教育行业｜春招行业洞察及投放方案策略

百度营销研究院&本地惠生活 招聘行业-春招趋势洞察&投放指南 2023.2 整体流量趋势-2023开门红，春节不减春招热，1月需求远超去年同期，提前规划布局抓住高增长机会，获取更多转化线索 招聘行业求职需求持续增长，春招、秋招为两个高峰期节前求职需求回暖，节后预估增势强劲 春招 秋招 2022全年增长18% 2022 2021 1月日均 同比22年增长 64% 2023年 预估 2022年 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 节前一月春节 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，百度内部数据平台，2021-2023 投放指南-节后八周投放抢量竞争激烈，消费成倍飙升 •春招季消费达到全年峰值，且移动端占比超过70%，竞争激烈，建议保证充足预算的同时，分端搭建账户精细化运营，提升不同流量入口账户有效竞争力。 招聘行业投放消费趋势 2022年春节前后百度大盘消费趋势 节后八周：对优质流量竞争度飙升 消费增至3-4倍 节前八周：预算相对平稳 12/6/2021 12/13/2021 12/20/2021 12/27/2021 1/3/2022 1/10/2022 1/17/2022 1/24/2022 1/31/2022 2/7/2022 2/14/2022 2/21/2022 2/28/2022 3/7/2022 3/14/2022 3/21/2022 3/28/2022 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 整体pc移动端 搜索消费信息流消费 数据来源：百度内部数据平台，2021-2022 公司 12月2日 12月6日 12月10日 12月14日 全职寻址&app 12月18日 12月22日 12月26日 12月30日 分业务流量需求分布 1月3日 1月7日 1月11日 流量 1月15日 兼职 1月19日 1月23日 公司 1月27日 1月31日 实习 消费 2月4日 2月8日 2月12日 2月16日 2月20日 校招 2月24日 2月28日 3月4日 招聘会 3月8日 3月12日 3月16日 3月20日 3月24日 3月28日 分业务流量趋势-全职社招类需求量最大，分业务布局精准抢量 •春招主要以社招-全职类用户需求为主；节前流量波动相对平稳，除夕降至最低点，初四后开始逐步回升，初八之后开始飙升至高点，预计持续6-8周。建议细分业务点规划账户/计划/单元，如社招、猎头、校招等，覆 盖不同类型招聘流量，实现投放效果最大化。 数据来源：百度内部数据平台，2022年春招期间 12月9日 12月13日 12月17日 12月21日 12月25日 12月29日 1月2日 1月6日 1月10日 1月14日 1月18日 1月22日 1月26日 1月30日 2月3日 2月7日 2月11日 2月15日 2月19日 2月23日 2月27日 3月3日 3月7日 3月11日 3月15日 3月19日 3月23日 3月27日 3月31日 12月1日 12月5日 12月9日 12月13日 12月17日 12月21日 12月25日 12月29日 1月2日 1月6日 1月10日 1月14日 1月18日 全职 寻址&app 1月22日 1月26日 1月30日 2月3日 2月7日 2月11日 2月15日 2月19日 2月23日 2月27日 3月3日 3月7日 3月11日 3月15日 3月19日 3月23日 3月27日 3月31日 投放指南-春招热搜词 •定向：自动定向开启-挖掘潜在需求匹配，扩展流量空间，提升展现概率； •拓词：分业务更新关键词，匹配对的需求；核心词适当提高出价提高竞争力、无消费/低展现词剔除或绑定新计划投放，提升流量利用率。 人才社招猎头校招劳务派遣/外包 数据来源：百度内部数据平台，观星盘，2023Q1 分端趋势-移动端占比近九成，热点时段位于早10时、下午15 时、晚20时；电脑端更集中于工作日及工作时段 分端求职需求时段占比分布分端求职需求周内占比分布 移动端占比 87% 电脑端占比 13% 01234567891011121314151617181920212223 求职整体（移动端）求职整体（电脑端） 周一周二周三周四周五周六周日求职整体（移动端）求职整体（电脑端） 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均 分求职类型趋势-技能劳动类求职需求份额提升5%；重要的不是职业身份，而是个人价值实现 脑力劳动类/技能劳动类求职需求分布变化 2022 脑力劳动类技能劳动类 2023 脑力劳动类技能劳动类 TOP求职类型TOP求职类型 安保/家政/维修技工/普工 餐饮服务 21% 79% TOP求职类型教师 银行运营 安保/家政/维修技工/普工 物流服务 26% 74% TOP求职类型教师 银行 护士护理 “就是有这么一类人，他们不被身份标签限制，边走边打包无数技能和个人特质，可以灵活变换工种，同时不会浪费任何一段经历。”“在天文学这个庞大的系统里……可能就是一个普通的基层研究人员。但他的思维方法和个人特长，如果平移到做装修上，那就是降维打击啊……重要的不是身份，而是内核。————罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均 脑力劳动类：随着复苏形势明朗，后端开发、新能源制造等热门趋势型行业求职需求显著，电子半导体、咨询调研、硬件开发等求职需求持续增长 需求 增进出口贸易 长 高 投融资 脑力劳动细分工作类型求职需求占比及增速分布 人工智能 服务业销售生物制药 游戏设计仓储 行政商务 机械设计 咨询调研 硬件开发 持续增长型 电子半导体 采编出版 热门趋势型 后端开发 前端开发 护士护理 产品经理 能源地质 新能源制造 项目管理翻译 健康整形保险工程管理 影视媒体 设计 证券基金期货 医生医技 教师 财务会计 编辑 物业管理 建筑规划设计 环保工程 数据分析行政 客服银行 人力资源 医疗器械 广告 需求增长低 需求占比低 市场营销法务 运营 中位 需求占比高 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均 技能劳动类：春节前后正值服务用工旺季，近期求职需求增长较快的有物流运输、美容保健、旅游服务、宠物服务、安保家政维修服务类 技能劳动细分工作类型需求占比及增速分布 旅游服宠物服 瑜伽 物流运输 美容保健 务 务安保/家政/维修 /健身教练 酒店服务 运动健身 汽车服零售服 婚礼花艺 网吧网 快递/代驾 务餐饮技工/普工 务 服装纺织 管 需求增 长高 需求增长低 需求占比低中位 需求占比高 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均 分地域趋势-求职需求在各线城市均有增长，下沉城市增速更强劲 求职需求分城市线规模与增速（2023年1月vs2022年1月） 蓝色系：脑力劳动类灰色系：技能劳动类 21% 15% 20222023 4% 20222023 20222023 39% 20% 20222023 31% 20222023 24% 42% 20222023 20222023 15% 20222023 67% 55% 1% 20222023 20222023 20222023 20222023 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均 高线城市求职需求更集中于脑力劳动类，下沉城市中技能劳动类求职需求份额普遍有所提升 求职需求城市线份额分布 2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023 24% 21% 22% 23% 22% 24% 22% 26% 24% 27% 25% 28% 技能劳动类 76% 79% 78% 77% 78% 76% 78% 74% 76% 73% 75% 72% 脑力劳动类 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，百度内部数据平台，2023.01月日均 投放指南-分地域精细化账户规划，高效获量 需求分布角度：一线城市求职需求中脑力劳动类份额相对更高，新一线城市求职需求规模最大；下沉城市求职需求中技能劳动类份额相对更高，竞争相对激烈，建议提升出价、丰富创意/关键词等提高账户竞争力 流量空间角度：标红地区广告填充率低于行业均值，仍有较大挖掘空间，把握机会竞争获量 ACP角度：标红地区低于行业均值，可合理规划账户出价，降低成本的同时获取更多潜力流量 投放指南-创意（内容） •技能劳动类求职更关注『离家近』，脑力劳动类对薪资待遇的关注度增长更快，更追求『活在当下』确定性收益，适当调整面向不同目标群体的投放创意内容表达。同时关注关键词-创意-落地页内容相关性，匹配用户对的需求。 技能劳动类求职需求关注点脑力劳动类求职需求关注点 工作地点 “附近水电招工信息” 薪资待遇 +216% “保险精算师招聘薪资待遇” 薪资待遇 +17% “保安招聘工资6000以上” 工作地点 +163% “成都本地后端开发招聘” 时效性劳动保障 +63% “近期钟点工招聘” “焊工五险一金” 时效性工作内容 “最近咨询调研招聘信息” “产品经理工作内容” 数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均 投放指南-创意（组件） •搜索增加高级创意高级样式、子链等，获取更高点击率；信息流增加视频创意； •一级创意组件-图片类展现量最高，应用/视频/子链类创意点击率高；二级创意组件-单图/长子链/大图/视频类样式获量高。 一级组件消费分布 图片类应用类线索类视频类子链类文本类商品类门店类 数据来源：百度内部数据平台 投放指南-线索转化 •目标转化成本模式下，表单提交成功、激活/注册等转化目标占比最高。直投深转&同类型目标双出价转化效果更好； •建议深转增投：目标加深或者直接投放深转目标，提升线索转化质量。 --投放Tips：若选择双出价，需确保浅层目标和深层目标类型一致 oCPC目标转化类型占比 深转+多目标投放转化分布 总计 下载（预约）按钮点击 表单提交成功 注册 激活 客户自定义 表单按钮点击 付费 下载（预约）按钮点击,表单提交成… 购买成功 表单提交成功,电话拨通 表单提交成功,有效咨询 表单提交成功,留线索 有效咨询 留线索 表单提交成功,电话拨通,有效咨询 注册 激活 客户自定义 付费&购买成功 表单提交成功,电话拨通 表单提交成功,有效咨询 表单提交成功,留线索 留线索 表单提交成功,电话拨通,有效咨询 表单提交成功,留线索,电话拨通 次日留存,客户自定义,激活 表单提交成功,一句话咨询 数据来源：百度内部数据平台 招聘行业增长蓝海-不只搜索，百度信息流潜力无穷 •机会流量覆盖-百度信息流，流量&内容生态全面领先，AI智能营销能力加持，将优质的信息展现给有需要的人，捕获全网商机，招聘行业下一个必争之地。 内外部300亿+流量承载百度信息流广告，捕获全网商机百度大脑深挖全网数据，精准识别用户意图 信息流投放指南 •根据营销营销诉求选择账户搭建方案；新建账户/计划/单元→配置单元→填充创意→效果检测 •产品组合：oCPX+自动定向（百青藤选择媒体定向）+不限意图词兴趣； •点击归因方式； 信息流百青藤 维度 建议 账户 信息流新建账户，站内站外分不同计划单元进行投放 创意 丰富创意样式（如视频/大图/组图/单图等）及素材量文字创意尽可能丰富（例如从不同文案角度描述求职机会亮点、平台靠谱优势等） 定向 测试建