小红书2023年家装行业月报（11月）
2023年度 小红书 小小红红书书商商业业化化 助助力力每每一一个个好好产产品品生生长长 家装行业月报 2023.11月 生活服务-平台专家-家装行业组 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 ‼重磅！小红书的大动作！ �2024小红书WILL商业大会即将开幕！ �12月22日14:00 �扫描海报二维码，赶快预约直播吧！ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 �什么是小红书种草营销师？ 小红书官方认证的，懂社区、懂投放、懂数据、懂营销，能够帮助品牌提升小红书种草营销效果的专业人才。 �适合谁？ �完成小红书种草营销师认证能获得什么？ •官方认证证书：获得小红书官方颁发的营销人才证书 小红书「种草营销师」来啦！ 扫码立刻加入，成为小红书种草营销师 •优质课程学习：官方运营专家亲自授课，掌握平台新动态、新趋势、新玩法 •官方专属社群：加入种草营销师官方社群，拓展人脉，掌握一手小红书商业动态 •获取更多资源：有机会升级认证为中高级小红书种草营销师，解锁更多权益 �官网入口：xue.xiaohongshu.com 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 扫码立刻加入 目录 CONTENTS Part1行业概览 行业人群画像|大盘搜索趋势 Part2细分赛道排名 装修设计|全屋定制|其他类目 Part3优质笔记分享 高互动笔记|高转化笔记 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业概览 家装行业搜索及高活跃用户 女性主导年轻群体发达城市群 女性用户占比74% 23-35岁用户占比45% 一二线城市用户占比64% 女男≤18 19-22 23-30 31-35 ≥36 一线新一线 二线三线 四线五线城市 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 家装行业大盘搜索量趋势 11月份，家装行业大盘流量相对10月份略有下降，11.11后呈现反弹趋势，用户需求呈现逆势增长趋势 同比22年，家装大盘流量上升52.5%，22年底受疫情加重等多方因素影响，出现需求量暴跌，从11月现状来看，呈逆势上升增长 2022年 2023年 2023年预测 *数据来源：小红书商业数据中台，2022/1/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 1月1日 1月8日 1月15日 1月22日 1月29日 2月5日 2月12日 2月19日 2月26日 3月5日 3月12日 3月19日 3月26日 4月2日 4月9日 4月16日 4月23日 4月30日 5月7日 5月14日 5月21日 5月28日 6月4日 6月11日 6月18日 同比22年增幅52.5% 6月25日 7月2日 7月9日 7月16日 7月23日 7月30日 8月6日 8月13日 8月20日 8月27日 9月3日 金九银十家装季，大促前后流量增长期 9月10日 9月17日 9月24日 10月1日 10月8日 10月15日 10月22日 10月29日 11月5日 11月12日 11月19日 11月26日 12月3日 12月10日 12月17日 12月24日 12月31日 细分赛道排名 细分类目搜索量占比 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修行业分词性搜索量占比 装修需求词类占比 家装建材词类占比 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修细分属性Top搜索词 家装搜索词：11月“卧室、阳台装修”等搜索词热度有所提升，此外用户对“避坑攻略”等家装经验类家词汇热度上升；房型上“电竞房” 相关搜索热度增长较快“小户型装修”持续保持搜索热度高位 家装风格词：11月“法式风、中古风”热度增长较快；房间区域上，“厨房装修”的热度增长较快 家装需求房型 装修风格 房间区域 装修装修风格效果图 全屋定制卧室装修客厅装修 客厅装修效果图装修步骤流程厨房装修效果图 别墅装修 家装阳台装修效果图 效果图文化墙房子装修房间装修平面图室内 全屋定制避坑攻略 室内装修 农村自建房小户型装修 电竞房别墅自建房大平层 小户型装修风格 loftloft复式公寓 小户型自建房装修复式装修 步入式衣帽间大平层装修loft公寓装修 开放式厨房餐厅一体 u型厨房公寓装修 树屋60平小户型装修 装修风格奶油风装修 奶油风原木风装修法式装修中古风装修新中式装修意式极简极简风装修 美式装修风格 原木风现代简约装修风格 中古风美式侘寂风 法式复古装修奶油风装修效果图 美式装修房子装修风格法式轻奢风装修 衣帽间卧室厨房儿童房客厅卫生间书房照片墙 厨房装修 玄关开放式厨房卫生间装修 阳台餐厅 卫生间装修效果图卧室装修效果图 茶室房间主卧 阳台封窗 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 其他细分行业Top搜索词 家装建材：11月灯具类、建材类产品搜索热度较高，其中“踢脚线”等词增长趋势明显；家居装饰：“圣诞树”热度增长明显 家具：“沙发”等词搜索热度增长明显；家居用品：主要集中在杯类、饰品、床上用品热度较高，其中“香薰”搜索热度增长明显 家装建材 家居装饰家具 家居用品 电视背景墙 卧室灯台灯客厅灯 双眼皮吊顶 踢脚线花洒灯 卫生间门沙发背景墙 美缝背景墙电视墙吊顶落地灯飘窗木纹砖卧室门餐厅灯乳胶漆 花束圣诞树 花鲜花装饰画花瓶玫瑰 卡布奇诺花束 挂画摆件相框发财树 客厅装饰画墙面装饰电视柜摆件玄关装饰画 沙发背景墙装饰画 招财猫玄关摆件 时钟 餐边柜沙发衣柜电视柜鞋柜床 梳妆台餐桌床头柜浴室柜茶几书桌 厨房橱柜设计 榻榻米衣架橱柜书柜 沙发推荐客厅 酒柜阳台洗衣机柜 保温杯窗帘四件套杯子水杯洗衣液香薰直发梳地毯纸巾床垫暖手宝收纳 厨房收纳热水袋衣柜收纳 保温杯推荐 咖啡杯星巴克杯子 枕头 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 关于装修设计，用户关注… 上下游词行业热词 用户在搜索“装修设计”前，关注：关于“装修设计”，用户最关注什么？ 300 设计 装修设计app 装修风格 室内设计 全屋定制 成都装修 装修风格效果图 设计师 装修步骤流程 别墅 装修[话题] 家居 室内 装修公司 全屋 家装 装修避坑 客厅 装修案例 用户在搜索“装修设计”后，关注： 200 别墅 室内 家居 150 装修设计app 室内设计 装修设计[话题] 装修风格 装修设计效果图 全屋定制 装修案例 装修避坑 装修设计师 装修设计图 设计师 装修设计app手机自己设计… 装修设计师怎么找 自己做装修效果图app 装修日记 装修公司 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 关于全屋定制，用户关注… 上下游词 行业热词 用户在搜索“全屋定制”前，关注：关于“全屋定制相关词”，用户最关注什么？ 餐边柜 衣柜 电视柜 鞋柜 全屋定制 柜子 橱柜 浴室柜 床头柜 书柜 衣柜内部设计图 酒柜 厨房橱柜设计 衣柜收纳 电视背景墙 鞋柜设计门口 玄关柜 餐边柜设计效果图 阳台柜 衣柜设计效果图 用户在搜索“全屋定制”后，关注： 全屋 全屋定制品牌推荐 全屋定制避坑攻略 装修 全屋定 全屋定制板材怎么选 全屋定制十大品牌排名 全屋定制都包括什么 全屋定制柜子 全屋定制工厂 全屋定制颜色搭配高级感 衣柜 全屋定制衣柜 全屋定制柜子多少钱一平方 全屋定制品牌 餐边柜 全屋定制设计效果图 全屋定制文案 全屋定制专业知识 全屋定制效果图片 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修设计行业TOP-10区域榜 NEW NEW NEW NEWNEW NEW *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业TOP-10区域榜 NEWNEW NEW NEWNEW NEW NEW NEW NEW NEW NEW NEW *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优质笔记分享 装修设计行业优质-前链图 •图：现有设计图和报价图+旧房翻新/10s出报价，图片包括案例图、装修前后对比、报价表等，前链图风格偏奶油/原色，引人注意 •文：文字和图片内容相呼应，趣味表情+数据限定+“立即获取”等吸睛词汇，多为疑问句/感叹句形式，吸引用户点击 曝光：50w+CTR：3.5% 曝光：45w+CTR：4% 曝光：60w+CTR：4.2% 曝光：65w+CTR：4.8% 曝光：55w+CTR：5.5% *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修设计行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价 定向：地域-上海，智能定向/高级定向笔记： 【标题】“47平米两室两厅原木风”定位精准需求；“整容级”“逆袭”等吸睛形容词，强调装修前后变化，吸引用户观看 【时长】1:50中长视频 【口播】前5s开头引发思考+提出解决问题+展现惊喜改造的结构，节奏紧凑，让观众不疲劳，增加完播率 【画面】视频画面中每一处改造点搭配房屋户型图及文字的功能说明，让用户更好理解及展现装修设计亮点 【亮点】 �评论区：营造正向互动氛围感，引导用户私信问价进行转化 �互动量：百赞爆文，转赞藏三方数据立体维护 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-11/30版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修设计行业笔记（KOS） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价 定向：地域-浙江省，智能定向笔记： 【标题】“半夜”“你睡了吗”的吸睛词汇描述，吸引用户好奇心；“沈工”“被业主问”表明设计师身份 【正文】趣味小故事，日常与客户的对话内容，轻松营造出专业的KOS设计师身份 【画面】9张，业主家+设计师照片；设计风格清晰，设计师专业度尽显 【亮点】 �身份营造：通过与业主的线上真实化互动小故事，呈现出设计师专业力，并积累账号活跃度，提升内容丰富度，增强用户的信任感 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业优质-前链图 •图：0元获取设计/免费报价等，大字压底图为高清案例/设计图等为主，案例风格以奶油风、法式风、简约风等站内热门风格为主 •文：提供户型图0元设计/全屋定制2.58万优惠套餐等利益卖点，吸引用户点击 曝光：50w+CTR：4.6% 曝光：40w+CTR：5.4% 曝光：20w+CTR：4.7% 曝光：30w+CTR：4.0% 曝光：30wCTR：5.5% *数据来源：小红书商业数据中台，2023/11/1-2023/11/30 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业视频笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信留资量，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价 定向：地域-全国，智能定向笔记： 【视频】视频内容呈现前后效
