BOSS直聘-W2023中期报告

看准科技有限公司 KANZHUNLIMITED (AcompanycontrolledthroughweightedvotingrightsandincorporatedintheCaymanIslandswithlimitedliability) （于开曼群岛注册成立以同股不同权控制的有限责任公司） StockCode股份代号:2076 2023 InterimReport 中期报告 目 录 2 公司资料 4 财务表现摘要 5 业务回顾及展望 7 管理层讨论及分析 12 企业管治 16 其他资料 25 中期财务资料审阅报告 26 未经审计简明合并财务报表及附注 52 释义 2 看准科技 公司资料 执行董事 赵鹏先生（创始人、董事长兼首席执行官）张宇先生 陈旭先生张涛先生王燮华女士 非执行董事 余海洋先生 独立非执行董事 杨昭烜先生孙永刚先生王渝生先生 审计委员会 杨昭烜先生（主席）孙永刚先生 王渝生先生 薪酬委员会 孙永刚先生（主席）杨昭烜先生 赵鹏先生 提名委员会 杨昭烜先生（主席）孙永刚先生 赵鹏先生 企业管治委员会王渝生先生（主席）杨昭烜先生 孙永刚先生 联席公司秘书 梁怀元女士（委任自2023年8月29日起生效） 高美英女士 王文蓓女士（于2023年8月29日辞任） 授权代表张宇先生高美英女士 总部及中国主要营业地点 中华人民共和国北京朝阳区 太阳宫中路冠捷大厦18层邮编100020 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 注册办事处 POBox309 UglandHouse GrandCayman,KY1-1104CaymanIslands 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司 香港 湾仔皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 3 2023中期报告 公司资料 主要股份过户登记处 MaplesFundServices(Cayman)Limited POBox1093,BoundaryHallCricketSquare GrandCayman,KY1-1102CaymanIslands 香港法律顾问世达国际律师事务所香港 皇后大道中15号置地广场 公爵大厦42楼 主要往来银行 招商银行（北京）太阳宫分行 中国北京市朝阳区 太阳宫南街21号楼 股份简称 BOSS直聘－W 股份代号 香港联交所股份代号：2076纳斯达克股票代码：BZ 公司网站 https://ir.zhipin.com/ 4 看准科技 财务表现摘要 截至6月30日止六个月 2022年（未经审计） 2023年 （未经审计） 变动 （人民币千元，百分比除外） 收入 2,250,224 2,765,161 22.9% 经营利润 73,029 97,732 33.8% 税前利润 94,444 383,740 306.3% 净利润 80,321 342,260 326.1% 经调整净利润（非公认会计准则财务指标） 363,367 813,453 123.9% 非公认会计准则财务指标 除净利润外，我们也使用经调整净利润（非公认会计准则财务指标）来评估我们的业务。我们将经调整净利润（非公认会计准则财务指标）定义为不包括股权激励费用的净利润。股权激励费用属非现金性质，不会导致现金流出。 因为此非公认会计准则财务指标有助于比较不同期间的经营表现，我们管理层将其作为评估经营表现的重要指标，因此我们纳入此项非公认会计准则财务指标。故此，我们认为其为投资者及其他人士采用与我们的管理层及董事会相同的方式了解及评估我们的经营业绩提供了有用信息。 非公认会计准则财务指标未按照美国公认会计准则呈列，并可能有别于其他公司所使用的非公认会计准则会计处理及报告方法。非公认会计准则财务指标作为分析工具有局限性；评估本公司的经营表现时，投资者不应单独考虑该财务指标，或取代根据美国公认会计准则编制的财务信息。本公司敦请投资者及其他人士审阅其财务资料应以整体考虑，而并非依赖单一财务指标。 下表载列所示期间我们的净利润与经调整净利润（非公认会计准则财务指标）的未经审计对账： 截至6月30日止六个月 2022年2023年 （未经审计）（未经审计） （人民币千元） 净利润80,321 342,260 加：股权激励费用283,046 471,193 经调整净利润（非公认会计准则财务指标） 363,367 813,453 5 2023中期报告 业务回顾及展望 报告期间业务回顾 于2023年上半年，我们继续实施以技术创新为中心的策略，并通过优化使用体验赋能用户。我们对技术的持续投入及业务模式的有效性进一步加强了我们于中国在线招聘市场的领导地位。 截至2023年6月30日止六个月的平均月活跃用户为41.7百万，较截至2022年6月30日止六个月的25.9百万增加61.0%。2023年上半年的平均日活跃用户╱月活跃用户达26.8%，与2022年上半年基本保持一致。我们的业务保持韧性，用户规模不断扩大，用户参与度保持稳健。 管理层意见 本公司创始人、董事长兼首席执行官赵鹏先生表示：“我们很高兴在2023年上半年取得如此优异的成绩。于2023年上半年，我们的平均月活跃用户数保持强劲增长势头，再创新高，蓝领用户不断增多，并持续向二线及以下城市扩展。该增长体现出我们致力于投入力量，通过算法和产品的更新迭代的方式，服务来自不同行业、不同城市的用户。我们具备的满足各类用户群体需求的能力以及灵活的变现模式，使得我们能够把握今年蓝领及中小企业复苏所带来的机遇，在充满挑战的环境中，实现可持续增长。” 本公司首席财务官张宇先生补充道：“在用户强势增长及健康的用户参与度的作用下，我们2023年上半年的收入达人民币28亿元。同时，我们2023年上半年的净利润达人民币342.3百万元，经调整净利润达人民币813.5百万元，实现了强劲增长。稳健的业绩表现再一次证明了我们业务模式的有效性及韧性。展望未来，我们有信心进一步提高经营效率，从而实现可持续的高质量增长。” 我们的平台 我们主要通过高度互动的BOSS直聘移动应用程序以高效、无缝的方式连接求职者与企业端用户。该移动应用程序与我们的其他移动应用程序以及小程序一同创建一个活跃的网络。我们不懈地致力于在整个招聘流程为用户提供高效、易用和便利的用户体验。 我们采用“直聘模式”，基于移动原生平台，以创新的方式将双向沟通及双边推荐融入在线招聘流程，以还原真实招聘场景的精髓。经证实，该模式效率更高、效果更佳，并为求职者及企业带来更好的结果。 我们的服务 我们的服务旨在提高求职和招聘效率，从而提升用户体验。 •面向企业端用户我们提供直聘服务，让企业端用户能够发布职位、接收个性化的候选人推荐、直接与求职者沟通并在双方同意的情况下接收简历。我们还提供日益丰富的增值道具，以进一步提高招聘效率。 •面向求职者我们提供求职服务让求职者收到职位推荐、打开直聊及在双方同意的情况下投递简历。我们还提供增值道具，帮助其做好求职准备。 6 看准科技 业务回顾及展望 我们的变现模式 我们为企业端用户和求职者提供招聘和求职服务，并从向企业端用户提供的付费服务中获得大部分收入。对于企业端用户，我们提供直聘服务，让他们可以发布职位并与求职者沟通，该服务可以是免费，或基于创新型的以连接为导向的变现策略付费；作为我们为企业端用户提供的整体招聘服务的一部分，平台提供付费增值道具以进一步提高招聘效率。对于求职者，我们提供求职服务，让他们免费与用人单位沟通，也提供付费增值道具，帮助求职者为求职作更充分的准备，并评估他们的竞聘能力。 销售和营销 我们利用专有的CRM系统，协助销售团队挖掘有需求并愿意参与批量购买或为更多个性化服务付费的招聘者，借此赋能销售团队，方便销售团队与该等招聘者进行接洽。这让我们能够把以数据驱动的洞察结果导入销售流程，并推动付费转化。 我们从在线第三方渠道，主要包括应用程序商店、搜索引擎、信息流和社交网络平台，付费获取用户流量。我们还通过口碑和品牌知名度获取自然流量。我们相信，品牌知名度对于我们能否继续吸引新用户至关重要。为了宣传品牌形象，我们已推出多种营销举措，包括户外广告、电视广告、视频广告以及在重大的国内和国际活动中开展营销活动。 近期发展 股东周年大会 本公司于2023年6月26日举行股东周年大会，宣布2023年5月24日的股东周年大会通告所载各项提呈股东供批准的决议案已于中国北京举行的股东周年大会上获采纳。 股份回购计划 于2023年3月，董事会批准一项新的股份回购计划，据此，本公司可于未来12个月内回购最多150百万美元的股份 （包括以美国存托股形式）。于报告期间，本公司以总对价约10.0百万美元回购超过1.4百万股A类普通股。有关详情，请参阅本报告“购买、出售或赎回本公司上市证券”一节。 业务展望 展望2023年下半年，我们期待从各行业、各地域求职者、企业端用户和企业角度全方位扩展我们的用户规模。我们预期进一步优化我们的销售及市场策略，并持续对此进行投资。 我们将通过发展技术能力的方式，保持并提升平台用户的生态友好性。我们计划加强技术基础设施的建设，并通过优化数据分析和深度学习能力完善推荐算法。 7 2023中期报告 管理层讨论及分析 截至6月30日止六个月 2022年2023年 （未经审计）（未经审计） （人民币千元） 收入 对企业客户的在线招聘服务2,227,184 2,730,879 其他23,040 34,282 总收入 2,250,224 2,765,161 营业成本及费用 营业成本1(351,578) (517,486) 营销费用1(921,900) (1,100,431) 研发费用1(598,425) (698,975) 一般及行政费用1(316,035) (367,572) 总营业成本及费用 (2,187,938) (2,684,464) 其他经营收益净额 10,743 17,035 经营利润 73,029 97,732 投资收益 17,075 147,084 财务收入净额 24,185 131,587 汇兑收益 4,694 2,808 其他（费用）╱收益净额 (24,539) 4,529 税前利润 94,444 383,740 所得税费用 (14,123) (41,480) 净利润 80,321 342,260 8 看准科技 管理层讨论及分析 注： (1)股权激励费用分配如下： 截至6月30日止六个月 2022年2023年 （未经审计）（未经审计） （人民币千元） 营业成本 16,113 22,962 营销费用 63,817 124,530 研发费用 115,117 196,430 一般及行政费用 87,999 127,271 总计 283,046 471,193 收入 我们的收入主要来自向付费企业客户提供在线招聘服务。我们的收入由截至2022年6月30日止六个月的人民币23亿元增加22.9%至截至2023年6月30日止六个月的人民币28亿元。该增加主要是由于用户增长及用户参与度提高所致。具体而言，2023年上半年对企业客户的在线招聘服务收入为人民币27亿元，较2022年上半年的人民币22亿元增加22.6%。2023年上半年其他服务（主要包括向求职者提供的付费增值服务）收入为人民币34.3百万元，较2022年上半年的人民币23.0百万元增加49.1%，主要受益于用户群扩大。 营业成本 我们的营业成本由截至2022年6月30日止六个月的人民币351.6百万元增加47.2%至截至2023年6月30日止六个月的人民币517.5百万元，主要由于服务器及带宽成本以及付款手续费随着我们的业务增长而增加所带动。 营销费用 我们的营销费用由截至2022年6月30日止六个月的人民币921.9百万元增加19.4%至截至2023年6月30