手机出海专家交流纪要
手机出海专家交流纪要Q1：传音手机在2023年的全球出货情况如何，以及2024年的目标是多少？A：2023年，传音手机在全球范围内的出货量达到了9600万台，其中非 洲市场占据了出货总量的40%。进入2024年，第一季度传音手机的出货表现强劲，短短三个月内出货量接近3000万台。对于2024年全年，传音设定的内部销售目标是达到 1.3亿台的出货量。值得关注的是，每年3月和4月通常是全球手机制造商集中发布 新品的重要时段，能否在这段时间内有效清理库存对于全年销售表现至关重要，同时也是检验新品市场接受度和营销策略是否奏效的关键阶段。Q2：传音手机2024年的平均售价（ASP）区间 是多少？毛利率预计会有怎样的变化？ A：2024年，传音手机的平均售价预计将在160至180美元之间浮动，这个价位 区间有助于平衡市场需求与产品定位。然而，预计今年的毛利率将出现一定幅度的下降，根据代表性区域的分析，毛利率大概会同比下滑2至3个百分点。这可能是由于市场竞争加剧、原材料 成本上涨以及研发投入等多种因素的共同作用所导致的。Q3：供应链价格上涨对传音手机的毛利率有何影响？其价格制定和成本传递机制是怎样的？A：在供应链成本上涨的背景下，传音手机总部在保留自身合理的利润空间后，会向区域代理提供FOB（离岸价）报价。区域代理拿到FOB报价后，会结合各自区域的市场需求、竞争对手定 价策略以及自身运营成本等因素，最终确定在该地区的终端售价。需要注意的是，除非传音公司主动作出牺牲自身利润的决策，否则供应链成本的上升通常会通过FOB报价的方式，间接地传递给 区域代理和最 终消费者。这意味着，如果不采取降价策略以抵消成本上涨，消费者购买的传音手机价格可能会上涨 ，以确保各级渠道的利润空间。
