小红书2023年家居家装行业月报

2023年度 小小红红书书 小小红红书书商商业业化化 助助力力每每一一个个好好产产品品生生长长 家居家装行业月报 2023.1月 目录 CONTENTS Part1行业人群画像 Part2行业大盘数据回顾 Part3行业效果广告洞察 行业人群画像 家居家装行业人群画像 女性用户占比84% 24-32岁用户占比59% 一二线城市用户占比65% 女男 ＜1818-2324-2829-32＞32 一线城市 三线城市 新一线城市二线城市 四线城市 五线城市 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/1/1-1/31 行业大盘数据回顾 行业大盘检索量 由于春节节点，用户心智多聚焦在出行娱乐，家居家装赛道流量下降 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/1/1-1/31 行业效果广告洞察 装修需求词类占比 家装建材词类占比 家居用品占比 家具词类占比 家装需求词的检索量主要集中在“装修、卧室装修、客厅装修”等词上，此外用户对“全屋定制、房屋装修、别墅装修”等家装经验词给予了较多关注；房型上“农村自建房、小户型装修、别墅”仍位于用户检索前列，“loft复式公寓”也热度不减。 风格词上，美式风、新中式热度较高，奶油风、法式风热度不减，中式装修关注度有所上升；房间区域上，厨房、卧室及卫生间的搜索量占据前列。 家装需求 房型 装修风格 房间区域 装修卧室装修客厅装修全屋定制房屋装修房子装修别墅装修 客厅装修效果图 家装秘密基地室内装修 房间装修效果图装修步骤流程厨房装修效果图 别墅庭院阳台装修效果图 新房装修户型图 房间装修女生卧室 装修流程 农村自建房小户型装修 别墅农村自建别墅农村自建房loft复式公寓 自建房别墅 小户型装修农村自建房室内装修 大平层电竞房阳光房 高级感小户型 复式公寓自建房农村 轻奢风装修效果图客厅 公寓装修女生独居小户型 农村别墅 装修风格美式装修新中式装修 奶油风 中式装修 2023最新装修风格 法式装修奶油风装修极简风装修原木风装修法式客厅 现代风格室内设计意式极简客厅 装修风格简约暖色… 中式客厅简约风装修 日式风格室内设计 法式卧室简约风客厅中式庭院 厨房装修 卧室卫生间卧室衣帽间厨房衣帽间儿童房客厅书房儿童房客厅玄关照片墙阳台 开放式厨房 餐厅厕所装修 主卧浴室 家装建材方面，灯具、背景墙等偏硬装设计类出现较多，此外踢脚线，墙纸偏家装基建材料上升明显，花洒等厨房卫浴类也值得关注。 家居装饰上，“新年装饰”及“房间布置”活跃度较高；家具上，沙发、餐边柜、衣柜热度依旧；家居用品上，用户需求较为分散，其 中各类杯具及窗帘需求出现较多。 家装建材 家居装饰 家具 家居用品 电视背景墙 洗碗机台灯灯 卧室灯客厅灯墙纸电视墙落地灯吊顶背景墙踢脚线花洒木纹砖浴缸乳胶漆小夜灯飘窗床头灯马桶 卧室布置 房间布置卧室 对联春节装饰画 新年装饰 花瓶客厅布置 沉浸式整理书桌 年味书桌布置 房间改造卧室女生 生日布置 鱼缸房间布置 软装新年装饰 挂画摆件 客厅装饰画 沙发餐边柜衣柜床 书桌电视柜梳妆台鞋柜餐桌床头柜茶几榻榻米衣架 懒人沙发 书架书柜化妆桌浴室柜 沙发推荐 椅子 保温杯窗帘收纳 空气炸锅推荐 杯子四件套香薰水杯地毯 厨房收纳厨房收纳置物架 收纳盒直发梳 星巴克杯子 泡脚桶 床垫年度精选•绝版… 全身镜桌布 化妆品收纳 日历 衣柜收纳 曝光：90w+ CTR：2.6% 曝光：100w+CTR：5.0% •图：分为改造、免费设计图2类+大字压图，其中改造图提供前后对比，设计图提供小图案例，前置品牌案例。设计图以 “免费”+“套餐价格”为文字利益点，大字压图形式，吸引用户点击。 曝光：60w+CTR：3.1% 曝光：70w+ CTR：3.9% 曝光：50w+ CTR：2.3% •文：用户视角，针对用户痛点or优势差异点，吸引用户点击。 前链图：落地页： 定向：相对精准，ctr和cvr均高于大盘。 前链图： •图片：全屋家具+大字压图，多为家具效果图及室内设计拼图为底，以“19800”的透明低价优势为利益点，大字压图形式，吸引用户点击。 •文案：主打福利优惠，“全屋柜体改造仅1.98万”以及“不限新旧房”等装修需求点吸引用户点击。 落地页： •整体：两屏见底，头图与前链图利益点/空间场景一致， 保持连续性。 曝光22w+ctr3.71% ctr3.65%cvr3.09% 定向：多城、装修设计相关行业词（短语匹配） 前链图：落地页： 定向：相对精准，ctr和cvr均高于大盘。 前链图： •图片：装修报价单+实景改造对比图+大字压图，家居家装详细词条报价单为底，颜色质朴淡雅，通过字体加粗突出“旧房改造需要多少钱”的利益点，吸引用户点击。 •文案：以“旧房改造”及“测一测”等家装需求点吸引用户点击详情。 落地页： •整体：三屏见底，头图与前链图利益点/色调/空间场景 一致，保持连续性。 曝光22w+ctr3.71% ctr2.94%cvr3.75% 定向：多城、装修报价相关行业词（短语匹配） 投放形式：营销诉求-私信开口，承接私信转化 出价方式：cpc出价形式拿量。 定向：定向上海，人群通投/智能定 向。 笔记：房屋面积+装修风格+效果 •【首图】实景拍摄，通过图片人物体现趣味性； •【标题】“面积大小”和“有趣呼应图片”吸引户型需求的年轻用户点击并阅读； •【正文】围绕装修改造方式，案例安利，提升用户对品牌的认可度。 •【亮点】 1.「实际案例」展示更多案例实景，提高用户阅读深度，并增加阅读层级感，减少阅读单调多图的乏味疲劳。 2.「精准获客」通过笔记内容精准获客，吸引“小户型”+年轻人的用户兴趣 投放形式：营销诉求-私信开口，承接私信转化。 出价方式：ocpc出价，私信开口成本控制。 定向：定向北京，23岁+人群通投。笔记：装修风格+福利引导 •【首图】8种装修风格，满足不 同用户的偏好，吸引相关需求用户点击； •【标题】“23年必火”制造潮流， 引导用户关注热点。 •【亮点】 1.对每个风格进行详细介绍，干货内容提升种草心智，进行私信转化。 2.结尾【福利引导】，提供小红书专属福利，引导进行【站内闭环】。 家居好物推荐介绍 家装局部设计经验 装修风格布置分享 【首图】大图呈现家居好物床垫，“软床垫加硬压图”图片凸显舒适视觉，“腰痛救星”点明用户需求，吸引点击； 【标题】“激情下单”“没翻车”夸张用语激发用户好奇心，吸引点击； 【正文】从材质，尺寸，做工三方面介绍床垫，并以真实亲身经历体验床垫舒适度，可信度高，提升种草效果。 【首图】运用明亮温馨灯光氛围展示书房全 景，图片轻奢高级，吸引用户点击； 【标题】“6㎡开放式书房”点明房间区域，以“得意之作”为噱头，增加关注度； 【正文】首先表明书房大小，便于用户参考，从空间布局，玻璃隔断，摆放家具等展开介绍，内容丰富且层次清晰，有助于提升讨论及后续回搜。 【首图】挑高客厅为首图，配以阳光凸显西班牙装修风格，明亮色彩提升视觉吸引力； 【标题】“西班牙装修风”，比喻为“欧洲小旅馆”生动表明装修风格，吸引用户兴趣； 【正文】行文分类明确，以地面、墙面、天花板、门面等分别阐述硬装建材，有助于针对同需求装修的后续讨论及回搜。 【首图】以广角拍摄，扩大空间视角，并配合美式灯具与家具，展示美式复古风格； 【标题】“15万”“130平”分别点明价格与户型面积，价格透明增加点击率； 【正文】开头介绍颜色风格，美式复古风格烘托节日氛围，增加用户对于笔记的印象以及关注。 室内设计装修呈现图 装修户型展现 厨房卫浴装修 【首图】广角图拍摄，给人舒适视角效果，简约轻奢的风格，吸引用户眼球； 【标题】“普通房子”与“住不起”形成反差，凸显高质量装修效果，抓住用户心智； 【正文】列举8个装修经验小tips，细节清晰，以及个人生活想法便于用户参考。 【首图】冷色调配上暖色调光线，中和黑白装修和家具，营造家庭温馨氛围感，吸引用户点击； 【标题】运用“不要发朋友圈”的夸张措辞，突出装修效果的惊艳，引发用户好奇心； 【正文】明确列出户型与面积，并且以硬装、软装两部分介绍，内容整体清晰且诉求明确。 【首图】独特弧形区域作为首图，白墙木地板简约高级，吸引用户点击； 【标题】以“挑剩下的户型”抓住用户猎奇心理，引出正文内容； 【正文】弧形区域造就窗景，独特户型配 以ins奶油风，视觉客观性强。 【首图】俯拍清楚展现场景，图片简约高 级，吸引用户点击； 【标题】“5.8平米”明确诉求，“一万元”点明风格，推动用户进一步关注； 【正文】分别以硬装，软装作为总分类点进行说明，并有细分类目，逻辑清晰明了，便于用户记忆与理解。 2023年度 小红书商业化 助力每一个好产品生长 小红书 家居家装行业月报 期待携手共赢！