坚果零食品牌年货节营销传播方案
HappyNewYear 坚果零食年货节营销活动方案 2023.1.4 活动目标 活动背景 兔年将至，年味愈来愈浓 年货，是久别重逢后对家人与朋友的心意琳琅满目的年货，新奇趣味的互动 坚果品类为消费者献上过年好物京东超市，承包家的新年味 换个姿势，一起来囤年货吧！ 营销洞察 我们的年与年货 •“年货”由传统而来，也有时代新解，随着当代人生活的变迁，“年货”也被赋予了更广的内涵，那些“过年买的东西”、在过年期间被购置的消费品，都是当代人眼中的“新年货”。 过年送礼年味必备悦己消费 走亲访友年货必备 过年仪式年货必备 沉浸式开运信念感拉满 “过年”是中国人血液中的仪式感，年货是文化的传承，承载着阖家团聚的美好情感。 慰劳一下辛苦工作了一年的日子，庆祝新年的来临，年货也是幸福的象征，代表着人们对美好生活的向往。 为“治愈力”与“好运”买单，是人们置办年货时被唤起的精神需求，祈求新年好运贯穿衣食住行。 来源：2022年货节：新春生活消费趋势报告 营销洞察 礼盒的购买力增长迅猛，成为消费者最喜爱的年货类型；电商是重点购买渠道 各家畅销商品排行榜前五名中，年货礼盒礼包均占据4席以上。年货礼盒不仅覆盖广泛的送礼需求，也适用于新年欢聚的场景，逐渐成为人们过节送礼的佳选。 数据来源：国泰君安证券 良品铺子-四海求凰礼盒百草味-年的味道礼盒徽记-坚果礼盒 ★数据来源：2021中国新春消费趋势研究报告、2020年中国网民年货购买行为调查、2021年货搜索大数据、2020休闲零食年货节消费报告、2021春节场景营销洞察、百度指数 买坚果年货礼盒买的是新年仪式图的是好运吉利 吃的是杏仁 求的是「幸福到来」 吃的是柿饼 求的是「事事如意」 吃的是瓜子 求的是「大吉大利」 对 亲友的美好祝愿 好运 对 新年的美好展望 好运 对 好事的美好期盼 好运 坚果零食年货节营销策略 将坚果零食年货礼盒打造为兔年“开运”符号为新年用户带来【新年好运坚果礼】 开新食嗑，好运年年 结合新年氛围 以礼盒为载体，春联为媒介，弹幕为形式进行一场全民好运互动的氛围打造 主KV示例 风格参考一风格参考二 整体营销规划 主题海报趣味互动话题引爆 多圈层多维度内容种草 聚热度 内容共鸣引爆关注 KOL扩散覆盖习惯触媒 聚流量 引流站内赋能渠道 品牌联名年味礼盒激活新零售 聚转化 •多渠道协同发力，与核心用户建立共鸣，占领用户新年交好运心智 •诱发用户行为，超强折扣、功能点、利益点撬动购买 营销链路 官博话题首发品牌蓝V联动 趣味图文攻略social话题扩散 开新食嗑会场好运礼盒集结 强化“逛京东超市买坚果礼盒送新年好运”的消费心智 达人视频种草引流站内转化 Social话题事件#春联“兔”个乐# PO出兔年祝福，赢取坚果大礼包及兔年专属弹幕春联！ 新的一年如何开运？PO出你和家人朋友的新年FLAG，show出开运好物，即有机会赢取坚果大礼包及弹幕春联！ 1#春联“兔”个乐# 话题讨论 打造微博互动话题，发起有奖互动开启话题讨论 2#我家年货还缺啥# 3#新年开运好物# 征集活动 征集开运祝福，进行全民好运交换氛围打造 奖项公布 按照投票数高低，给参与者颁发奖励，并在小年这一天进行公布 Social话题事件#春联“兔”个乐# 弹幕式好运春联玩上头！针对新年活动特性，营造热议焦点 钱兔无量，拿来吧你 嗑死我啦！！！ 这里是大户人家！！！ 兔个吉利，称心如意 双厨狂喜！！！ 新的一年“兔”飞猛进 我嗑的CP是真的！！！ 穷苦累烦退退退！！！ •春联样式：商超×品牌联名LOGO+爆款产品包框植入+兔年好运元素 •春联种类：食嗑弹幕春联+兔年开运弹幕春联+空白DIY弹幕春联 官博发起有奖话题互动，引发第一波关注 春联“兔”个乐 发布主题海报，发起#春联“兔”个乐#有奖话题互动 博文示意： 兔年要变美暴富！兔年要升职加薪！兔年要大展宏兔！ 现在起参与话题#春联“兔”个乐#，PO出你和家人朋友的新年FLAG，show出开运好物，即有机会赢取坚果大礼包及兔年开运春联！ 同步召集美食类KOL引爆话题&产品关注并引流至站内会场，转化销售 KA品牌官方微博接力，助力引爆话题 #春联“兔”个乐# 2023 大有“钱兔”！ #春联“兔”个乐# 2023 “兔”步青云！ #春联“兔”个乐# 2023 “兔”运亨通！ #春联“兔”个乐# 2023 好事成“兔”！ 品牌话题和海报结合产品特性和兔年好运流行语言打造新年坚果礼盒开运符号 KA品牌海报示例 海报示例： 【风格一·手绘版】 中心位置为兔lucky怀抱各品牌热销产品，周边为年货节喜庆氛围。 【风格二·实图版】 年货节氛围搭配实景图，周边由兔lucky元素+利益点环绕。 风格参考一风格参考二 美食类百万级粉丝KOC矩阵 助力各阶段内容扩散持续发酵，贯穿全程 社媒KOL传播&种草 美食类种草达人 助力social话题扩散+年货节爆款坚果礼盒种草 #春联“兔”个乐#新的一年暴富、脱单！财运“兔”lucky！@京东超市官方微博 美食种草记粉丝：122W 美味小辣椒粉丝：110W 寻食志 粉丝：159W 百草味好像开挂了！好吃绝了！过年百草味坚果礼安排上！真的嗑死我啦！！@京东超市官方微博@百草味 邀请微博 百万级达人 总计过 千万粉丝 同步发声造势 热门美食诱惑粉丝：112W 各圈层协同传播 小红书达人出击，场景化种草，精准投放，引流到站内 抖音达人视频种草，粉丝覆盖，引流站内会场，促成销售转化 零食种草达人 美食达人 美食饮品达人 零食DIY达人 贪吃的瓜瓜就爱吃宵夜 包饱臭屁公主的日常 达人种草文案示意： 兔年开运必备坚果礼包！嗑嗑嗑到根�停不下来！ 三只松鼠的年货礼盒，红红火火的国潮风设计，看起来实在是太喜庆太讨人喜欢了！送人也倍儿有面子~ 去微博参与话题#春联“兔”个乐#还有机会领取兔年开运春联，真的可爱！ 达人种草文案示意： 快过年啦，在京东超市“开新食嗑”会场买了百草味的坚果礼盒，有多种开运坚果，满满一盒真的太绝了！去微博参与话题#春联“兔”个乐#还有机会领取兔年开运春联，看我的DIY坚果小食和兔年弹幕寄语，新年氛围GET！@京东超市官方抖音@百草味官方旗舰店 好运满级 人气零食速食包邮 洽洽 三只松鼠 老街口 幸福加倍 用户 分享 用户 分享 用户 分享 人气作品展示 沃隆 良品铺子 百草味 零食速食随心配 主kv 开新食嗑 好运年年 滚动 好运 全拿下 滚动 直播 新品速递 好事会“花生” “柿柿”皆如意 “桔”祥如意至 “栗栗”皆美满 优惠 展示 优惠 展示 优惠 展示 站内会场搭建 新年开运墙 学业进步身体健康 脱单暴富变美 新年要升职加薪加薪 有猫有猫有猫 新年旺旺旺 会场风格示意 站内种草规划 站内全渠道布局种草图文强化用户买坚果年货开好运消费心智 排行榜 发现好货 种草秀 新年坚果礼开运榜 粒粒圆满每口有好运 新年送坚果礼盒送亲友好运气 方案报价 坚果零食年货节营销项目服务报价 核心内容 细项 内容 单价 数量 单位 金额 宣推内容 站内会场 会场搭建、上线、运维 ¥10,000.00 1 项 ¥10,000.00 站内图文 排行榜 ¥800.00 10 篇 ¥8,000.00 发现好货 ¥500.00 10 篇 ¥5,000.00 种草秀 ¥1,000.00 5 篇 ¥5,000.00 KOL发声 微博话题创建及维护 ¥5,000.00 1 项 ¥5,000.00 百万级微博达人宣推 ¥2,000.00 10 条 ¥20,000.00 抖音达人原创视频 ¥20,000.00 2 条 ¥40,000.00 小红书达人原创图文 ¥10,000.00 2 篇 ¥20,000.00 设计制作 设计+物料 主KV、资源位、海报等传播物料设计延展 ¥30,000.00 1 项 ¥30,000.00 50组兔年开运弹幕春联印刷制作+邮寄 ¥5,000.00 1 项 ¥5,000.00 官博宣发文案+其他文案等（赠送） ¥5,000.00 1 项 ¥0.00 合计 ¥148,000.00 含税合计 ¥156,880.00 优惠价 ¥150,000.00 HappyNewYear THANKS 感谢观看
