手机市场销售及展望专家交流–20231013

手机市场销售及展望专家交流 1.手机市场销售情况和展望 (1)销售情况 手机市场销售及展望专家交流 1.手机市场销售情况和展望 手机市场销售情况出现回暖迹象。哭国庆期间手机销售同比增长10.2%，十一长假期间环比增长21.9%。这主要归因于新品发布增量、厂家促销措施、节假日叠加影响和去年疫情下供应受限等因素。 (1)销售情况 手机市场销售情况出现回暖迹象。哭国庆期间手机销售同比增长10.2%，十一长假期间环比增长21.9%。这主要归因于新品发布增量、厂家促销措施、节假日叠加影响和去年疫情下供应受限等因素。 (2)展望 整体来看，手机市场的回暖仍存在不确定性。中国经济复苏不理想，成本上涨对市场造成压力。预计明年手机市场整体表现可能与今年相持平。 2.品牌销售表现 (1)品牌mi mi在国庆期间同比增长47%，市场份额增加3.5个百分点。note13系列和k60系列的推动是主要原因。 (2)品牌Orr Orr同比下降12.3%，市场份额下降3.2至12.5%。windows系列、a系列和k系列均出现下降，与该品牌今年经营策略保守有关。 (3)品牌W W同比下降6.5%，市场份额下降22.1%。x系列和y系列的销量也出现下降。 (4)品牌April Aprl表现相对较好，主要因为高端用户转向其他品牌。 (5)其他品牌 其他线上小品牌的销售情况没有达到预期。 3.品牌库存情况 (1)A品牌 A品牌预计今年销售目标为4000万台，明年可能达到6000万台。市场份额预计回升到约24%，但仍低于巅峰时期的34%。该品牌主要以高端机为主，计划推出终端机和低端机。 (2)OA品牌 OA品牌主要依赖线下市场，可能面临较大竞争压力。利润主要来自2000~4000元价位的机型，较低价位机型难以盈利。采用省包模式，不盈利可能缩减规模。 (3)苹果 苹果具有品牌力和差异化优势，高端机市场份额可能恢复到三年前水平，但面临华为竞争。在中国市场面临下降，但在欧洲、北美、日韩等市场稳定。 (4)其他品牌 其他品牌的发展取决于策略，可能加大线上市场力度，但具体影响难以确定。 4.预计明年手机市场的库存情况 手机市场库存水位已恢复到正常水平，甚至略低。一些品牌进行补库动作，库存水平比较好。明年的库存情况需要参考前年和去年之间的水平进行判断。 Q：根据您所说的库存情况，目前手机市场的库存水位已经恢复到正常水平，甚至有些品牌的库存比往年还低一些，现在哪些品牌正在进行补库 Q&A 的动作？ A：根据目前的观察，像华为、OPPO等一些中国厂家以及小米和三星都在进行补库的动作。 Q：对于明年的物料价格，您觉得有哪些可能涨价？是一个趋势还是一个判断？ Q：您对未来的手机市场有何预测？哪些地区可能率先复苏？从全球来看，整体手机产业链还会恢复吗？A：根据我们的预测，明年上半年可能发达地区可能率先复苏，因为它的整个技能还是比较健康的。整体来看，一些第三方机构对未来几年整体的大盘还是比较信心的，至少未来三年还是温和增长的趋势。全球手机市场的备货是全球性的，根据不同的区域进行调配。 A：大内存物料的涨势已经比较明朗，因为大内存正在下沉到中低端手机，对于中低端手机的需求旺盛。所以明年的价格可能会持续上涨。 Q：关于手机市场销售和供应的情况，请问具体有哪些表现？ Q：半导体厂家控制利润损失的方式是什么？ A：销售端方面，去年供大于求，导致库存积压严重，但今年已经好转且趋于健康。然而，大的存储厂家和半导体厂家仍希望提升利润，因为去年这些厂家赔钱且利润较差。以三星半导体为例，正常年份，半导体收入占整个业务收入的60%左右，但去年可能低得可怜，可能不到一半。 A：半导体厂家会减产来控制价格，以减少损失。它们会用议价来弥补利润的损失。这是比较明确的。 Q：屏幕方面的情况如何？其他元器件的供应情况呢？ A：整体上，屏幕市场还比较温和。但像中高端机器中的PO类（可能指高端机型）的屏幕，因为其广泛需求，可能会有一定的上涨。不同厂家的上涨水平可能有所不同，通常来看，大概会涨百分之1/6到1/7。然而，大内存预计到明年年中可能会上涨30%。其他元器件目前来看比较稳定，不会出现大的上浮。 Q：对华为的mate系列和p系列销量情况有何看法？ Q：关于华为自研芯片的制程问题，制程往后迭代可能困难，会对产品力产生影响吗？ A：mate系列是华为的旗舰机产品，对于海外市场的销量并不高，尤其是在北美市场和日韩市场。但mate系列在国内市场受到了一定的集中性需求的影响，尤其是从海外没有开展起来的高端市场。目前预计mate系列在中国市场能达到约1700到2000万台的销量，而明年可能推出的p系列销量可能不会像mate系列那么好。预计明年mate系列的销量峰值约为5000万台，而p系列可能在3000万台左右。 A：制程问题可能对华为的产品力产生一定的影响，但华为可以通过一些新的技术、优化网络效率以及增加Al算力等方式来解决部分问题。此外，华为可能会制定一些规划来提供更高性能的解决方案。尽管存在差距，但华为肯定会有解决方案来应对制程的挑战，因此具体突破需要时间和更多的不确定性。 Q：折叠屏市场的放量节奏怎么看待？ Q：华为在明年预计能卖出6，000万部手机，这已经是最乐观的情况了吗？还能更乐观一些吗？A：华为明年预计售出6，000万部手机，其中高端机3，000万部，中低端机3，000万部，这已经是相对乐观的形态了。进一步展望，华为还有其他计划，如推出线上品牌，但这些计划存在很多不确定性。华为在农药领域的成功也花费了很多时间，因此华为要实现乐观的发展目标，需要解决许多问题，包括子品牌的建立和盈利与规模平衡等。华为注重利润和平衡，而不仅仅是追求规模。因此，在确定销量最大时，也要考虑盈利贡献。 A：折叠屏市场的放量节奏预计在未来几年每年增长大约30%左右。尽管增速不会像过去那样高，但目前还存在一些市场瓶颈。首先是价格，虽然有一些折叠屏手机的价格下探到6000元，但由于其屏幕和技术成本较高，价格仍然相对较高。其次，折曼屏手机只满足一部分人的需求，其中一部分需求包括追求不同外观形态的用户和有办公需求的用户。然而，苹果尚未跟进折叠屏市场，所以折叠屏手机无法引领整个行业的变革。第三，折叠屏手机的用户群是有限的，不是每个人都需要大屏幕或折叠屏。 所以总体来看，折叠屏市场预计在未来几年内增长约30%，但由于基数较低，增长规模仍然有限。 Q：有机构统计数据显示，手机销量在国庆前和国庆期间表现强劲，您对此有何感受？是什么原因导致销量增长？ A：手机销量增长的原因有几个方面。首先，H公司的回归推动了市场需求的释放。其次，其他厂家为了应对竞争，推出了一些措施，比如提前推出新品或采取促销活动来增加市场份额。 第三，中秋和国庆两个节日的叠加也带来了销售旺季的效应。 去年由于疫情管控严格，导致线下门店关店和物流不通畅，手机销量下滑较多，而今年不会出现这个问题。 Q：H手机被制裁后，如果它的中低端手机继续使用旗舰芯片，销量相比制裁前会有何变化？ A：H手机之前采取的策略是中低端机型使用上一代旗舰的芯片，以区分不同档位的产品。但是这次制裁后，由于没有旧旗舰可用，它可能会使用阉割版的旗舰芯片来做区隔。这对H手机的高端产品线的影响较大，而对于利润更低的中低端机型，影响相对较小。 Q：在H回归后，其他品牌有哪些打算与H竞争的动作？ Q：从您的专业角度来看，未来两三年智能手机的硬件升级方向有哪些？ A：其他品牌最主要的动作是稳住自己的核心客户，通过深度绑定和渠道分级管理来保持市场份额。在产品方面，由于H手机在高端市场表现强势，其他品牌没有太好的解决办法，顶多只能通过降价来竞争。不同公司可能采取不同的策略，有些公司可能选择发展海外市场，有些可能减少规模以降低成本。 A：未来智能手机硬件升级的方向主要包括推出更高性能的芯片、引入新的功能和技术。例如卫星通话技术可能会带来一部分需求，推动更多人换机。另外，智能手机的硬件可升级空间还有很大，未来还有可能出现70和80的新功能。注意：由于原文语义上的一些不明确，回答中的部分内容可能存在猜测。请酌情参考。 Q：Al和卫星通讯在手机市场上有哪些潜力和商业化的可能性？ A：发言人5认为，Al和卫星通讯在手机市场上还没有完全发挥出其作用，它们可能会对业务带来显著提升，尤其是Al大模型能够改善用户体验。但是如何形成一个商业闭环、形成杀手级的业务，这个目前还存在潜在的可能性。此外，Al的算力提升是普通算力提升效率的50倍。 Q：对于卫星通信功能，手机品牌厂商的态度如何？ 在本地化的算力方面，尤其是在汽车领域，需要芯片的支持。同时，卫星通讯在航海、旅游等领域也有可能催生出差异化的应用。所以发言人5认为，这些技术方向都有可能带来明显的创新和机遇。 A：发言人4表示，手机品牌厂商都对卫星通信功能非常感兴趣，希望能够跟进。尽管目前在能力和储备方面受到一些限制，大家都在预研阶段，但产业链的成熟会使得这个功能在市场上得到更好的应用。因此，发言人4认为手机品牌厂商都会跟进，没有哪个厂商会无视卫星通讯功能的重要性。