臻味坚果礼盒“新锐品牌”传播规划方案

• • • 整体平缓增长，但市场潜力十足 季节性消费明显，是爆发点 品牌集中度下滑，成为增长动力 有专注坚果的品牌占据用户心智 • •• • •• •• • • • • • • • • • • • • • ••• •• • • • • • •• •• • • IRoadmap: 勹 预热期 即－臻昧的新锐品牌大众认知记忆塑造 种草期 二三三三 V 种草受二二二二 I 主自菩者1 “小确幸＂品牌内容先行／吸睛触及认可 携手高品质视频达入打造抓心的品牌故事，以故事先行，在情感、认知上与年轻群体进行深度沟通，在品牌层面率先与年轻群体进行对话 匾圈 品牌） 1.品牌内容“微电影”发布（亦可与该达人达成微代言合作，在更多平台／以更多手段传播 2.抖音的品牌向挑战赛 围绕“小确幸”品牌点，诵过抖音与小红书、多垂类KOL进行种草，结合不同KOL粉丝画像，以粉丝所爱的内容语言进行场景软种草与卖点明了介绍 KOL矩阵式内容种草,公众号营销星球 匾雪 ＿笔记博主针对产品卖点进行种草 超级影响力KOL引爆种草热度，以娱乐化玩法形成差异化吸睛，打出宠粉派对曰，腰部、尾部KOL组成直播矩阵打造常态化直播 ＿ 1.品牌首播：打造有仪式感的微综艺直播带货 2.腰尾部直播带货主播常态化带货 ［一小红书KOC素人＂晒单式”种草 1品牌内容可同步在品牌的社媒账号上发布 2.KOL在评论区可置顶品牌相关文案 视频种草的同时，可植入小黄车、评论区Link来短视频带货 1品牌首摇可在品牌直摇间进行直摇 2达入常态化直摇带货时可同时开启品牌自捂 3若投放信息流可链接至品牌站内小店 3直摇前后通过短视频形式进行预热／保温尸 1 2 3 4 • • • • • • • • • •       量 1.短视频测款 2.直播测款 3.直播时投放短视频素材的数据结果 1.根据数据确定直播策略 2.控制库存放量及时长 3.对爆品库存深度不够又要长期卖的选择 4.低流量放出刺激流量 1.利用组合搭配卖 长时间主推 2.配合玩法、流量投放、短视频等提升单品销量或打造爆款 爆款，限时限量，卡库存制造稀缺紧迫感 高价展示，福利或低价开，价格刺激需求下单付款之后公屏回复文字抽免单或半价 利 量 • • • • • •