2023年12月快手直播电商营销月报

KS.FEIGUA.CN02 版权说明 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法 律责任。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方 同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限 于公开资料、市场调查等。 数据说明 1.统计周期：2023年12月1日—2023年12月31日 2.研究对象：分析快手12月直播电商数据，选取快手 短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐 私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn KS.FEIGUA.CN 目录 03 031月电商趋势预测 04本月榜单 0112月电商数据复盘0212月行业营销情况 0 PART01 2023年12月 电商数据复盘 04 12月电商销售趋势： 双12带来销售小高峰，年底购物热潮持续狂欢 2023年12月快手电商销售推广趋势 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。 快手双12年终好物节 推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。 销售热度推广热度 12月，在快手双12年终好物节、年底购物热潮、圣诞元旦等节庆的加持下，消费市场相对活跃。加上快手电商平台的多项政策激励和经营扶持，商家达人得以实现生意跃迁。 热度环比提升18.5%，市场前景良好。 12月电商关键数据 从热度趋势来看，12月保持稳定的推广投放力度，12月12日、年底迎来多个销售小高峰。其中，销售热度环比提升4.7%，推广 12.0112.0312.0512.0712.0912.1112.1312.1512.1712.1912.2112.2312.2512.27 12.29 12.31 推广热度18.5% 销售热度4.7% （12月VS11月） 12月品类销售概览： 送礼热潮再度来袭，推动食品饮料赛道高增长 12月各品类销售热度 销售额 环比增幅 女装男装美容护肤生鲜营养保健家居生活女鞋休闲食品 手机数码内衣/家居服/袜子个护清洁儿童鞋服厨卫家电家纺酒类速食/干货饮料冲调 户外鞋服 销量增幅TOP3 休闲食品 家居生活 营养保健 销售额增幅TOP3 生鲜 饮料冲调 酒类 商品数增幅TOP3 女装 家纺 玉石 0KS.FEIGUA.CN PART02 2023年12月 行业营销情况 07 12月热卖品类洞察： 新年送礼美食迎来黄金期，居家清洁需求逐渐展现 生鲜GMV高增长品类TOP10 休闲食品GMV高增长品类TOP10 饮料冲调GMV高增长品类TOP10 厨卫家电GMV高增长品类TOP10 橄榄果干 低温奶 擦窗机器人 白果/银杏类 酸奶粉 蒸汽清洁机 坚果礼盒/礼包 双皮奶姜汁撞奶 面包机 开心果 凉茶 柠檬干 牦牛奶 颈椎腰椎按摩器 手部手臂按摩器 长寿果碧根果 酸奶 商用电器 椰子片 含乳饮品 搅拌/粉碎机 DIY 手工巧克力 夹心糖果流质糖果 奶酪/奶制品 饮用水 暖宫带经期护理仪 切片机切肉机 鸽肉制品 纯牛奶 餐具消毒机 酸角 水果礼盒 牛蛙杨梅李 酸菜鱼 甲鱼 荠菜 油炸类半成品 半成品预制菜礼盒 12月热卖品类：坚果/炒货 坚果/炒货销售数据激增，不少品牌商家锚定新年送礼场景 品牌推广亮点—突出性价比 三只松鼠坚果礼欢庆橙款鲁蕊香2024年精品坚果盛宴嗨吃怪精品坚果大礼包10种 1300g送人过年送礼健康礼盒组合15种坚果组合套餐 （环比11月相关数据） 礼盒装—送礼氛围浓厚 12月坚果/炒货关键数据及销售趋势 预估销量增长355.05% 预估销售额增长199.08% 销量 销售额 12.0112.0412.0712.1012.1312.1612.1912.2212.2512.2812.31 12月热卖品类：糖果零食/果冻/布丁 零食市场热度飙升，多元化种草视频加速转化 12月糖果零食/果冻/布丁销售趋势优质种草视频 在线打包 童年零食合集 稀奇零食测评 剧情植入 沉浸式吃播 场景化种草 销量销售额 11.0111.0611.1111.1611.2111.2612.0112.0612.1112.1612.2112.2612.31 糖果零食/果冻/布丁销售额增幅TOP3品类 夹心糖果/流质糖果 +802.51% 传统糖果 +652.38% 棉花糖/牛轧糖/充气糖果 +443.10% 12月热卖品类：�成品菜/预制菜/快手菜/速食菜 预制菜占领年轻人餐桌，鲜切品质成为宣传重点 半成品菜/预制菜/快手菜/速食菜受众画像及高频宣传词 性别分布高频宣传词 细分类目销售额关键数据 70.3% 29.7% 酸菜鱼 销售额占比 30.8% 销售额环比增长 3345.6% 油炸类半成品 销售额占比 19.5% 销售额环比增长 1266.2% 凉菜/凉拌肉类 销售额占比 7.9% 销售额环比增长 29.7% 年龄分布 18-2425-3031-3536-4041-4950+ 12月热卖品类：虾类 虾类市场热度攀升，带动白虾等细分品类销售增长 12月虾类关键数据及子品类销售额趋势虾类主要宣传卖点TOP3 预估销量增长 171.4% 预估销售额增长 160.7% 推广热度增长 89.3% 新鲜度 •深度锁鲜 •鲜活现剥 •野生海捕 •冰川海域捕捞 •原汁无冰 物流 •活体单冻 •码头直发 •冷冻发货 •顺丰冷链速发 •包邮到家 口感 •肉质鲜嫩 •Q弹美味 •开背去虾线 •口感鲜甜 •新鲜饱满 （环比11月相关数据） 虾仁 12月虾类代表商品 白虾单冻龙尾虾 12.112.412.712.10 12.1312.1612.1912.2212.2512.2812.31 245.3% 鱼小森 【青岛大虾】码头直发新鲜海捕大虾 ￥19.90 一尤品成 单冻龙虾尾鲜活小龙虾当天新鲜现剥无冰衣 ￥118.80-188.00 85.7% 89.2% 12月热卖品类：乳品/乳制品 乳制品消费增长可期，健康多元化成商家竞逐新方向 关键词1：营养价值 种草卖点 热销商品举例 荷兰双牛全脂奶粉天然营 养全脂速溶 富含优质蛋白华羚牦牛 全脂甜奶粉营养早餐 关键词2：成分 种草卖点 热销商品举例 【西梅汁+益生元+生牛乳】【高钙+高锌学生喝助力成 超燃食刻西梅酸奶长】蒙牛学生奶粉 乳品/乳制品预估销售额趋势12月乳品/乳制品消费者关注内容 12月 11月 221.9% 12月乳品/乳制品细分品类销售分布 含乳饮料 10.2% 酸奶 22.9% 奶酪/奶制品 4.9% 纯牛奶 40.8% 成人奶粉 16.1% 其它 5.1% 12月热卖品类：藕粉/麦片/冲饮品 冲饮品多个子类目增长数据亮眼,生活向植入刺激商品转化 代表商品 mayf【老板娘推荐】mayf手削纯藕粉 （250g） ￥49.90-79.90 @老板娘的生活馆 粉丝数：36.2w生活领域创作者 早上好啊，元气满满的一天，带娃出去玩啦……#养生就是养健康#吃好喝好健康到老#提亮肤改善暗沉 视频评论热词 老板娘想要藕粉单品链接断货 视频拍摄亮点 播主以早餐作为主题，分享藕粉的冲法，点出无添加、自然清新的优势，并从缺铁性贫血入手，引出藕粉含铁量高的卖点，再加入坚果、蔓越莓、蓝莓等配料，打造出好吃饱腹的特点，最后提醒观众预约直播间抢购。 代表商品 俄罗斯进口噢嘎即食热带水果麦片坚果麦片350g*2袋 ￥29.90 @莉娜成长日记 粉丝数：63.6w母婴育儿领域创作者 #在快手看世界#跨国婚姻#记录生活 视频评论热词 马克西姆二老板没事麦片爸爸中文水平突飞猛进 视频拍摄亮点 播主作为一位俄罗斯宝妈，从家庭日常生活入手，先是为孩子准备给同学的礼物，再过渡到制作早餐，自然植入了这款俄罗斯坚果麦片，并介绍产品的成分、功效、食用搭配、价格等消费者关注的问题。 藕粉/麦片/冲饮品关键数据及子品类销售额增速藕粉/麦片/冲饮品优质种草案例 预估销量增长 138.6% 推广热度增长 32.2% （环比11月相关数据） 双皮奶/姜汁撞奶奶茶/乳茶 166.8% 1739.6% 藕粉 78.5% 豆浆 71.6% 冻干粉/块冲饮 59.4% 冲饮姜粉/姜汤 54.0% 冲饮红糖 53.2% 豆奶粉 45.4% 12月热卖品类：白酒 白酒备受熟龄男性用户青睐，垂类腰尾部播主带货优势凸显 预估销量增长 83.43% 推广热度增长 47.10% 12月白酒品类关键数据 消费者口味偏好及代表商品 66% （环比11月相关数据） 白酒消费者画像 34% 各行业达人分布TOP5 美食41.67% 生活影视娱乐 情感音乐 不同粉丝量级达人分布 浓香型 【纯粮发酵酒香醇厚】五粮液股金珀礼盒装浓香型白酒52度500毫升 10w-100w 22.42% 100w-500w 28.63% 酱香型 【古法酱香滴滴纯粮】浏阳河窖藏雅韵酱香型白酒53度 18-2425-3031-3536-4041-4950+ <10w 11.59% >1000w20.54% 500w-1000w 16.82% 12月热卖品类：取暖电器 暖风机持续爆卖，直播间聚焦爆款抢占用户心智 12月取暖电器品类关键数据 12月取暖电器热销商品 品牌营销亮点 预估销量增长 11.14% 预估销售额增长 41.42% 12月取暖电器细分品类销售占比 暖风机 64.38% （环比11月相关数据） 美菱语音取暖器暖风机家用节能省电立式石墨烯速热小型热风小太阳 ￥199.00 【31年老品牌分区控温除螨除湿】彩阳水晶绒除螨电热毯 ￥80.00 【1.8米*2米】双控智能佐诗丹恒温水暖毯2023年毛毯加厚款 ￥142.00 总厂直发智能语音取暖器速热取暖3D火焰电暖器踢脚线 ￥399.00 【国标防爆电热水袋】志高热水袋充电式暖水袋防爆暖宝宝 ￥39.90 营造大促氛围 突出赠品及核心卖点 多场景化使用视频循环播放 展示降温地区温度 讲解单一产品 展示消费者权益 电热毯 19.95% 水暖毯 5.75% 脚踢线 4.97% 电暖手器/电暖足器 0.11% 0KS.FEIGUA.CN PART03 2024年1月 电商趋势预测 17 重要时间节点 01/06星期六 小寒 01/14星期二 日记情人节 01/20星期六 大寒 关键营销节点 01/01星期一 元旦 01/18星期四 腊八节 一月January 1月热点营销日历： 六 一 二 三 四 五 六 元旦 2 3 4 5 小寒 7 8 9 10 11 12 13 日记情人节 15 16 17 腊八节 19 大寒 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1月热卖商品预测： 营销关键词： 2024/跨年 元旦作为新一年的第一天，跨年活动和新年消费需求是热点所向，品牌商家可将节日元素与产品相结合，营造元旦浓浓的节日氛围；或通过聚焦新年促销，开展元旦节日回馈活动，制造节日惊喜，增加品牌好感度。 重点关注品类 休闲食品、酒类、装扮用品、节庆饰品、装饰 摆件、饰品/流行首饰/时尚饰品、挂历 推荐商品参考 挂式日历 白酒礼盒 龙年纸杯 营销关键词： 腊八/冬日 小寒、腊八节