飞瓜数据：2023年7月快手直播电商营销月报

KS.FEIGUA.CN02 版权说明 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法 律责任。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方 同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限 于公开资料、市场调查等。 数据说明 1.统计周期：2023年7月1日—2023年7月31日 2.研究对象：分析快手7月直播电商数据，选取快手短 视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐 私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn KS.FEIGUA.CN 目录 03 038月电商趋势预测 04本月榜单 017月电商热度复盘027月行业营销情况 PART01 2023年7月 电商热度复盘 KS.FEIGUA.CN 0 04 7月电商销售趋势： 官方花样活动激活夏日消暑季，7月销售热度稳定增长 2023年7月快手电商销售推广趋势 销售热度推广热度 7月份，夏日经济再度升温，不少品牌商家纷纷开启场景营销，快手电商也顺势推出“浅辣一夏、清凉节、冰爽过夏天”等激励活动，掀起盛夏消暑季的消费热潮，以助力商家生意爆发。 从趋势来看，7月快手电商热度呈现出一定波动性，但总体上仍然保持稳定。销量微降5.2%，但仍保持在高位。品牌数1.2%的增长反映出新品牌的不断涌入，增加了市场活力。 品牌数1.2% 销量 5.2% 7月电商关键数据 07.0107.0307.0507.0707.0907.1107.1307.1507.1707.1907.2107.2307.2507.27 07.29 07.31 （7月VS6月） 运营商业务 商品数增幅 +7.08% 媞娜梨花蜜棕半 年抛美瞳 医疗美容 暑期活动热度： “夏日经济”覆盖全品类，教育产品迎来选购高峰期 文具玩具 箱包饰品6.22% 家居生活4.91% 美容护肤2.04% 农资绿植1.12% 户外鞋服1.42% 童鞋0.82% 美食饮品4.52% 珠宝钟表6.21% 美妆1.39% 趣味文玩4.20% 生鲜0.64% 个护清洁1.38% 汽车用品0.51% 服饰鞋靴49.09% 家纺6.13% 儿童鞋服3.71% 户外装备1.32% 厨卫家电0.49% 商品数增幅 +15.88% 奇布奇布词典笔 G6Pro 商品数增幅 +11.01% 中国电信慢充话 费200元 7月各品类热销商品数占比商品数增幅TOP3品类及代表商品 PART02 2023年7月 行业营销情况 KS.FEIGUA.CN 0 07 7月热卖品类洞察： 饮食升级带动各类水果增长，厨房场景涌现消费机遇 美食饮品GMV高增长品类TOP10 美容护肤GMV高增长品类TOP10 生鲜GMV高增长品类TOP10 家居生活GMV高增长品类TOP10 烘培原料酸梅汤 其他膳食营养补充品豆奶/豆浆/植物蛋白饮料即食水产/海味零食 碳酸饮料茶饮料 豆干制品/蔬菜干蛋白粉/胶原蛋白/氨基酸 葡萄酒 男士洁面唇部精华 套装/礼盒 茄类 酒具 精油芳疗 梨 厨具小配件 T部护理 鲜枣 驱虫用品 防晒喷雾 豆类 刀剪菜板 面部磨砂/去角质 洁面眼霜/眼部精华其他面部护肤 鸡肉低温奶 苹果李柠檬 葡萄/提子 净化除味洗晒用品 擀面工具烹饪用具酒店用品厨卫清洁 7月热卖品类：速食/干货 多元需求推动消费热度持续高涨，下沉市场表现强购买意愿 7月速食/干货日销售额趋势 预估销售额 各行业达人分布TOP5 美食生活情感 时尚穿搭 45.9% 速食/干货宣传卖点 7.17.47.77.107.137.167.19 7月速食/干货消费者城市线分布 7.22 7.257.287.31 影视娱乐 不同粉丝量级达人分布 <1万3.70% >1000万 34.71% 1万-10万 5.77% 10万-100万 25.14% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 500万-1000万 8.24% 100万-500万 23.08% 7月热卖品类：休闲食品 年轻用户贡献核心消费力，多方位深度种草带动高效转化 TOP1坚果/炒货 44.6% TOP2魔芋制品 35.1% 68.9% 31.1% 7月休闲食品消费画像 7月休闲食品品类GMV高增长TOP3 休闲食品达人案例 01 美食 是大嘴呀、 粉丝数：305w 主要受众：女（77.92%）18-24（39%） TOP3豆干制品/ 蔬菜干 9.5% 7月热销商品 视频深度种草痛点场景 产品讲解 教程展示 优惠福利 花椒锅巴 雪绒面包 牛肉干 18-2425-3031-3536-4041+ 花生酥 无骨鸡爪 小卤蛋 洞察用户“痛点”完成心智渗透 突出产品卖点实现高效种草 凸显做法简单缩短决策时长 强调优惠力度刺激用户消费 7月热卖品类：爽肤水/化妆水 紧抓用户痛点提升消费转化，咪咕哈啦大单品乘“需”而入 7月爽肤水/化妆水品类关键数据 品牌数增长0.51% （环比6月相关数据） 爽肤水/化妆水品牌案例 咪咕哈啦 品牌7月推广模式 销量增长34.29% 品牌自播67.75%达人分销32.25% 7月爽肤水/化妆水品类日销售趋势 预估销售额 主要受众：女（92.76%）18-24（34%） 客单价：127.89元 品牌直播亮点 优惠福利展示 不断刺激用户下单 主播投放及推广情况 垂类分布粉丝量级 7.137.167.197.227.257.287.31 7.17.47.77.10 81% 消费者画像 美妆 27.62% 10-50万 52.38% 播主数 美妆 74.95% 预估销售额 使用教程循环播放全方位展示产品功效 19% 18-2425-3031-3536-4041+ 1-10万 71.11% 播主数 预估销售额 单一产品讲解聚焦产品力价值 权益展示 缩短用户决策时长 7月热卖品类：乳液 乳液销售热度增长可观，中低价位依旧是投放重点 7月乳液关键数据 预估销量增长 29.47% 预估销售额增长 24.93% （环比6月相关数据） 45% 40% 乳液各价格区间商品数占比不同价格段热销乳液商品举例 35% 30% 25% 20% 乳液宣传卖点 肌妍纯 美白淡斑乳液 ￥25.00 江南印象 小黄油多效精华乳 ￥85.00 珂蒂颜 依克多因安肤乳 ￥260.00 欧莱雅 复颜视黄醇柔肤水乳 ￥379.00 黛莱皙 黛莱皙璨金密润乳 ￥599.99-1399.99 15% 10% 5% 0% 0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上 7月热卖品类：猪牛羊肉 猪肉牛羊持续热卖，超6成销售额来自美食垂类达人 7月生鲜二级品类销售额占比 猪肉牛羊带货播主行业分布 快手优质种草视频 猪肉牛羊海鲜水产水果 速食冻品其他农产品蔬菜 禽肉蛋品乳品冷饮 猪肉牛羊销售额趋势 130.3% 猪肉牛羊 66.18% 24.83%美食 生活 搞笑 猪肉牛羊种草宣传词 新月的生活 粉丝数：42.8w 美食视频 嘴上嫌弃着，心里确疼爱着！ 发布时间：07月05日视频时长：3分48秒 #上快手记录生活 #天海藏#小炒牛肉 视频话题标签 6月7月 品牌：天海藏 天海藏小炒牛肉150g/袋生鲜冷冻牛肉片 ￥99.80 7月热卖品类：水果 当季水果加速增长，口味、物流成直播间主要关注点 6-7月水果品类销售趋势 品类销量+40.29% 品类品牌数+13.17% （环比上月相关数据） 预估销售额预估销量 消费者选购水果产品关注的内容 口味 是酸甜的那种吗？果肉特别软糯吗？这榴莲香吗？芒果甜不甜？味道怎么样？还有别的水果吗？ 规格 价格一直都这样吗？多少钱一斤？有多大啊？带壳发货是吗？发的是手上那么大吗？量大批发吗？一个有几斤？几斤发货？ 水果销售额增幅TOP3品类 梨 +2772% 鲜枣 +678% 苹果 +263% 物流 哪里发货？发什么快递？什么时候发货？快递几天能到？到货就可以吃吗？是发新鲜的吗？保质期多久呢？ 售后 买回来生的怎么办？榴莲生的怎样催熟？坏包换吗？熟坏了可不可以退货？物流什么时候更新？ 6.216.267.1 7.67.117.167.217.267.31 6.16.66.116.16 7月热卖品类：居家清洁 各年龄圈层全面开花，针对性营销更能满足消费需求 蓝月亮薰衣草洗衣液 蓝魔力净护椰油洗衣皂 心相印茶语经典抽纸 轻迎特厚一次性洗脸巾 29.1% 36-40 41+ 7月居家清洁消费者性别及年龄 衣物清洁 纸巾湿巾 70.9% 18-2425-30 关键词家庭装 深层洁净 除菌除螨 关键词 原生木浆 柔韧亲肤 加大加厚 31-35 代表商品 代表商品 7月居家清洁各品类销售额分布 清洁工具 其它清洁 厨卫清洁 清洁工具 厨卫清洁 关键词 免手洗 高颜值 智能感应 代表商品 亨纳斯平板拖把 布蔓纯壁挂垃圾桶 关键词 油污清洗 强效 去除异味 代表商品 计时工厨房油污清洁剂 威王松木橙花洁厕净 衣物清洁 36.6% 纸巾湿巾 7月热卖品类：厨具/杯具 尾部垂类达人成带货主力，中档价位转化效果较佳 商品数 销售额 7月厨具/杯具关键数据及细分类目销售占比7月厨具/杯具各价格区间分布情况 预估销量 4.69% 关联品牌 3.16% （环比2023年6月） 刀剪菜板 16% 厨房收纳 9% 烹饪用具 42% 一次性餐具用品 6% 烧烤/烘焙 2% 水具酒具 21% 茶艺/茶具2% 酒具1% 咖啡酒店 器具用品 1%1% 0-50元 50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上 垂类尾部播主带货优势凸显 7月厨具/杯具高转化达人TOP5行业 10万-100万 30.5% 家居 生活 时尚穿搭 美食 影视娱乐 粉丝量级 下沉市场消费者对品类购买意愿更强 7月厨具/杯具消费者城市线分布 -- 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 其中，四线城市销售额占比 23.6% PART03 2023年8月 电商趋势预测 KS.FEIGUA.CN 0 17 重要时间节点 08/01 星期二 建军节 08/08 星期二 立秋 08/10 星期四 火把节 08/12 星期六 国际青年日 08/23 星期三 处暑 八月August 27 28 29 中元节 31 关键营销节点 08/14 星期一 绿色情人节 08/19 星期六 世界摄影日 08/22 星期二 七夕节 08/26 星期六 国际爱狗日 08/30 星期三 中元节 日 一 二 三 四 五 六 建军节 2 3 4 5 6 7 立秋 9 火把节 11 国际青年日 13 绿色情人节15 16 17 18 世界摄影日 20 21 七夕节 处暑 24 25 国际爱狗日 8月热点营销日历： 8月热卖商品预测： 营销关键词： 养生/秋游营销关键词： 爱情/甜蜜营销关键词： 宠物/爱宠 立秋是凉爽的秋季的开始，也预示着我们正式从夏季迈入秋季。“#秋天的第一杯奶茶”、“#养生”等相关话题逐渐升温，品牌商家可抓住季节变化去打造用户需求的仪式感