品牌聚焦 ： TREK 最有效的影响者营销策略

品牌聚光灯 TREK最有效的影响者营销策略 图片来源：TREK 对于自行车行业来说，这是令人难以置信且具有挑战性的一年。在新冠肺炎期间，人们对这项运动的兴趣达到了历史最高水平，骑自行车的人比以往任何时候都多，但随着零部件短缺席卷整个行业，自行车品牌正在努力满足需求。尽管存在这些潜在的挫折，但TREK始终超越竞争对手，部分原因是利用了强大而有效的影响者营销计划。从2020年8月到2021年7月，尖端自行车品牌经历了爆炸性的增长，实现了460万美元的盈利媒体价值（EMV），同比增长了140％。 在TribeDyamics的影响者营销绩效系列的这一部分中，我们来看看TREK最有效的影响者营销策略，品牌顶级竞争对手成功的领域，以及TREK如何利用TribeDyamics的专有软件，客户合作伙伴和战略客户计划来击败竞争对手。本报告不仅概述了TREK的行动计划，而且还概述了所有有兴趣实施影响者营销最佳实践的运动品牌的行动计划，这些最佳实践将扩大其EMV足迹。 1 ©COPYRIGHTTribeDynamics2021|TREK品牌聚光灯 EMV 赚取媒体价值简介 挣得媒体价值或EMV是TribeDyamics的专有指标，用于量化消费者对数字挣得媒体的参与的估计值。我们的整体方法根据发布的平台以及从关注者和消费者那里获得的参与度，为内容赋予了独特的价值。然后，该值归因于帖子中提到的特定品牌。EMV可用于评估个人营销活动和基准品牌在竞争格局中的绩效。 帖子由 平台包括 通过参与 品牌零售商 出版物 InstagramYouTubeFacebook Twitter 评论推文/转发收藏夹 喜欢引脚/ Repins股票 TikTok 视频视图 Pinterest 博客 快速命中 哪些影响者、广告系列和内容趋势推动了TREK的参与度最高？ 1TREK通过振兴的影响者合作伙伴关系蓬勃发展 100% 50% SpecializedTREK 135% 同比增长 每位大使 在2020年8月至2021年7月期间，TREK擅长利用其与一些自行车最受欢迎的运动员的现有合作伙伴关系。该品牌的每位影响者的EMV同比增长了135％，TREK的前三名保留了收入-BradoSeme（Istagram上的@bradoseme），CoreyCalliet（@mrcalliet）和TimReed（timbo_reed）-通过内容展示TREclosig的最新性能平均提高了107％ ，并驾驶了1.4M的 0% 每位大使的EMV 同比变化 峡谷 -50% 8月20日-7月21日 每个影响者的EMV增长 运动员和名人的有机活动促进了前进 在过去的一年中，TREK通过品牌官方合作伙伴以外的杰出影响者从有机活动中受益。例如，喜剧演员KeviHart（Istagram上的@evihart），交叉配型运动员MathewFraser（@mathewfras）和意大利演员GiacomoGiaiotti（@giacomo_giaiotti）都分享了有关该品牌公路和山地自行车的无赞助内容，在2020年8月至2021年7月期间共驾驶 $483.1EMV。 凯文·哈特 @kevinhart $483.1k 集体EMV 8月20日-7月21日 马修·弗雷泽 @mathewfras GiacomoGianniotti @giacomo_gianniotti 竞争对手分析 2.0k 1.5k 1.0k 1艾米丽·巴蒂 @emilybatty1 $1.4M EMV 2布拉德·西姆 斯 $229.3k EMV 3NickBare @nickbarefitness $99.8k EMV 45% 峡谷的年度总数 $1.7M 集体合计 专业主导社交媒体上的自行车对话 实现强大的整体声音份额是任何影响者营销策略的关键目标。专业成功地主导了社交媒体上的自行车行业对话，出现在绝大多数关于自行车品牌的帖子中。从2020年8月到2021年7月，Specialized在2.4次提及中获得了1,200万美元的EMV -比TREK的1.5次内容高出59％，比Cayo的635次提及高出266％。 峡谷斯托克斯社区增长 建立一个强大的，专门的影响者网络对于保持社交内容的稳定流动以展示新产品至关重要。在过去的12个月中，Cayo 擅长扩大其影响者社区，其队列同比增长了217%。新的影响者合作伙伴关系为该品牌带来了220万美元的EMV，占 2020年8月至2021年7月Cayo370万美元总额的59%。该品牌的十大EMV驱动者包括有影响力的EmilyBatty（Istagram上的@emilybatty1），BradSimms（@brad_simms）和NicBare（@icbarefitess），这三人共同贡献了Cayo年度总数的45％（170万美元）。 500 员额数 SpecializedTREK峡谷 0 2020年8月-2021年7月 59% 更高的职位卷 关键收益 在有影响力的营销策略和合作伙伴关系的坚实基础的推动下，TREK度过了不平凡的一年。为了在竞争激烈的自行车行业中继续其高增长轨迹，TREK必须扩大其影响者营销基础。TribeDyamics的平台和影响者营销解决方案非常适合TREK，因为该品牌寻求在竞争对手中建立更强大的地位。 One 关键收益 确定和开发新的合作伙伴关系 解决方案: 搜索和发现 TribeDynamics的影响者营销软件提供了关键功能，可以帮助TREK找到合适的大使。借助Discover ，品牌可以查看已经发布过的影响者的EMV和参与度数据，帮助TREK识别 有影响力的倡导者激活。同时，搜索允许 TREK将从TribeDynamics更广泛的大使数据库中找到新的合作伙伴，通过关键字，主题标签和发布历史记录进行过滤。最后，TREK的指定客户合作伙伴提供了两年一次的战略客户计划，该计划总结了TREK社区随时间的变化，并突出了增长机会。 TREK的挑战： 确定和开发新的合作伙伴关系 尽管TREK拥有几个一致的，备受瞩目的影响者，但其社区的扩张在过去一年中停滞不前，从而使像Specialized这样的竞争对手能够领先。TREK将受益于将自行车运动中的新兴内容创作者确定为持久关系的新目标。 74 14% 保留的粉丝 230 237 艾伦·罗斯贵族霍莉·劳伦斯 @ellenlikesbikes@hollylawrencetri 38个员额 43个帖子 $261.6kEMV $314.2kEMV 大使观看 44% 新粉丝 2020年8月-2021年7月 TREK 社区细分 43% 迷失的粉丝 影响者数量 两个 关键收益 创建和跟踪新营销活动竞选焦点：#GoByBike 桑德拉Lovisco $149.1k EMV 66 员额 $2.3k EMV/邮政 林赛Corbin $49.1k 26 $1.9k EMV 员额 EMV/邮政 维多利亚Esteves $47.9k EMV 20员额 $2.4k EMV/邮政 TREK的挑战： 创建和跟踪新的营销活动 影响者营销活动为TREK提供了一个独特的机会，可以在目前竞争对手活动有限的地方领先。 TREK已经拥有品牌知名度和声誉 ，可以大放异彩 决定在2021年下半年启动一场运动。 解决方案: Campaigns 我们的Campaigns功能允许品牌跟踪影响者的内容创建和特定计划的EMV统计。TREK的营销经理可以使用Campaigns实时查看哪些内容获得了最多的参与度，并相应地调整其策略。TribeDynamicsClientPartner每两年对TREK最 最近值得注意的活动，并与营销经理合作创建自定义可交付成果。 热门帖子：EMV #GoByBike $213.2k 总EMV 157 员额总数 $8.6kEMV$8.2kEMV$8.1kEMV @iamlshauntay@curlswithv@linseycorbin #GoByBike#GoByBike#GoByBike Three 关键收益 扩大并培养有机大使 解决方案: 大使 我们的大使仪表板可帮助营销经理 查看关键内容创作者的发布历史记录和EMV贡献，并提供按时间范围，渠道，关注者数量等进行搜索的选项。 此外，该功能提供了一个直观的仪表板，用于存储影响者的个人详细信息，包括生日 和产品偏好。TribeDynamic的客户合作伙伴团队与TREK营销经理合作，将精选的大使见解转化为强大的 影响者外展策略。 TREK的挑战： 扩大与有机大使的伙伴关系 TREK已经拥有一些热情的有机影响者，例如KevinHart，它可以继续与之建立牢固的关系。TREK可以跟进Kevin和类似的影响者，不断提供更多的内容创作机会，并确定其品牌粉丝可以演变成真正的品牌冠军。 岗位频率 2020年8月-2021年 7月 4% 增加 频率岗位效力 2020年8月-2021 年7月 46% 增加 效力 社区规模 2020年8月-2021年7 月 -3% 减少 社区尺寸帖子计数 2020年8月-2021年7月 1% 增加 帖子计数 迈克尔·B·乔丹 最有力 蒂姆·里德 最频繁 CoreyCalliet 趋势 $88.5kEMV $257.8kEMV $298.7kEMV 1件内容 196件内容 68件内容 $88.5kEMV/Post $1.3kEMV/邮 $4.4kEMV/Post 底线 对于自行车爱好者来说，TREK是尖端技术和最高自行车性能的代名词。凭借TribeDynamics一流的软件工具，一致的客户合作伙伴支持以及自定义的战略客户计划，TREK可以在竞争中领先并吸引更广泛的受众。 最全面的影响者营销跟踪和分析软件 TribeDynamics是一家总部位于旧金山的软件公司，可帮助品牌大规模推动和衡量高影响力的数字赚钱媒体。 有关更多信息： 访问tripedynamics.com