品牌聚光灯 ： Superdown 的影响者营销吸引了 Z 世代

SUPERDOWN影响因素营销性能 介绍盈利媒体价值挣得媒体价值或 EMV 是 Tribe Dynamics 的专有指标 ， 用于量化消费者对数字挣得媒体的参与度的估计价值。我们的整体方法根据从追随者和消费者那里获得的参与度为内容分配了独特的价值。然后 ， 该值归因于帖子中提到的特定品牌。EMV 可用于评估个人营销活动和基准品牌在竞争格局中的绩效。基于来自 14 个国家特定市场的 12 万名最具影响力的内容创作者的内容 ， EMV 揭示了不仅吸引消费者兴趣 ， 而且有望实现显着增长的品牌。员额: 品牌零售商 出版物评论平台包括 ： Instagram YouTubeFacebook Pinterest Twitter 网站 博客 TikTok *CONTENTS参与方式:推文 / 转发收藏夹 喜欢 Pins / Repins 股份视频视图2什么是 EMV ？3Introduction4-5Superdown 快速命中6影响者营销外卖© 版权部落动态 2020 | 降低影响力营销性能* TikTok 数据目前不包括在总品牌 EMV 计算中 ， 但可供 Tribe Dynamics 客户使用。2 SUPERDOWN影响因素营销性能甚至在 COVID - 19 大流行使实体零售变得危险或不可能之前，直接面向消费者的快时尚品牌就迅速获得了吸引力。快速时尚达人热衷于这些品牌的低价点和引领潮流的风格，许多公司涌现出来以满足不断增长的需求。在过去的 18 个月中，该领域最时髦的新人之一是 sperdow，这是零售巨头 Revolve 的 Z 世代友好时尚品牌。发射。2019 年 3 月 ， 作为 Revolve 内部的内部品牌 ， superdown 吹捧 Instagram 启发的场合服装 ， 并带有街头服装风格的破折号。在 Revolve 的知名大使团队的支持下 ， superdown 取得了令人印象深刻的开端 ： 从 2019 年 7 月到 2020 年 6 月 ， 该品牌的 EMV 收入为 126.7 M 美元 （ 赚取的媒体价值 ） ， 同比增长 333% ， 来自 2.0 k 的内容创作者Sperdow 不可否认的趋势，再加上爆炸性的 EMV 增长，使该品牌成为我们最新的《影响者》营销业绩报告的主题。我们分析了推动 sperdow 令人印象深刻的势头的活动和影响者，以及该品牌扭转 2020 年第二季度低迷的方式，这反映了整个时尚垂直领域的更广泛趋势。通过将我们的见解与 Tribe Dyamics 软件的特定功能相结合，本报告不仅可以作为 Sperdow 的行动计划，而且可以作为所有试图改善其影响者营销计划并增加其 EMV 的品牌的行动计划。© 版权部落动态 2020 | 降低影响力营销性能3 哪些影响者、广告系列和内容趋势推动了对 Superdown 的最大参与度 ？来自旋转连接的 Superdown 好处...Superdown 与竞争对手相比至少有一个主要优势进入市场 ： 作为大姐品牌 ， 它是世界上最热门的时尚零售商之一。从 2019 年 7 月到 2020 年 6 月 ， Revolve 的 EMV 高达 7.21 亿美元 ， 远高于两家第二高的 EMV 驱动服装零售商 Nordstrom （ 2.5940 亿美元EMV ） 和 ASOS （ 2.484 亿美元 EMV ） 。此外，Revolve 的 EMV 同比增长 31 ％，大大超过 Nordstrom 和 ASOS 分别同比下降 32 ％ 和 10 ％ 。在所监控的时间段内，Revolve 的 EMV 突出度既是 Sperdow 势头的关键因素，也反映了 sperdow 引回 Revolve 的热情。也许这种共同成功的最大因素是 Revolve 和 sperdow 的共享大使社区 ： Revolve 的长期粉丝经常用两个品牌交叉标记他们的帖子，sperdow 的十大 EMV 驾驶标签中有五个提到 Revolve 。.. 。但这两个品牌都经历了 2020 年第二季度的低迷。与许多领先的快速时尚品牌和时尚零售商一样 ， 2020 年第二季度的社会动荡导致 Revolve 和 superdown 的 EMV 下降。在 2020 年第一季度分别为 2.088 亿美元的 EMV 和 41.0 亿美元的 EMV 中 ， Revolve 和 superdown 在第二季度下降至 1.126 亿美元的 EMV 和 1230 万美元 ， 季度环比下降了 41% 和 70% 。这些下降部分源于两个品牌的影响者社区的收缩 ： 而 Revolve 从第一季度的大使下降至第二季度的 3.8 k ， superdown 从 1.55 下降至 6Q 内容。尽管这种趋势在很大程度上可以归因于更广泛的市场方向 ， 但 Superdown 可以通过重新吸引忠实的大使 ， 并寻找新的有影响力的人来提供内容创作机会 ， 从而开始扭转这种下滑趋势。Q4 20192020 年第一季度2020 年第二季度© 版权部落动态 2020 | 降低影响力营销性能Note:除非另有说明 ， 否则本报告中的 EMV 数字反映了 Tribe Dynamics 的美国影响者数据库。4superdown快速命中$23.5 M$990 M$5.5 M$2.6 M$2.1 MSuperdown 的十大 EMV 驱动标签中有五个提到了旋转旋转superdown$205.1 M$208.8 M$122.6 M$47.8 M$41.0 M$12300季度 EMV 业绩、旋转和超降EMV# RevolveMe# 旋转# 革命大使# RevolveARroundTheWorld# RevolveSummer Superdown 与 Draya Michele Collab 一起激发 Buzz...多亏了 sperdow 以影响者为中心的营销策略，该策略使 Revolve 的现有博客合作伙伴大肆宣传新品牌的产品，内容创作者迅速将 sperdow 作为服装帖子的主要内容。传播品牌知名度的一个主要因素是 sperdow 与媒体名人 Draya Michele （ Istagram 上的 @ drayamichele ） 的持续合作，该合作于 2019 年 10 月开始。Draya 已被证明是 Sperdow 的多产拥护者，在监控的时间段内驾驶了 500 万美元的 EMV 。该品牌的最高收入超过 $2.0 M EMV 。同时 ， 附属的 # SuperdownxDraya 获得了 $690 M EMV 作为该品牌的前五个标签之一。... 但是 Draya 的发帖习惯被证明是错误的。虽然 Draya 从 2019 年 7 月到 2020 年 6 月仍然是一个有影响力的支持者，但她的内容创作往往集中在特定事件周围，而不是在调查的每个月都保持均匀。更重要的是，在围绕她的合作 2019 年发布的初步推广之后，Draya 未能在 2020 年贡献可比的 EMV 。在监测的时间段内，Draya 的 $5.0 M EMV 。$3.6 M EMV （ 72 ％ ） 来自 2019 年下半年 ， 而 $140 M EMV （ 28 ％ ） 的总数发生在 2020 年上半年。 Draya 最近的内容创作也按月进行了大幅分层 ： Draya 2020 年总数的近一半 （ $602.6 k EMV ） 来自May ， 当影响者从她的收藏中共享新版本的订阅代码时。相比之下 ， Draya 在 3 月仅撰写了一篇文章 ， 而在 4 月或 6 月则没有。© 版权部落动态 2020 | 降低影响力营销性能5Draya Michele （ @ dr99员额$5.0 MEMVrlyjordan)$3.0 MEMVNxshaya (@ nxshaya)62 $1.8 M员额EMV员额32查理 · 乔丹 （ @ chaayamichele)Superdown 的收入最高的大使 ，2019 年 7 月 - 2020 年 6 月superdown快速命中2020 年 5 月$602.6 kEMV20192020$3.6 MEMVEMV$1.4 MDraya Michele 的按年份分列的 EMV 贡献 解决方案THE影响因素营销TakeawaySuperdown 拥有引人注目的美学和品牌形象 ， 强大的影响者营销计划以及 EMV 成功的良好记录。但是 ， 该品牌在 2020 年第二季度的急剧下降为 Superdown 提供了使用 Tribe Dynamics 的影响者套件来完善其战略的机会营销工具。振兴大使社区发现和搜索为了扭转第二季度的下滑趋势 ， superdown 应该重新吸引现有的影响者 ， 并引入新的内容创作者。该品牌尤其可以吸引 Z 世代时尚博客 ， 因为这些影响者将成为最具影响力和创造力的 superdown 合作伙伴。鼓励持续的内容创作Tribe Dynamics 的影响者营销软件拥有两个功能 ， 可以帮助 superdown 扩展其大使社区 ：发现and搜索.发现帮助品牌识别最近发布过的有影响力的人 ， 应该重新参与。搜索允许品牌从 Tribe Dynamics 数据库中的所有 120k 影响者中露出潜在合作伙伴 ， 并提供按关键字 ， 主题标签或发布历史记录进行过滤的选项。大使虽然 superdown 在 Draya 中确定了一个成功的品牌合作伙伴 ， 但博客作者的内容创作不均衡导致了该品牌 EMV 的高峰和低谷。通过锁定 Draya 和其他高收入者更一致的发布习惯 ， superdown 可以享受更稳定的 EMV 总数 ， 并帮助扭转其第二季度的下滑趋势。With大使， 营销经理可以使用 Tribe Dynamics 的软件来监控和评估其品牌影响者社区的表现。大使跟踪 EMV 趋势线和关注者对影响者的参与统计内容 ， 同时将合作伙伴的个人信息和产品偏好存储在一个易于使用的位置。在 Z 世代最热门的应用程序上查找新合作伙伴Superdown 已经有效地进入了 Z 世代市场 ； 现在 ， 该品牌可以成为 Z 世代消费者的顶级社交媒体平台之一的影响者营销领导者 ： TikTok 。尽管该应用程序的未来不确定 ， 但任何希望在年轻有影响力的人中大放异彩的品牌现在都可以进军市场。TikTok 跟踪和营销 PlaybookTribe Dynamics 'TikTok 影响者跟踪功能允许品牌跟踪成千上万的 TikTok 影响者的 EMV 和参与度指标 ， 监控 TikTok 提及 ， 并衡量其 TikTok 广告系列的影响。此外 ， 通过使用我们的战略见解TikTok 营销手册， 品牌可以在快速增长的平台上根据趋势定制他们的营销努力。© 版权部落动态 2020 | 降低影响力营销性能6解决方案123解决方案 SUPERDOWNX 部落动态虽然快时尚在 2020 年第二季度经历了挫折 ， 但一直嗡嗡作响的垂直似乎正准备卷土重来。凭借其敬业的社区 ， Z 世代精明 ， 以及 Tribe Dynamics 影响者营销工具的推动 ， superdown 已准备好引领这一指控。有关更多信息 ，包括我们服务的完整概述 ， 请访问TribeDynamics. com.© 版权部落动态 2020 | 降低影响力营销性能7 我们的影响力营销软件可以成长你的品牌...为您的品牌识别并找到合适的影响者。管理关系并跟踪影响者活动。Surface 通过所有主要社交网络的影响者提及您的品牌。将您的品牌表现与竞争对手和行业进行比较。Tribe Dynamics 是一家总部位于旧金山的软件公司 ， 致力于帮助美容 ， 时尚和生活方式品牌推动和衡量大规模的高影响力数字赚钱媒体。获得的媒体价值 （ EMV ） 是 Tribe Dynamics 的专有指标 ， 用于衡量影响者内容的在线参与度。有关更多信息 ， 请访问 ：TribeDynamics. com© 版权部落动态 2020