2023儿童牛奶趋势洞察白皮书

Q×D京东C2M智造平台×素乐超市 新一代家长优选 原生营养儿童牛奶 《儿童牛奶趋势洞察白皮书》 伊利QQ星携手京东C2M智造平台发布《2023年儿童 奶品类趋势洞察白皮书》。 等多维度析儿童奶市场，展望品类未来发展方向 儿童奶市场现状 儿童牛奶市场用户已具规模 但增量受限 全面二孩政策开放后，2016年人口出生率有较大增 幅，但随后逐步下降；从人口基数来看，至2020年我 国0-14周岁人口基数达到峰值。根据年龄区间估算， 2022年我国2-12周岁儿童基数约为1.75亿，占比全国 人口约12.4% 2002-2022年我国人口出生率 数据来源：国家统计局 国人对牛奶健康的认同度增强 中国儿童奶类消费量持续提升 中国营养协会发布2022年居民膳食指南，将饮奶推荐 中国奶商指数呈稳步提升态势。消费者认为通过饮用乳制品可改善身体健康的认知比例提升，居民奶类消费亦 稳步上升。 n 中国居民平衡膳食宝塔(2023) 200~500克 50~100克 单位:干克 国居民人均奶类消费量统 2021年中日韩液奶消费量 42.3kg/年 儿童奶消费者特征 新一代家长的喂养特征： 科学、全面、佛系 受网络发达及自媒体热潮的影响，更多家长通过互联网向医学专家、营养专家或母婴达人等学到了科学、 并在孩子的成 长过程中及时关主，通过孩子的成长反馈做出调整 孩子断奶时间更早 超七成孩子每天至少饮用2次儿童奶 超五成以上家长购奶频次高，每月多次 U1 关注并优选高营养含量的儿童奶 童平均断奶月龄儿童奶月均花费（元） 新一代家长—整体——TGl 儿童奶饮用频次 儿童奶购买频次 儿童奶选购理念 新一代家长整体——TGI 调制乳态度 在儿童奶的关键选购原因上，更倾向 补充钙（39.5%，TGI=112） 新一代家长积极了解乳制品行业知识，对于调制乳制品相对更宽容，在安全、健康的标准下更倾向选择营养含量更丰富的儿童奶。他们一般通过身边朋友推荐的方式进行儿童奶的选购 在儿童奶的选购方面，家长们通常都会尊重孩子喜好， 惯将儿童奶作为“奖励”给孩子饮用，孩子一同外出游 玩时的饮品选择上倾向携带儿童奶，该场景下儿童奶需求 量有所增加 ® 儿童奶类型相对偏好儿童奶饮用场景相对偏好 了解信息渠道相对偏好信息源相对偏好 儿童奶代表品牌 QQ星儿童牛奶深受新一代家长 喜爱，排名Top1 奶知名度TOF的品牌，在儿童奶知名度TOP10的品 牌中，占据绝对优势。 平台购买儿童牛奶的用户中，超85%知晓QQ星品京东平台线上调研数据显示，“第一提及率”TOP1) 儿童奶品牌第一提及率 35.3% 儿童奶品牌知晓率 儿童奶品牌购买率 QQ星占据京东平台儿童牛奶近五分之一的市场份额 其中，占QQ星份额超六成的原生系列 纯牛如 QQ星不同产品系列占比 生系列65% 品单价增长+9% QQ星儿童牛奶的加购与复购数据 表现突出 在当下的儿童奶市场上，QQ星的加购转化与复购行为 表现突出 儿童奶加购转化 QQ星加购转化 加购、购买人数最多，转化率高于整 市场，其中原生系列转化率 加购人数购买人数——转化率 童奶复购 加购人数购买人数—转化率 复购行为 高于整体市场，原生系 儿童牛奶选购趋势 原生营养0添加 京东站内原生儿童奶搜索量及增速 +119% 重要的作用。 感兴生儿声比份 乳品饮料主要诉求 配料：生牛乳 养盛价4 46% CEAD 100% 儿童牛奶选购趋势② 礼品化、IP化、低龄化 用于基异病炎国补糖糖格糖理。表达关爱儿单能康。儿 肉买牛奶用途 礼赠宣称的产品销售 满是不同用产的需 年龄京东站内婴儿 15.229.3%52% QQ星作为儿童专属牛奶品牌，我 孩子们的健康成长保驾护航