行业观察室｜教育行业秋招考证节点

教育行业考证节点投优方案 教育行业趋势：全年两大“招”，各类资格证流量节点性波动 •市场发展向好：2023年传统成人教育市场规模持续增长，预计2023年市场规模将超过7千亿，年增幅超5% 考证类业务：跟随各证节点时间，分营销阶段节奏化投放 分营销阶段，节奏化投放 •考证类业务投放，掌控“报名/补录&考试&查分”时间节点是关键 •预热期：时间节点往前推进7-15天，投放重在稳定线索收集能力，培育潜在种子考生 •节点日：节点当天流量快速攀升至峰值，市场环境竞争激烈，需快速获量并及时和潜在考生建立沟通通路 •节点期：节点后到截至日，流量波动性下滑但仍比非节点期需求量高，投放重在分省获量 •非节点期，重在稳定投放，用户需求满足和线索积累 考证类需求：业务词占比高，节点期更关注报考查询类和疑问类信息 搜索保质拓量：拓宽定向+提升广告质量+出价模式 竞价排序环节 稳定投放成本&节点期积极拓量 根据预估转化率以及竞争环境调整出价设置，优化广告流量竞得率 搜索落地页产品：一跳咨询页缩短转化路径，提升转化效率 产品优势 相比于其他页面类型的优势 提升转化效率 一跳咨询页 行业专属定制功能，相比于客户自建站或普通基木鱼营销页，转化效果更好 转化率+67%转化成本-37%咨询页对比营销页+自建站 和营销单页相比 •创意展现“在线咨询”标识，提升点击率•课程、名师根据query实现动态展现，保证相关性，提升展现量•商家认证提升信用度•离开挽留、智能咨询机器人等智能能力保障转化 •点击广告直接联通对话，更快响应•营销页精华信息浓缩•根据网民意图优选展示内容卡片，保障搜索词相关性 和页面内置的咨询方案相比 •客户资质更完善，提升专业度•内容信息更丰富，辅助网民决策•无LPQ打压，安心投放•自动展示门店信息，更快到店 核心优势 拓量保质组合拳：扶持策略+产品功能+运营支持 1.优质流量释放，提升流量利用2.流量扶持，提供流量专属扶持政策，为有爆量需求的客户提供支持3.冷库捞回，提升客户投放冷启效率4.成本溢价扶持，为有节点拓量需求的客户提供支持5.自动驾驶政策，超成本赔付保障6.Boost扶持，提升广告竞争力 扶持策略 产品功能 1.业务流量：披露相关业务的流量趋势和行业竞价水位2.分端流量：披露相关业务的分端流量变化3.分省填充：披露业务在不同地域的广告填充情况，配合分省节点投放4.词包需求：提供高流量&高价值词包，抓住用户搜索需求 运营支持 结合策略节点期布局，快速获取目标用户 节点期 节点日 预热期 CPC投放抢量，快速抢占用户 稳定投放，根据需求调整方向节点期流量稳定在中等水位，建议根据线索收集情况补位 oCPC投放，稳定账户确保成本达标最大限度稳定账户投放，做好基建 依赖用户节点搜索变化，流量攀升迅速，建议CPC抢量更有效，通过调控CPC出价，确保上方胜出 基础建设 •探索出价与转化的提升空间•稳定高ROI投放包，提升出价以提升账户竞争力•增加有展现关键词来那个•创意样式持续覆盖，根据节点更新迭代 填充词量 上方展现胜出率优化思路： 冲量准备 节点期支持 •准备CPC冲量账户，搭建账户结构•智能化产品应用，和客户沟通开启（自动定向、自动配图功能等）•提前申请扶持策略（流量+出价+boost等） 参考运营数据支持：•设置行业定制化人群包 •高转化词提升竞争力•周末系数提升•分地区/分时间段，提升竞价能力•创意组件样式更新 考证节点营销全景图 投放公式： •提效：冷库捞回+低质流量屏蔽&人群包排除+流量释放•扩量：补充节点词+PC端扩量+CPC账户拓量（30%->50%）•分端：分端消费占比与节点流量占比相符合•分省：攻坚流量占比60%的TOP省份积极拓量 谢谢