小红书2023年汽车行业月报（11月）
2023小红汽车 年度 书小红书商业化 助力每一个好产品生长 行业月报 2023.11月 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 ‼重磅！小红书的大动作！ �2024小红书WILL商业大会即将开幕！ �12月22日14:00 �扫描海报二维码，赶快预约直播吧！ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 �什么是小红书种草营销师？ 小红书官方认证的，懂社区、懂投放、懂数据、懂营销，能够帮助品牌提升小红书种草营销效果的专业人才。 �适合谁？ �完成小红书种草营销师认证能获得什么？ •官方认证证书：获得小红书官方颁发的营销人才证书 小红书「种草营销师」来啦！ 扫码立刻加入，成为小红书种草营销师 •优质课程学习：官方运营专家亲自授课，掌握平台新动态、新趋势、新玩法 •官方专属社群：加入种草营销师官方社群，拓展人脉，掌握一手小红书商业动态 •获取更多资源：有机会升级认证为中高级小红书种草营销师，解锁更多权益 �官网入口：xue.xiaohongshu.com 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 扫码立刻加入 Agenda 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像 2.行业搜索量趋势 二.词类排名 1.汽车TOP需求词 2.汽车TOP价格词 3.汽车TOP女生相关词 4.汽车TOP话题词 三.优质素材分享 1.高CTR优质素材 2.高互动优质素材 3.高转化优质素材 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业概览 汽车行业搜索及高活跃用户画像-11月 性别占比 城市分布 年龄阶段 女性 男性 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 男女一线新一线二线三线四线五线 数据来源：小红书商业数据中台，2023.11.01-2023.11.30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 护肤类 小红书汽车行业搜索量趋势-2022.01-2023.11 目前大盘更新至2023年11月； 汽车行业大盘搜索量2023年对比2022年拉升150%+身位，2023年1月持续走高，且在23年6-7月保持高位一路攀升，依旧蓝海态势，汽车行业23年增势依然迅猛。 汽车行业大盘搜索量 2022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1 2023/9/1 2023/10/1 2023/11/1 数据来源：小红书商业数据中台，2023.11.01-2023.11.30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 词类排名 小红书汽车行业Top需求词-11月 汽车行业需求词方面，本月行业需求词中电动车词相关词排名较前，电动车相关词占本月品牌需求词的50%，说明用户对电动车需求增大；其中，车载香薰等需求词，反映了用户想在小红书看见更多生活意愿的场景。 11月Top20需求词（热搜升序）10月Top20需求词（热搜升序） 特斯拉科目三五菱缤果电动车蔚来 奔驰c260l 奔驰阿维塔12极氪001坦克300比亚迪海鸥 比亚迪极氪007欧拉好猫 海底捞科目三 保时捷宝马3系五菱星光车载香薰 电车海鸥 电动车五菱缤果特斯拉比亚迪 奔驰c260l极氪001坦克300问界m7 雅迪电动车 奔驰车载香薰宝马3系 蔚来特斯拉modely比亚迪海鸥 欧拉好猫保时捷电车 比亚迪海豚 领克06五菱宏光mini车 数据来源：小红书商业数据中台，2023.11.01-2023.11.30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书汽车行业Top价格词-11月 价格关键词所指向的价格区间为2-50万，其中以10-20万价格词最多；环比上月变化趋势不大，但价格区间范围（10月：5-50万）略向下增宽。落地高购车意向词排名持续上升，说明用户的购车意向及筛选行为，在平台真实存在。 11月Top20价格词（检索量升序） 10月Top20价格词（检索量升序） 10万左右车女生 20万左右车推荐女生20万左右车5-6万女生开的车电车推荐10万以内 十万左右适合女生开的车 10万以内落地的车 15万预算买什么车电车推荐女生5万以内七八万女生开的车 十万以内性价比高的车 10-15万左右的车 10万左右性价比高的车 2-3万的二手车 5万左右新能源车朗逸星空五百万20万左右b级车 50万左右买什么车15万左右的suv 8万以内落地的车 20万左右车推荐 10万左右油车女生 10万左右车女生女生20万左右车5-6万女生开的车 30-40万买什么车 10-15万左右的suv十万左右适合女生开的车电车推荐10万以内 15万预算买什么车 10万以内落地的车 10-15万左右的车 8万以内落地的车沃尔沃15万左右七八万女生开的车 十万以内性价比高的车10万左右性价比高的车电车推荐女生5万以内朗逸星空五百万 5万左右新能源车 数据来源：小红书商业数据中台，2023.11.01-2023.11.30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书汽车行业Top女生相关词-11月 小红书平台女性用户较多，适合女生开的车和女生开的车这两个词的量级保持领先，从10月至本月稳趋榜首前列。同时站内女性对电车、电动车、新能源等新势力内容较为关注。 11月Top20女生词（检索量升序） 适合女生开的车女生开的车 10万左右车女生电车推荐女生电动车推荐女生车子推荐女生奔驰女生开 适合女生开的小车 头盔推荐女女生20万左右车电车女生推荐二手车推荐女生5-6万女生开的车 比亚迪电车推荐女生女性心目中的顶流座驾摩托车女生推荐 新能源汽车推荐女生大众适合女生开的车 十万左右适合女生开的车沃尔沃适合女生开的车 数据来源：小红书商业数据中台，2023.11.01-2023.11.30 10月Top20女生词（检索量升序） 电车推荐女生适合女生开的车适合女生开的小车 女生开的车电动车推荐女生10万左右油车女生 10万左右车女生女生20万左右车车子推荐女生 5-6万女生开的车 头盔推荐女奔驰女生开 女生便宜代步车摩托车女生推荐二手车推荐女生 比亚迪电车推荐女生新能源汽车推荐女生 十万左右适合女生开的车沃尔沃适合女生开的车大众适合女生开的车 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书汽车行业Top话题词-11月 BMW在本月话题中依然占据车型词榜首；车辆违章等相关话题同比上月排名有所上涨。 话题词中新车推荐，家用车推荐对于意向用户种草有一定声量趋势，可通过契合热点以协助声量增长达成种草转化目的。 11月Top20话题词（曝光量升序） bmw新国标电动车 车辆违章 重庆有车必备瓦罐车奥迪a6l新车推荐车友会 练手车代步车家用车推荐 新手司机的惶恐 冰莓粉户外生活 淄博成都大表哥 dance双闪 车被刮蹭加油打工人 bmw新国标电动车 重庆有车必备新车推荐成都大表哥 奥迪a6l车辆违章车友会 练手车代步车 瓦罐车淄博 新手司机的惶恐家用车推荐 冰莓粉广西 滴滴顺风车送朋友闺蜜姐妹生日新车礼物 聚星传祺千万宠粉 小牛MQiL 10月Top20话题词（曝光量升序） 数据来源：小红书商业数据中台，2023.11.01-2023.11.30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优质素材分享 汽车优质素材（高CTR）-11月 汽车博主攻略分享展示家庭博主旅游出行展示颜值博主自拍车内展示古现代变装场景展示 【首图】亲切购车体验分享 【标题】点明亲子出游特色，吸引家庭用户点击关注 【正文】分享家庭旅游自驾，内置空间展示及导航等购车突出优势 【首图】汽车博主提车攻略要点分享 【标题】攻略分享+车型推荐，知识细节讲解两不误的车型分享 【正文】购车费用干货知识科普，奥迪车型细节讲解介绍 【首图】生活达人+新能源车辆性能展示 【标题】个人生活故事分享，真诚触达用户 【正文】展示欧拉优越性，满足自驾出行需求，全方展示车 【首图】时尚博主变装场景车拍 【标题】突出人设，国风、新能源等关键词吸引点击 【正文】国风服饰配合比亚迪汉打造氛围场景OOTD，注重 型颜值性版权能归属小红书科技有限公司氛，仅围供感学塑习造使用，严禁用作商业通途 汽车优质素材（高互动）-11月 达人街拍场景展示车床露营生活展示家庭出行场景分享颜值吸引图片植入 【首图】同色系造型车拍海报 【标题】每日OOTD搭配内置功能性分享，新能源关键词吸引用户互动 【正文】驾驶体验、座舱体验等全方位真诚分享感受，配合内饰灯光等细节凸显车型颜值 【首图】床车出行惊喜改装 【标题】超大空间作为露营出行宝藏，通过床车、露营、电车改装等关键词刺激关注 【正文】日常电车改装答疑，露营场景，搭配车型外观到内 【首图】家庭出行内容展示 【标题】温馨亲切的日常内容及照片，家庭用车突出车型智能及安全的选择特点 【正文】高热度亲子话题活动搭配驾驶性能展示，拉近用户 【首图】颜值街拍场景海报 【标题】点名汽车受众人群，与车型体验无关 【正文】正文无介绍驾驶体验及性能优点，主要是通过视觉 +街拍分享，从博主自身穿搭 饰以及性能展示，高性价比满 足出行需求 距离提升版权分归享属欲小红书科技有限公司风，仅格供寻学找习与使汽用车，外严观禁契用合作点商业通途 汽车优质素材（高转化—低表单成本）-11月 车展示+中奖活动车身展示海报分享车展示+潮色宣传车展示+优惠政策 【福利笔记】经典色系车型搭配街道萌宠+颜值高清图，打造整体视觉效果；中奖活动征集刺激用户完成表单征集行为的积极性。 【福利笔记】针对年轻受众的海报车身展示，同时与周围环境氛围呼应；“100%中奖盲盒与0购置税”，吸引用户点击和主动询问，引导用户决策 【福利笔记】酷炫色车型海报，锚向用户持续关注；三天免费开吸引用户点击，诚意福利，吸引潮色目标用户 【福利笔记】车拍海报展示+花字，新人100%礼盒以及20万份福利，同时增加私信指引，无不吸引用户点击和主动询问，增加互动。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 汽车优质素材（高转化—低私信开口成本）-11月 车展示+低月付优惠车身展示+价格解答分享车展示+分期政策车展示+中奖活动 【购车金融优惠向】亮色可爱系车型，造型新颖搭配低月付政策，吸引低预算用户点击，诚意福利刺激用户完成决策留资行为。 【购车金融优惠向】格调车身及配色展示，标题及优惠醒目以加粗呈现，包含售前售后优惠符合用户问价需求，视觉突出，快速引导用户决策 【购车金融优惠向】亮粉色车型吸引女性用户持续关注；“4999提车”和“送沪牌”等补贴政策，刺激用户留资促转化 【福利笔记】蔚来100%礼盒福利，同时增加私信指引，吸引用户点击私信报名，增加主动询问量及互动。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 谢谢观看
