25年教育行业春招玩法预热
春日AI学季——25年教育春招预热 教育&旅游行业组2025/01 春日AI学季：春招是什么、有什么？怎么结合营销落地，各方配合提收动作 25年春招一览图 AI学季是什么AI学季有什么如何结合营销后续落地动作 活动主题&背景流量趋势&业务机会 整体节奏 For客户：AI放心投For用户：AI开心学For市场：百度开学季 效果广告：场景-链接-经营品牌广告：曝光-线索-冠名活动&内容：进校-私域-种草 报名扶持●扩量增投 新方向探索●测试产品新能力品效联动●线上冠名线下进校 Party1：AI学季是什么 --主题背景+流量业务+活动节奏 春日AI学季：春季招生是Q1最大流量旺季节点，为广告主提供降本增效玩法，助力线索增量 K12和兴趣赛道为主 职教和学历为主的传统赛道发力 传统赛道为主，留学升学招生业务发力 春招活动（2.5-3.31） 筹备期早鸟启动期全量启动期冲刺期收尾期 破峰日 考研+考公+教资： 职业+学历+留学等： 第一波需求破峰职校招生： 辅导补习： 留学春展： K12： 寒假补习成人兴趣： 假期后需求快速爆发 技工+IT学校：早鸟用户报名年后 单招职业升学初高三考前冲刺春季留学用户报名 春节长假自我提升兴趣培养 1月1日 1月15日 1月31日 2月5日 2月18日3月5日 3月15日 3月31日 【搜索流量】预计大年初七起势，3月初迎来峰值，较年前提升40%+；【信息流流量】假期增长且质量高，节后相对平稳 【1.20】活动预热【春节】成人兴趣、K12持续投放 【2月末-3月初】考研冲峰 【3月】留学春展 【Q4至1月初】筹备期【1.31】技工早鸟户启动【2.5】春招开始【2.10】考公、考研等节点 【3月】职校单招/初高三补习 Party2：AI学季有什么 --客户放心投+用户开心学+开学活动 春招新玩法：协同百度“产品x商销x市场”多方资源，全方位串联市场用户、客户参与 For用户 提供百度全套AI服务产品 《大学学习考试上百度》 强化用户心智 线上会场 1.活动区2.工具区 刷题挑战赛AI搜题、证件照 领网盘/文库会员 3.考试区 文库AI伴学 4.攻略区 考研:AI择性、备考资料贴吧交流 公考:AI面试官、AI押题考试攻略 For广告主 1.线上会场冠名 2.线下进校合作 3.押题线索置换 4.私域社群种草 品牌 活动&内容 效果广告 1.提量拓线索 2.无效解决 3.新能力提效 4.投优共建 For市场 线下活动联动线上传播， 社交平台KOL种草发声， 放大活动曝光和品牌信任 线下活动 1.校园集市 2.校园行（讲座、路演） 3.大学生社群私域 Party3：如何结合AI学季做营销 --效果广告+品牌广告+活动&内容 效果广告：4项大招助力春招期间客户稳效放量，增投预算获取更多线索 教育春招“放量x稳效”有大招——全场景爆量投，新能力省心投，全时段放心投 提量拓线索 新能力提效无效解决 ①AIMAX教育特别版： ①全时段放心投：②数字人线索直播：③私信原生： ①投放无忧包：投前+投后降低线索无效， 以价换量助冷启提线索！ 利用商家智能体线索直播借助搜索与站内原生私 【前】流量保护、前置干预、无效人群屏蔽 创意推荐组合春招热词、精细化出价等 支持7*24小时和信息流广告投流，信能力互通实 【后】深转优化（投TROI模型+负样本剔除） AIMAX档位 ②全场景爆量投： 流量加油包：考研/考公节点流量、夜间流量护航，最大化利用流量填充 承接线索，夜间专属接待话术，促进转化率提升 拓展新场域空间 现多次触达，提转化机会，用于广告转化 搜索人群屏蔽 智能体落地页 ①搜索基建提升，计算机+移动双端搜索放量 线索直播间私信原生链路 【深转】爱番番做线索标记转化目标：回访发现意向 投优共建 提升六项基建动作的量化标准：创建关键词量>1W、创建创意量>0.1W、自动三开（定向、配图文案）消费占比>50%、上方位ctr&cvr和转化出价均优于行业均值，拓展基建量和上方位竞争力！ 、 ②信息流基建提升：周均新建单元数不低于50个，差异化创意、文案，做非重复的有效基建！单元层级自动三开开关开启 品牌广告：在各细分节点业务，利用丰富的招商资源联动整合营销活动，实现品效合一 教育春招“品牌声量”有大招——品效合一整合营销 线上活动冠名 ①春招AI学会场冠名导流： 专属曝光资源押题线索合作置换 ①品牌资源包：①AI押题合作：考公/考研/教资节点，可 会场可开辟冠名客户专属的导流资源位 开屏+品专+贴吧+文库等资源权益可打包购买 百度开屏 与知了AI学（百度自己的教育垂类产品）团队合作，AI押题卷和备考资料，引导线索转化作为资源置换 搜索词引流 信息流推送 城市频道话题互动 贴吧/好看强势曝光 教育春招“创新玩法”有大招——活动营销x内容营销，传播造势讲好故事 进校活动x社群私域种草百家号内容全域营销 ①进校活动： ②社群运营： ①百家号内容：在百家号提交优质内容， 通活过校动园大&使内，举容办校营园销路演：、校线园讲下座活等形动x内以校容园生节点产、内私容需域求x满百足以家及不号间分断的发社群挂转并化挂组载商件家智，能迈体，向可以全在自域然营流量销分发 式落地校园活动，同时活动中完成私域用户的沉淀，以持续的社群运营分享、产品体验有奖活动+内容运营，激发社群用户上百度体验开学季全套AI产品 活动运营，激发大学生上百度搜索的心智，同时为百度产品和商家持续贡献用户转化和种草 时获得智能体展示和线索收集的机会 校园联名活动示意图 Party4：落地动作 --扶持提报+新功能测试+品牌资源&进校合作 春招部分资源有扶持门槛|区分档位，高预算增量享受更强扶持，不符合条件无扶持 需提报资源 门槛 账户ID 客户名称 搜索角标如：春日AI学季 使用商家智能体落地页或落地页含优惠、春季招生活动内容 无效人群包 如：技能无效人群包 春招期间搜索投放预算>1k/天，2月-3月的环比增量为正 AIMAX教育特别版超成本赔付 扶持内容：超成本110%赔付扶持范围：本季度新增使用aimax项目（包含老搜索项目升级aimax功能）门槛要求：转化量7天≥3个（项目）【特别说明】Q1期间内进行以下负向操作不享受活动权益：1天内下调项目出价＞2次；删除或暂停项目； 深转优化 营销通标记频率：标记和计费时间3天内主体粒度日均标记无效量≥20个；全量标记有效和无效，参考营销通的统一标准 流量调优前置干预 春招期间效果广告投放预算>1k/天，2月-3月的环比增量为正 流量扶持 相较历史7天日均提价+10%；（在扶持周期内进行实时出价监控，出价达标扶持生效，出价不达标扶持不生效） 春招扶持报名线上文档：（内部文档，广告主可报给销售或百度营销顾问汇总） https://ku.baidu-int.com/knowledge/HFVrC7hq1Q/MNKWGZC8ZI/FqykEt4CGg/42d6cad66c434e 私信原生投流 产品玩法 信息流场景，在短视频创意上显示私信组件，直接跳转至私信页 （可套用商家智能体策略承接） 新转化联路更短触达频次更高 所需配合条件 1）有百家号，持续发布内容，且有一定活跃粉丝量积累 2）有商家智能体，话术承接线索链路通畅 春招新产品功能测试|节后能力ready可测试，初期单独跟进监控转化效果 百家号内容营销 产品玩法 用百家号发布短视频内容，权限加白后可挂载“AI聊天”（即：商家智能体），可以在自然流量分发时获得智能体展示和线索收集的机会 1）登录百家号pc后台，进入发布视频页面 2）上传要发布的视频，完整上传解析成功后，看到右侧出现一个AI聊天按钮 3）点击这个按钮后，再点击这个+符号， 在界面中选择自己所绑定的智能体，点击 【添加】 所需配合条件 1）有商家智能体，话术承接线索链路通畅 2）有百家号，有持续发布视频内容的能力，且有一定活跃粉丝量积累 春招品牌活动及内容营销合作定制|需要的品牌资源、合作形式 整合营销所需品牌资源和内容合作形式 品牌曝光资源线索押题资源合作线下进校的活动合作 资源名称 定价 开屏 确定所有采买资源后，联系百度营销顾问统一询价签品牌广告合同 会场banner 下线活动冠名 品专文库贴吧··· 考试场次 合作内容 考研 题库：文档数量备考资料：文档数量其他内容：文档数量 考公教资会计建工··· 院校（大学） 活动形式 北xxx 校园活动（招生展位）校园讲座（报名表）其他形式（咨询摊位） 上Xxx广Xxx 深Xxx 苏Xxx 津xxx ··· 25年春招资源全景图 1.1-1.31准备期 2.1-2.28爆量期 3.1-3.31延续期 效 果 广告 品牌广告 活动内容营销 增量 +20% 数字人线索直播：搭建直播间后，信息流和搜索投流 AIMAX：开启教育特别版档位 投优共建：搜索6项指标 （词、创意自动三开ctrcvr出价） 全场景爆量投：利用考研、考公节点流量增量充分填充增投 信息流创意、单元量 商家智能体：增加智能体落地页 全时段放心投：利用夜间时段增投 无效 -10pp 无忧包-投中：深转优化，标记线索，投回访发现意向 无忧包-投前：无效人群屏蔽 其他常规支持：搜索角标等 私信投放：在信息流投放尝试私信链路转化，获取客户留资线索 线上会场冠名AI押题线索合作线上品牌资源购买 线下进校活动社群私域种草百家号内容营销 单独合作评估品牌传播和线索价值 25年教育春招开门红!
