行业观察室｜大咖话春招
大咖话春招 本地及教育行业组2024/02 2023-01-01 2023-01-03 2023-01-05 2023-01-07 2023-01-09 2023-01-11 2023-01-13 2023-01-15 2023-01-17 2023-01-19 2023-01-21 2023-01-23 2023-01-25 2023-01-27 2023-01-29 2023-01-31 2023-02-02 2023-02-04 2023-02-06 2023-02-08 2023-02-10 2023-02-12 2023-02-14 2023-02-16 2023-02-18 2023-02-20 2023-02-22 2023-02-24 2023-02-26 2023-02-28 2023-03-02 2023-03-04 2023-01-01 2023-01-03 2023-01-05 2023-01-07 2023-01-09 2023-01-11 2023-01-13 2023-01-15 2023-01-17 2023-01-19 2023-01-21 2023-01-23 2023-01-25 2023-01-27 2023-01-29 2023-01-31 2023-02-02 2023-02-04 2023-02-06 2023-02-08 2023-02-10 2023-02-12 2023-02-14 2023-02-16 2023-02-18 2023-02-20 2023-02-22 2023-02-24 2023-02-26 2023-02-28 2023-03-02 2023-03-04 2023-01-01 2023-01-03 2023-01-05 2023-01-07 2023-01-09 2023-01-11 2023-01-13 2023-01-15 2023-01-17 2023-01-19 2023-01-21 2023-01-23 2023-01-25 2023-01-27 2023-01-29 2023-01-31 2023-02-02 2023-02-04 2023-02-06 2023-02-08 2023-02-10 2023-02-12 2023-02-14 2023-02-16 2023-02-18 2023-02-20 2023-02-22 2023-02-24 2023-02-26 2023-02-28 2023-03-02 2023-03-04 2023-01-01 2023-01-03 2023-01-05 2023-01-07 2023-01-09 2023-01-11 2023-01-13 2023-01-15 2023-01-17 2023-01-19 2023-01-21 2023-01-23 2023-01-25 2023-01-27 2023-01-29 2023-01-31 2023-02-02 2023-02-04 2023-02-06 2023-02-08 2023-02-10 2023-02-12 2023-02-14 2023-02-16 2023-02-18 2023-02-20 2023-02-22 2023-02-24 2023-02-26 2023-02-28 2023-03-02 2023-03-04 春节后培训相关搜索需求集中走强，“春招”已成为教育行业最瞩目的营销节点 传统职业技能培训春节期间搜索走势 学历培训春节期间搜索走势 “考研” “考研培训班集训营” “自考本科” “电工证报考” “cad制图初学入门”“python” 语言培训春节期间搜索走势 留学培训春节期间搜索走势 “翻译” “雅思培训班”“托福培训哪里好” “留学申请” “艺术留学机构”“出过留学机构咨询” 数据来源：百度搜索大数据，2023.1-2023.3 美容美发培训,7.9% 汽车维修培训,8.8% 传统 职餐饮培训, 教33.4% 份 子类目搜索 技工/维 修, 额49.9% 变化 +5.5% +5.1% +4.8% 美容美发培训,13.4% 汽车维修培训,13.9% 餐饮培训,18.0% 技工/维修,54.7% 考证培 游戏开发培训,… 游戏开发培训,2.0 IT 培训子类目搜索份额变化 软件开发培训,18.6% +1.4% 软件开发培训,17.1% 办公软件培训,37.4% 办公软件培训,34.4% +2.6% 图形图像设计培训,39.7% 图形图像设计培训,42.3% 司法考试培训,教师3.资3%格培 训,10.4% 司法考试培训, +1.2% 驾驶培训,13.2% 驾驶培训,12.8% 10.0% 4.5%训, 教师资格培 财会,19.9% 建筑工程消防类,14.8% 财会,22.2% 建筑工程 消防类,13.2% 训+1.4% 公职及事业单位,37.6% 公职及事业单位,38.1% 子类目搜索份额变化 技工维修/汽修培训/美容美发培训均有5%左右的份额增幅 图形图像设计培训/游戏开发培训需求份额年同比增长 考证需求变化相对平稳，司法考试培训/建筑工程消防类搜索份额微增 新技能培训-细分类目需求占比及增速分布 潜力需求/高增长型 年度需求同比增长均值 数据来源：百度搜索大数据，2022-2023 2023年搜索均值 需求强/稳步增长型 大咖话春招--春光不负AI学人 主会场分会场考试会场矩阵 建立学习成长计划 运营玩法：发布2024AI学成长计划主线活动，切入用户成长陪伴诉求；同时设置『私域社群找搭子』『热点话题讨论互动』『学习打卡有好礼』支 线玩法，串联用户全路径，全面强化知了爱学产品心智。 强强联和：基于春招热点场景『教资』『省考』需求，整合机构垂直积累+知了爱学AI能力，定制化打造平台专属『AI押题卷』。 用户潜在需求及行为知了爱学全新迭代——AI伴学迎春招 职场：求职/换行、升职规划学生：升学/留学、求职/公考技能：年度规划、自我实现考证：备考复习、考试报名爱好：户外运动、兴趣培养素质：前沿技术、理财技能 春季用户服务型需求增长明显，在职教、 运营玩法 主线：AI生成成长计划支线：私域社群学习搭子支线：热点话题讨论互动 支线：学习打卡有好礼 知了爱学 内容信息机构服务情感陪伴 强强联和 教资AI押题 省考AI押题 考证、留学品类波峰显著。 教育用户服务型需求（2023H1） 产品BOT陪伴考试刷题在线课程 能力考试资讯机构推荐情感互动 运营玩法：发布2024AI学成长计划主线活动，切入用户成长陪伴诉求；同时设置『私域社群找搭子』『热点话题讨论互动』『学习打卡有好礼』支 线玩法，串联用户全路径，全面强化知了爱学产品心智。 强强联和：基于春招热点场景『教资』『省考』需求，整合机构垂直积累+知了爱学AI能力，定制化打造平台专属『AI押题卷』。 BOT-生成2024成长计划 私域社群+互动话题+任务激励 AI押题 大咖话春招--效果营销AI加持 流量洞察高商词包漏斗诊断投放指导 课效通结构化召回通路&高价值人群溢价能力，助力商家冷启放量 信息流 直播 轻舸：专属流量位 擎舵：数字人&创意能力商家BOT：春招特别版 线索直播，自然资源保证展现&投流赔付政策兜底 金宝箱：发烧友银宝箱：中坚玩家铜宝箱：入门玩家 专属角标冷库捞回流量扶持低质屏蔽分人群溢价 电商直播，数字人专项扶持 场景 放量支持 核心场景增量 新场景突破 搜索 扩量矩阵 扩量矩阵 AI学宝箱 春招定制版AIGC三板斧 轻舸擎舵商家智能体 轻舸x课效通的结合：重塑客户表达的基础上，打造轻舸x课效通专属 •数字人直播，助力客户打造低成本、高时长、有爆点的高质量直播间 数字人主播 •从视觉、话术、活动礼等维度，强化“春日AI学季”IP，增强用户心智 视觉焕新 定制话术 春招礼券 春招特别版 •投放层：基于轻舸创编流程，引入课程粒度结构化表达，简化投放漏斗 专属流量位 流量位 bigday+数字人直播能力：整合数字人资源和自然侧扶持，对数字人开播的直播间提供流量加持 打造智能体春招特别版：春招期间，借BOT降低运营成本，提升在线时长，提升咨询开口率、留联率、有效率 爆量能力： AI学·中坚玩家： •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达5% 优势： •提升广告曝光量 •无需上报，达到门槛自动获得 爆量能力： AI学·入门玩家： •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的1款产品 优势： •扩展更多百度系优质流量 •无需上报，达到门槛自动获得 爆量能力： AI学·发烧友： •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达20% 优势： •终极放量能力，提升广告展现曝光 •无需上报，达到门槛自动获得 金宝箱 铜宝箱 银宝箱 铜宝箱内容： 教育专属优质流量释放 银宝箱-高扶持：策略扶持N% 金宝箱-超级扶持：策略扶持2N% 精准匹配用户意图，加速决策搭配线索转化工具，实现转化闭环 推荐 内容找人 +8.4% 阅读热度 搜索 人找内容 +9.6% 搜索热度 高效分发，智能曝光拓展潜客 公域流通，助力账号累积粉丝，提升互动 62.2%的用户 在搜索的同时浏览信息流 优质k12领域创作者 百家号粉丝：7.1万 11月GMV:215.7W+ 优质兴趣学习领域创作者 百家号粉丝：5.1万 11月GMV：82.3W 胡小群讲数学：原复旦附中数学名师，小初高自招命题人，15年教学经验，单日GMV峰值35w+，ROI=1.5+。北大海霞老师：北大硕士，前新东方名师，17年教学经验，单日GMV峰值10W+，ROI=1.2。 作者IP优质：名校背书、行业经验丰富、宝妈宝爸标签，便于与用户建立信任。 课程需求量大：数学、英语为青少年普遍学习痛点，受众面广、需求强烈，299-899价位课程在线成交率高。直播优化策略：知识+带货模式，每日开播，直播时长≥4h，高频互动，用户参与感、获得感强。 商业投放模式：通过商业投放获取大量精准用户，短期内实现直播销售额快速增长，并成功复制多个账号。 王渊源教英语 英语斯远老师小E老师说英语 英语口语丹尼老师 帅山姆先生Sam 短视频营销IP-卢战卡 长轻营养食疗-矩阵 学科教育-希望学伴学 英语IP-李阳疯狂英语 特点：名师IP直播带货/课、数字人矩阵商业投流快速规模化日低价课订单200+ 低价钩子课带线索：低价钩子课转化正价课模式，真实付费订单线索质量优质 打造日不落直播间：覆盖行业类目较广，通过名师IP数字人，或者素人数字人矩阵，全天24小时不间断直播，拉长直播时长， 低价钩子课配合二转，获取转化 基建充分：账户至今保持日均新建计划数100+，前期保持订单成本260+高出价拿量，账户投放稳定后，逐步降低出价调节 ROI。 标杆case：李阳疯狂英语教育、长轻营养健康系列矩阵号（长轻饮食调理、长轻三餐养生等） 大咖话春招—春日营销AI创新 线下会销 春招政策 双端活动 面向春招节点下单的客户，发布专属激励政策，地图会员买一年送两个月 2024H1地图会员优惠政策 整合地图&搜索会员两大场景，发布春招双端运营活动，提升活动曝光和声量 基于贯穿Q1的会员会销活动，发布百度教育“春日AI学季IP”，并顺势推出专属政策福利，最大化客户下单 官方品宣 联合活动促销政策 专属权益 全网内外千万级宣发造势 智能体深化教培行业营销 互动内容多样玩法打造品效合一 借势春招节点热度，多媒体矩阵联动传播 1+N场域强强联动，品宣曝光种草一站满足AI对话、趣味IP内容等多样玩法满足求职人群需求， 一站快捷护航品牌整合营销 •用户需求：中高职、资格考证、出国留学等用户群体
