2023年10月快手直播电商营销月报

KS.FEIGUA.CN 2023年10月 快手直播电商营销月报 KS.FEIGUA.CN02 版权说明 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法 律责任。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方 同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限 于公开资料、市场调查等。 数据说明 1.统计周期：2023年10月1日—2023年10月31日 2.研究对象：分析快手10月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn KS.FEIGUA.CN 目录 03 0311月电商趋势预测 04本月榜单 0110月电商数据复盘0210月行业营销情况 0 PART01 2023年10月 电商数据复盘 04 10月电商销售趋势： 双11大促预售实现首波爆发，快手电商整体热度大幅提升 2023年10月快手电商销售推广趋势 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。 推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。 销售热度推广热度 10月18日，快手双11购物狂欢节正式开启预售。快手电商为助力商家生意增长，也配合推出多重玩法：尾款享8.5折、24期免息、专享优惠券、1元抢iPhone……各个行业实现了首波爆发。 从整体趋势来看，10月销售热度在10月21日达到峰值，服饰、美食、护肤等类目均实现销售爆发。环比9月，本月销售热度提升32.2%，推广热度提升2.2%。 销售热度32.2% 推广热度 2.2% 10月电商关键数据 10.0110.0310.0510.0710.0910.1110.1310.1510.1710.1910.2110.2310.2510.27 10.29 10.31 （10月VS9月） 10月品类销售概览： 家装建材强势突围出圈，大促带动手机数码赛道增长 10月各品类销售热度 销售额 环比增幅 珠宝钟表家居生活手机数码厨卫家电个护清洁 生鲜 儿童鞋服 家纺 户外鞋服家装建材 美妆 箱包服饰趣味文玩 服饰鞋靴美食饮品美容护肤二手医疗保健童鞋 销量增幅TOP3 汽车/摩托车服务 茶叶茶具 手机数码 销售额增幅TOP3 家装建材 奢侈品 手机数码 商品数增幅TOP3 骑行用具 家装建材 茶叶茶具 0KS.FEIGUA.CN PART02 2023年10月 行业营销情况 07 10月热卖品类洞察： 冬日经济持续升温，保暖养生需求占据消费主力 服饰鞋靴GMV高增长品类TOP10 美食饮品GMV高增长品类TOP10 美容护肤GMV高增长品类TOP10 个护清洁GMV高增长品类TOP10 防晒脖套功能鞋靴羽绒服 棉衣/棉服毛呢大衣 鞋料棉衣 皮衣/皮草 高跟鞋女靴 饮用水米酒 膳食纤维/代餐食品 男士爽肤水/化妆水 弹力素 菌/菇/酵素 男士乳液/面霜 身体乳/油 维生素/矿物质/钙铁 锌硒 卸妆 洗手液 巧克力 眼部护理套装 卫生护垫 酸奶植物精华/提取物 肉干肉脯/熏腊卤味/ 肉类熟食 藕粉/麦片/冲饮品 男士洁面美容护肤便携装 套装/礼盒精油芳疗 面膜面霜 女性护理套装男士洗发水 精油洗发水洗护套装卫生巾 10月热卖品类：棉衣/棉服 棉衣/棉服进入销售旺季，保暖加厚成品牌宣传关键 9-10月棉衣/棉服预估销售额趋势 品类销售额+333.4% 10月份热销棉衣/棉服卖点举例 （环比上月相关数据） 保暖加厚 德尔惠 【御寒聚暖锁住热量】加厚潮流绗棉保暖棉服 卖点：合身版型设计、御寒聚暖 可脱卸连帽 啄木鸟 啄木鸟男士秋冬新款可脱卸连帽夹棉加厚保暖舒适休闲棉服 卖点：健康舒适面料、帽子可拆卸 正反两穿 ONEMORE onemore2023韩版格子呢大衣两面穿DYT23W3368 卖点：两面穿、舒适垂顺、亲肤透气 户外轻薄 大嘴衣说 冬户外轻薄防水防风保暖抗寒简约百搭立领棉服 卖点：宽松轻薄、保暖抗寒 9.01 9.06 9.11 9.16 9.219.2610.0110.0610.1110.1610.2110.2610.31 10月热卖品类：面部护肤>套装/礼盒 大促带来套装/礼盒市场增长，导购型视频强化预热效果 销量同比增长 37.13% 销售额同比增长 7.92% TOP1 美妆 TOP2 生活 TOP3 时尚穿搭 TOP4 美食 套装/礼盒10月同比增幅及月销售热度10月份套装/礼盒热推播主行业TOP5 套装/礼盒双11预热视频举例： TOP5 情感 周周 美妆 粉丝数：4442.2w 你们要的溪木源山茶花系列愈创木系列面膜全家桶等等通通都有！不仅有买正送正叠加满减更有官方补贴再加周周补贴超燃的机制劲爆的价格点好预约就等你来囤！ 视频评论热词 想要/周周/溪木源/水乳/满减/囤货节 婉婉吖【单亲妈妈】日常生活 粉丝数：155.3w 一点点的改变相信陪伴我久的集美们都能看得到，我自己都不敢相信我能在奔40的年龄还能有第二个春天❤皮肤底子好了，整个人状态都自信了【明天早上9.30，我带着我的秘密武器】等你，我们一起改变 视频评论热词 婉姐/大卖/关注/谷雨/机制/闹钟 1月2月3月 4月5月6月7月 8月9月 10月 10月热卖品类：妆前乳 妆前乳销售数据激增，保湿妆效深受年轻用户喜爱 预估销量增长233.35% 预估销售额增长345.31% 10月妆前乳关键数据及销售趋势 10月妆前乳消费者年龄分布 （环比上月相关数据） 18-24 25-30 31-35 36-40 10月妆前乳高频宣传词 41-4950+ 预估销量 预估销售额 10.0110.0410.0710.110.1310.1610.1910.2210.2510.2810.31 洗发水 销售额环比增长51.5% 洗护套装 销售额环比增长48.0% 洁秘净爽去屑控 油蓬松洗发水 沙宣蓬松控油洗 发水 视频种草类型 10月热卖品类：洗发护发 洗发护发近期用户需求猛增，蓬松去油成热门种草词 洗发护发 销售额环比增长39.6% 代表商品 菲诗蔻生姜控油 蓬松巴毫洗发水 日常生活场景 直击需求痛点 品牌专业背书 2023年10月洗发护发关键数据洗发护发高频宣传卖点热销关键词：蓬松去油 10月热卖品类：身体护理 身体护理热度渐显，秋冬保湿和养护产品更受关注 10月身体护理关键数据及品类销售占比 （环比9月相关数据） 10月身体护理消费者关注内容 销售热度增幅 28.57% 推广热度增幅 8.09% 关键词1：秋冬保湿 种草卖点 热销商品举例 凡士林修护晶冻锁水保YoungLike香氛水润湿滋润修护改善干燥保湿秋冬护手霜 关键词2：养护 种草卖点 热销商品举例 慧目安欣石斛叶黄素护升级版拍一送一老北京眼贴足贴姜艾足贴 身体乳/油12.7% 皂类9.6% 沐浴露13.7% 其他身体护理 39.5% 足部护理6.8% 眼部护理6.6% 精油6.1% 按摩膏/磨砂膏5.3% 10月热卖品类：衣物清洁 洗衣液品类持续畅销，洁净力成消费者首要关注点 TOP1 洁净力 TOP2 组合优惠 TOP3 气味 其他6.3% 衣物柔顺剂2.4% 洗衣凝珠3.2% 洗衣粉11.3% 10月衣物清洁细分品类销售占比10月衣物清洁消费者购买关注点 洗衣液 76.8% TOP4 除螨力 TOP5 成分 品牌直播案例 热销商品 品牌：幸家 抗污易去渍香氛洗衣液 ￥139.00 品牌：蓝月亮 老国货工厂直销 洁净力多场景讲解 薰衣草深层洁净洗衣液12斤家庭囤货装 ￥69.90-81.90 10月热卖品类：纸品湿巾 纸品湿巾借势双11迎来高速增长，囤货装引领大促销量 预估销量 预估销售额 囤货装促销效果最佳 心相印茶语经典家庭实惠装抽纸森宝家庭版有芯卷纸卫生纸箱装规格：S码×100抽×60包规格：4层×110克每卷×20卷/箱 品牌推广亮点 卖场布景突出促销氛围，配合观众互动增加优惠力度； 仓库实景直播，打包透明化，同时添加纸巾质量测试，能够提升消费 者信任。 10月纸品湿巾销售趋势 10.0110.0410.0710.1010.1310.1610.1910.2210.2510.2810.31 纸品湿巾销售热度TOP3品类 抽纸 销量占比 42% GMV增幅 35% 卷纸 销量占比 37% GMV增幅 21% 棉柔巾 销量占比 15% GMV增幅 101% 10月热卖品类：四件套 家居生活达人拉动核心转化，保暖材质成商家宣传关键词 10月四件套关键数据 各行业达人分布TOP5 四件套优质种草视频 预估销量增长 32.1% 预估销售额增长 30.6% 选购指南 细节展示 自用好物推荐 整体效果呈现 四件套种草宣传词 （环比上月相关数据） 家居 38% 生活时尚穿搭 美食 情感 不同粉丝量级达人分布 <10万5.72% >1000万 24.74% 10万-100万34.5% 500万-1000万 6.67% 100万-500万 28.37% 0KS.FEIGUA.CN PART03 2023年11月 电商趋势预测 17 11月November 关键营销节点 11/01星期三 万圣节 11/11星期六 双11购物节 11/23星期四 感恩节 11月热点营销日历： 六 日 一 二 三 万圣节 四2 五 3 4 5 6 7 立冬 9 10 双11购物节 12 13 电影情人节 15 16 17 18 19 20 21 小雪 感恩节 24 25 26 27 28 29 30 重要时间节点 11/08星期三 立冬 11/14星期二 电影情人节 11/22星期三 小雪 2023年10月快手直播电商营销月报 营销关键词： 双11/尾款 “双11”作为平台下半年最为关键的营销战役，在10月31日进入大促正式爆发期后，品牌商家正式开启双11活动的流量抢夺战。而商家在放出各种优惠活动和促销政策外，也要注重产品的品质和性价比。 重点关注品类 全品类 推荐商品参考 护肤套装 大家电 纸巾湿巾 营销关键词： 立冬/保暖 进入立冬节气之后，天气渐转寒，各类品牌的秋冬产品也正式进入热销期。可以以“温暖”“陪伴”等情感为主题，将情感元素融入到产品或服务中，增强消费者的购买欲望和忠诚度。 重点关注品类 雪地靴、保暖内衣、羽绒服、床上用品、取暖 电器、保暖贴/怀炉/保暖用品 推荐商品参考 保暖套装 加厚冬被 保暖贴 营销关键词： 感恩节/回馈 感恩节作为重要的电商节日大促之一，有着浓厚的购物、送礼氛围。对此，感恩节营销，商家不仅可以借此传达品牌温度和感恩，还可以引流要打开的销路，用“年终回馈”等热点话题吸引消费者的注意力。 重点关注品类 休闲食品、营养保健、白酒、护肤套装/礼盒、 海产礼盒、个护仪器、按摩器、茗茶 推荐商品参考 礼盒装白酒 腿部按摩仪 零食组合 11月热卖商品预测： 数据说明：推荐商品参考图来自快手app，飞瓜。2023年10月短视频及直播电商营销月报 10月快手大事件盘点： 01金投赏快手磁力引擎专场共探增量市场 10月11日，快手磁力引擎亮相2023金投