pct），主要是持续加大品牌形象宣传、人员费用以及电商渠道费用投入所致。管理费用率7.5%（同比+0.6pct）/研发费用率5.41%（同比+0.33pct）。 投资建议：公司组织架构调整方向明确，品牌矩阵完善，考虑到新品投入周期以及抖音流量费用率较高 ， 我们下调公司2024-2026年业绩预测至10.3/13.1/16.3亿元（此前24-25年分别为16.0/19.7亿元），预计24年公司收入增长38.4%，归母净利润增长36.4%，参考化妆品行业其他竞对估值，给予公司24年业绩28X，对应目标市值为289亿元，目标价68.2元，维持“推荐”评级。 风险提示：化妆品需求增长不及预期，细分赛道竞争加剧等。 主要财务指标