坚果零食品牌年货节营销传播方案

坚果零食年货节营销活动方案 2023.1.4 活动背景 兔年将至，年味愈来愈浓年货，是久别重逢后对家人与朋友的心意琳琅满目的年货，新奇趣味的互动坚果品类为消费者献上过年好物京东超市，承包家的新年味换个姿势，一起来囤年货吧！ 营销洞察 我们的年与年货 •“年货”由传统而来，也有时代新解，随着当代人生活的变迁，“年货”也被赋予了更广的内涵，那些“过年买的东西”、在过年期间被购置的消费品，都是当代人眼中的“新年货”。 年味必备 过年送礼 悦己消费 走亲访友年货必备 “过年”是中国人血液中的仪式感，年货是文化的传承，承载着阖家团聚的美好情感。 慰劳一下辛苦工作了一年的日子，庆祝新年的来临，年货也是幸福的象征，代表着人们对美好生活的向往。 为“治愈力”与“好运”买单，是人们置办年货时被唤起的精神需求，祈求新年好运贯穿衣食住行。 营销洞察 礼盒的购买力增长迅猛，成为消费者最喜爱的年货类型；电商是重点购买渠道 各家畅销商品排行榜前五名中，年货礼盒礼包均占据4席以上。年货礼盒不仅覆盖广泛的送礼需求，也适用于新年欢聚的场景，逐渐成为人们过节送礼的佳选。 买坚果年货礼盒买的是新年仪式图的是好运吉利 坚果零食年货节营销策略 将坚果零食年货礼盒打造为兔年“开运”符号为新年用户带来【新年好运坚果礼】 开新食嗑，好运年年 结合新年氛围以礼盒为载体，春联为媒介，弹幕为形式进行一场全民好运互动的氛围打造 主KV示例 整体营销规划 •多渠道协同发力，与核心用户建立共鸣，占领用户新年交好运心智•诱发用户行为，超强折扣、功能点、利益点撬动购买 营销链路 Social话题事件#春联“兔”个乐# PO出兔年祝福，赢取坚果大礼包及兔年专属弹幕春联！ 新的一年如何开运？PO出你和家人朋友的新年FLAG，show出开运好物，即有机会赢取坚果大礼包及弹幕春联！ 话题讨论 打造微博互动话题，发起有奖互动开启话题讨论 2#我家年货还缺啥# 征集活动 征集开运祝福，进行全民好运交换氛围打造 3#新年开运好物# 奖项公布 按照投票数高低，给参与者颁发奖励，并在小年这一天进行公布 Social话题事件#春联“兔”个乐# 弹幕式好运春联玩上头！针对新年活动特性，营造热议焦点 •春联样式：商超×品牌联名LOGO +爆款产品包框植入+兔年好运元素•春联种类：食嗑弹幕春联+兔年开运弹幕春联+空白DIY弹幕春联 官博发起有奖话题互动，引发第一波关注 发布主题海报，发起#春联“兔”个乐#有奖话题互动博文示意： 兔年要变美暴富！兔年要升职加薪！兔年要大展宏兔！现在起参与话题#春联“兔”个乐#，PO出你和家人朋友的新年FLAG，show出开运好物，即有机会赢取坚果大礼包及兔年开运春联！ 春联“兔”个乐 同步召集美食类KOL引爆话题&产品关注并引流至站内会场，转化销售 KA品牌官方微博接力，助力引爆话题 品牌话题和海报结合产品特性和兔年好运流行语言打造新年坚果礼盒开运符号 KA品牌海报示例 海报示例： 【风格一·手绘版】中心位置为兔lucky怀抱各品牌热销产品，周边为年货节喜庆氛围。 【风格二·实图版】年货节氛围搭配实景图，周边由兔lucky元素+利益点环绕。 风格参考二 美食类百万级粉丝KOC矩阵助力各阶段内容扩散持续发酵，贯穿全程 美食类种草达人助力social话题扩散+年货节爆款坚果礼盒种草 #春联“兔”个乐#新的一年暴富、脱单！财运“兔”lucky！@京东超市官方微博 邀请微博 百草味好像开挂了！好吃绝了！过年百草味坚果礼安排上！真的嗑死我啦！！@京东超市官方微博@百草味 百万级达人 总计过 千万粉丝 同步发声造势 寻食志粉丝：159W 抖音达人视频种草，粉丝覆盖，引流站内会场，促成销售转化 小红书达人出击，场景化种草，精准投放，引流到站内 零食DIY达人 就爱吃宵夜 臭屁公主的日常 达人种草文案示意： 达人种草文案示意： 兔年开运必备坚果礼包！嗑嗑嗑到根本停不下来！三只松鼠的年货礼盒，红红火火的国潮风设计，看起来实在是太喜庆太讨人喜欢了！送人也倍儿有面子~去微博参与话题#春联“兔”个乐#还有机会领取兔年开运春联，真的可爱！ 快过年啦，在京东超市“开新食嗑”会场买了百草味的坚果礼盒，有多种开运坚果，满满一盒真的太绝了！去微博参与话题#春联“兔”个乐#还有机会领取兔年开运春联，看我的DIY坚果小食和兔年弹幕寄语，新年氛围GET！@京东超市官方抖音@百草味官方旗舰店 站内会场搭建 站内种草规划 站内全渠道布局种草图文强化用户买坚果年货开好运消费心智 方案报价 THANKS感谢观看