市场趋势洞察
- 摩托车电动化趋势明显，电动摩托车市场初步形成，2021年销量达229.54万辆，年复合增速达44.11%。
- 摩托车市场受政策及疫情影响，销量波动明显，但电动摩托车市场持续增长。
- 高价位市场高性能电动摩托车稀缺，但销量受价格影响有限。
品牌竞争格局
- 传统品牌在低价段销量领先，九号、小牛在高价段市场占据优势。
- 创新品牌注重高端智能锂电，通过技术合作和生态联盟提升品牌价值。
- 市场竞争趋势：中高价位智能产品市场空间更大，产品研发方向集中在价格适中、兼顾高性能、高智能性的车型。
常规营销策略分析
- 线上营销力度持续提高，智能、快充成产品营销新亮点。
- 线下营销形式单调，用户吸引力差。
项目洞察
- VFLY品牌发布会传播项目需求：提升品牌焕新/发布会曝光，提升用户对品牌的关注，增加品牌偏好，促进购买转化。
- 项目亮点：品牌价值焕新（Fire the Passion），产品属性升级，举办地赋能（西班牙·马德里）。
目标受众洞察
- 电动车用户群体以年轻化、中高消费水平、科技爱好者、品质生活追求者为普遍标签。
- 用户触媒习惯：线上渠道以公众号、电商网站和社交媒体为主，线下渠道以品牌专卖店和电动车车行为主。
- 用户内容接受偏好：更偏好图文形式，关注产品推荐、配置和测评。
传播规划
- 项目传播规划分为三个阶段：预热期、发布期、长尾期。
- 预热期：抖音全民任务Campaign，品牌话题征集，官方倒计时预热。
- 发布期：线上+线下盲盒+第二直播间，发布预告片，KOL持续引导热度。
- 长尾期：持续私域精细化运营，引导到店活动，促销活动，朋友圈广告投放。
创意推导
- 传播核心主题：飞越无离合，人生少emo。
- 项目宣传视频规划：品牌宣传视频，直播发布会。
- 虚拟形象环节规划：通过虚拟形象表达用户故事。
朋友圈广告投放
- 投放对象：1-3线城市85-95后年轻人群，兴趣标签摩托、骑行等。
- 投放内容：产品形象及虚拟人物组合，形成投放创意。
- 落地页设计：引流至公众号，持续为公众号引流，引导关注。
小红书传播
- 目标人群：摩托笔记爱好者、潮玩笔记达人、年轻消费能力者。
- 传播节奏：发布会事件打造，达人笔记树立品牌认知，素人笔记制造品牌声量。
- 内容规划：高质内容诱人封面，全面标签搜索，贴合互动积累原创笔记。
B站传播
- 内容传播方向：产品定性内容传播，VFLY整车拆解展现产品价值内核。
- 主题传播内容创意：通过故事性及二次元风格传播，强化新发产品核心价值卖点。
知乎传播
- 传播三大阶段：emo少年的困境，治愈系的飞越，理想人生的故事。
- 内容方向：街头话题采访实验，发起超级提问，新一代VFLY纯电动车家族产品科技内容。
用户赋能
- 用户运营三大板块：内容沉淀及积累，促销活动/引导到店，用户持续裂变转化。
- 活动运营体系：通过活动的形式，引导用户到店，并搭配促销活动提升B端场景下的销售赋能。
- 用户裂变机制：持续设立用户成长及裂变机制奖励，长期裂变有效帮助品牌积累潜在客户群。
