BOSS直聘-W2023年度报告

看准科技有限公司 KANZHUNLIMITED (AcompanycontrolledthroughweightedvotingrightsandincorporatedintheCaymanIslandswithlimitedliability) （于开曼群岛注册成立以同股不同权控制的有限责任公司） StockCode股份代号:2076 2023 AnnualReport 年度报告 目录 2公司资料 4财务表现摘要 5业务回顾及展望 8管理层讨论及分析 13董事会报告 31企业管治 49其他资料 62独立核数师报告 67合并资产负债表 69合并综合收益表 71合并股东权益变动表 72合并现金流量表 74 120 121 合并财务报表附注五年财务概要释义 2看准科技 公司资料 执行董事 赵鹏先生（创始人、董事长兼首席执行官）张宇先生 陈旭先生张涛先生王燮华女士 非执行董事 余海洋先生 独立非执行董事 孙永刚先生 李延先生（委任自2023年10月18日起生效）高尚毓女士（委任自2023年10月18日起生效）杨昭烜先生（于2023年10月18日辞任） 王渝生先生（于2023年10月18日辞任） 审计委员会 高尚毓女士（主席）（委任自2023年10月18日起生效） 孙永刚先生 李延先生（委任自2023年10月18日起生效） 杨昭烜先生（于2023年10月18日辞任） 王渝生先生（于2023年10月18日辞任） 薪酬委员会 孙永刚先生（主席）赵鹏先生 高尚毓女士（委任自2023年10月18日起生效） 杨昭烜先生（于2023年10月18日辞任） 注册办事处 POBox309 UglandHouse GrandCayman,KY1-1104CaymanIslands 提名委员会 李延先生（主席）（委任自2023年10月18日起生效） 孙永刚先生赵鹏先生 杨昭烜先生（于2023年10月18日辞任） 企业管治委员会 李延先生（主席）（委任自2023年10月18日起生效） 孙永刚先生 高尚毓女士（委任自2023年10月18日起生效） 王渝生先生（于2023年10月18日辞任） 杨昭烜先生（于2023年10月18日辞任） 联席公司秘书 梁怀元女士高美英女士 授权代表张宇先生高美英女士 总部及中国主要营业地点 中华人民共和国北京朝阳区 太阳宫中路冠捷大厦18层邮编100020 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 2023年度报告3 公司资料 主要往来银行招商银行（北京）太阳宫分行 中国北京市朝阳区 太阳宫南街21号楼 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司 香港 湾仔皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 主要股份过户登记处 MaplesFundServices(Cayman)Limited POBox1093,BoundaryHallCricketSquare GrandCayman,KY1-1102CaymanIslands 香港法律顾问世达国际律师事务所香港 皇后大道中15号置地广场 公爵大厦42楼 股份简称 BOSS直聘－W 股份代号 香港联交所股份代号：2076纳斯达克股票代码：BZ 公司网站 https://ir.zhipin.com/ 4看准科技 财务表现摘要 截至12月31日止年度 2022年2023年变动 （人民币千元，百分比除外） 收入 4,511,062 5,952,028 31.9% 经营（亏损）╱利润 (129,519) 580,971 不适用 税前利润 116,996 1,221,789 944.3% 净利润 107,245 1,099,218 925.0% 经调整净利润（非公认会计准则财务指标） 799,449 2,156,185 169.7% 非公认会计准则财务指标 除净利润外，我们也使用经调整净利润（非公认会计准则财务指标）来评估我们的业务。我们将经调整净利润（非公认会计准则财务指标）定义为不包括股权激励费用的净利润。股权激励费用属非现金性质，不会导致现金流出。 因为此非公认会计准则财务指标有助于比较不同期间的经营表现，我们管理层将其作为评估经营表现的重要指标，因此我们纳入此项非公认会计准则财务指标。故此，我们认为其为投资者及其他人士采用与我们的管理层及董事会相同的方式了解及评估我们的经营业绩提供了有用信息。 非公认会计准则财务指标未按照美国公认会计准则呈列，并可能有别于其他公司所使用的非公认会计准则会计处理及报告方法。非公认会计准则财务指标作为分析工具有局限性；评估本公司的经营业绩时，投资者不应单独考虑该财务指标，或取代根据美国公认会计准则编制的财务信息。本公司敦请投资者及其他人士审阅其财务资料应以整体考虑，而并非依赖单一财务指标。 下表载列所示期间我们的净利润与经调整净利润（非公认会计准则财务指标）的未经审计对账： 截至12月31日止年度 2022年2023年 （人民币千元） 净利润107,245 1,099,218 加：股权激励费用692,204 1,056,967 经调整净利润（非公认会计准则财务指标） 799,449 2,156,185 2023年度报告5 业务回顾及展望 报告期间业务回顾 于2023年，我们恢复了强劲的用户增长，并进一步渗透到各用户群体。截至2023年12月31日止年度的平均月活跃用户为42.3百万，较截至2022年12月31日止年度的28.7百万增加47.4%。截至2023年12月31日止年度的平均日活跃用户╱月活跃用户达26.3%，与2022年基本保持一致并保持在高位。 蓝领用户（尤其是城市服务业用户）是今年用户增长的亮点，同比增速跑赢所有其他行业。与一线城市及KA客户相比，低线城市及中小企业的增长亦更快。这是我们持续致力于技术投入和创新的结果，专注于完善我们的个性化推荐算法，使我们能够服务不同行业、地区及规模的客户。 在用户和商业产品方面，根据今年用户增长的特点，我们针对不同类型的求职者（如蓝领、毕业生）优化了使用流程，进一步提升他们的使用体验。同时，我们提供更灵活、更具针对性的商业产品，以满足不同行业及规模的企业用户的各种招聘需求。 管理层意见 本公司创始人、董事长兼首席执行官赵鹏先生表示：“在过去的一年中，面对着各种外部挑战，我们在用户规模及收入方面均恢复强劲增长。我们超乎预期的财务表现主要受强劲的用户增长推动，尤其是对蓝领行业、低线城市及中小企业的渗透。该增长体现出我们对技术的持续投入及对各种用户需求的深入挖掘，这亦是帮助我们抓住机遇进一步巩固及扩大竞争优势的关键。” 首席财务官张宇先生补充道：“我们很高兴获得了全年强劲的财务表现。全年经计算现金收款及收入分别同比增长44.9%及31.9%，这得益于强劲的用户增长以及付费比率的提高；我们年度付费企业客户数达到5.2百万的历史新高。值得注意的是，我们的经调整经营利润率提高至27.5%，而与此同时我们保持着快速的用户增长，再次证明了我们业务模式的有效性。” 我们的平台 我们主要通过高度互动的BOSS直聘移动应用程序以高效、无缝的方式连接求职者与企业端用户。该移动应用程序与我们的其他移动应用程序以及小程序一同创建一个活跃的网络。我们不懈地致力于在整个招聘流程为用户提供高效、易用和便利的用户体验。 我们采用“直聘模式”，基于移动原生平台，以创新的方式将双向沟通及双边推荐融入在线招聘流程，以还原真实招聘场景的精髓。经证实，该模式效率更高、效果更佳，并为求职者及企业带来更好的结果。 6看准科技 业务回顾及展望 我们的服务 我们的服务旨在提高求职和招聘效率，从而提升用户体验。 •面向企业端用户我们提供直聘服务，让企业端用户能够发布职位、接收个性化的候选人推荐、直接与求职者沟通并在双方同意的情况下接收简历。我们还提供日益丰富的增值道具，以进一步提高招聘效率。 •面向求职者我们提供求职服务让求职者收到职位推荐、打开直聊及在双方同意的情况下投递简历。我们还提供增值道具，帮助其做好求职准备。 我们的变现模式 我们为企业端用户和求职者提供招聘和求职服务，并从向企业端用户提供的付费服务中获得大部分收入。 对于企业端用户，我们提供直聘服务，让他们可以发布职位并与求职者沟通，该服务可以是免费，或基于创新型的以连接为导向的变现策略付费；作为我们为企业端用户提供的整体招聘服务的一部分，平台提供付费增值道具以进一步提高招聘效率。 对于求职者，我们提供求职服务，让他们免费与用人单位沟通，也提供付费增值道具，帮助求职者为求职作更充分的准备，并评估他们的竞聘能力。 销售和营销 我们利用专有的CRM系统，协助销售团队挖掘有需求并愿意参与批量购买或为更多个性化服务付费的招聘者，借此赋能销售团队，方便销售团队与该等招聘者进行接洽。这让我们能够把以数据驱动的洞察结果导入销售流程，并推动付费转化。 我们从在线第三方渠道，主要包括应用程序商店、搜索引擎、信息流和社交网络平台，付费获取用户流量。我们还通过口碑和品牌知名度获取自然流量。我们相信，品牌知名度对于我们能否继续吸引新用户至关重要。为了宣传品牌形象，我们已推出多种营销举措，包括户外广告、电视广告、视频广告以及在重大的国内和国际活动中开展营销活动。 近期发展 股份回购计划 于2024年3月，董事会批准一项新的股份回购计划，自2024年3月20日起于12个月期间内生效，据此，本公司可回购不超过200百万美元的股份（包括以美国存托股的形式）。 南北阁上线 于2024年1月，本公司自主研发的南北阁大模型完成《生成式人工智能服务管理暂行办法》备案，是国内首个通过该备案的招聘行业大模型。 2023年度报告7 业务回顾及展望 业务展望 展望2024年，我们的首要目标是继续保持用户增长势头，并进一步渗透到所有行业、地区及不同类型的企业，提高用户参与度并巩固我们的核心竞争力。 我们将加强对客户需求的深入了解，探索基于质量及结果的业务模式，充分利用我们的技术能力，并扩大我们服务的广度和深度。 我们将通过发展技术能力的方式，保持并提升平台用户的生态友好性。我们计划加强技术基础设施的建设，并通过优化数据分析和深度学习能力完善推荐算法。 8看准科技 管理层讨论及分析 截至12月31日止年度 2022年2023年 （人民币千元） 收入 对企业客户的在线招聘服务4,461,282 5,889,101 其他49,780 62,927 总收入 4,511,062 5,952,028 营业成本及费用 营业成本(1)(754,861) (1,059,861) 营销费用(1)(2,000,900) (1,991,226) 研发费用(1)(1,182,716) (1,543,568) 一般及行政费用(1)(719,699) (811,787) 总营业成本及费用 (4,658,176) (5,406,442) 其他经营收益净额 17,595 35,385 经营（亏损）╱利润 (129,519) 580,971 利息及投资收益净额 226,482 606,757 汇兑收益 8,627 1,088 其他收益净额 11,406 32,973 税前利润 116,996 1,221,789 所得税费用 (9,751) (122,571) 净利润 107,245 1,099,218 2023年度报告9 管理层讨论及分析 注： (1)股权激励费用分配如下： 截至12月31日止年度 2022年2023年 （人民币千元） 营业成本 39,587 46,395 营销费用 170,366 262,431 研发费用 284,323 418,769 一般及行政费用 197,928 329,372 总计 692,204 1,056,967 收入 我们的收入主要来自向付费企业客户提供在线招聘服务。我们的收入由2022年的人民币4,51