四川高端白酒经销商交流–20231127

Q：五粮液提价的情况如何？五粮液提价的具体议程是什么？ A：五粮液厂家组织了全国十多家核心客户齐聚成都的会议，会议讨论了五粮液提价的情况和明年价格走势。提价是确认的，但具体提多少还未确定。预计会在1218之前完成提价。 Q：五粮液提价的情况如何？五粮液提价的具体议程是什么？ A：五粮液厂家组织了全国十多家核心客户齐聚成都的会议，会议讨论了五粮液提价的情况和明年价格走势。提价是确认的，但具体提多少还未确定。预计会在1218之前完成提价。议程主要包括三个方面：一是确认提价，二是预判明年的价格走势，三是其他意见。 Q：经销商对于五粮液提价的反馈如何？ A：经销商对于五粮液提价的消息显示得比较疲软，反而是经销商对此比较积极。目前经销商的库存金额很低，因此提价是最佳时间节点。Q：五粮液提价的目标是什么？五粮液提价后的利润是否会增加？A：将批价卖上千元，这个可能是当前厂家要考虑和操作的问题。公司会采取增加返利的方式来完成提价，但具体情况还需进一步观察。Q：五粮液公司是否会增加返利？公司是否会控量？公司的投放量是否会缩减？ A：公司内部商议增加季度或半年度的返利，但具体方案还需进一步观察。公司可能会控量，但具体方案还需进一步观察。明年公司的投放量可能会有一些结构性的变化，但总体投放量可能不会太大。 Q：泸州老窖最近的动态是什么？ A：厂家对经典的定位是一个3000块钱左右的产品，但目前经典五粮液还达不到这样的价格带。明年厂家还没有完全想好经典五粮液的招商布局。 Q：大商和小商之间会有什么区别？ A：小张肯定会有一些担忧的，这个是必然的。因为五粮液其实从这两年的操作思路看，其实更加清晰的是树大商福大商。所以从小张的角度上看，明年看压力肯定也不小。 Q：明年公司产品结构的规划是什么？A：明年可能会在高度放量，低度会承担更大的量。特区、窖龄等产品也会放量。Q：国窖公司明年的放量计划是什么？ A：低度、特区、窖龄等产品也会放量’排序依次为低度、特区、窖龄及其他。Q：低度产品今年的增长情况如何？增长空间还有多大？ A：从我们所在的区域了解的情况看，今年有30%左右的量的增长。增长空间还很大，厂家如何在这个过程中做出抉择是关键性因素。 Q：泸州老窖是否有可能在五粮液提价前后提价？A：跟随五粮液提价的概率较大，且签订任务时间在明年前后。Q：五粮液提价之后，国窖是否会跟进？A：如果五粮液提价之后，国窖公司也会跟进。Q：国窖公司已经提价了吗？ A：国窖公司已经从960提到980了。Q：泸州老窖的风格会从由守转为攻吗？A：明年可能会从由守转为攻，包括更多积极有效的动作和夯实基础工作。Q：五粮液跟泸州老窖的终端动销增长情况如何？ A：今年到目前为止，五粮液的动销增速同比增长了18%左右，国窖的动销增速同比去年增长了14%左右。五粮液的体量规模是国窖的三倍多四倍。如果要实现对五粮液的超越或全面进攻，只要五粮液不出大的问题，应该抢走的份额可能还是其他白酒的份额会更多一些。 Q：年底或明年初的商务消费是否可能超预期？ A：今年的年会用酒量肯定会大于包括升学宴这样的，但不太可能大于今年春节的动销，肯定会对次高端白酒以及高端白酒形成一个强有力的刺激，但对整体动销不会有明显的影响。 Q：郎酒明年的市场营销动作思路是什么？A：偏稳中有功，布局明年的市场营销动作，结合市场实际情况来做新品上市。 Q：五粮液大商提价的原因是什么？ A：很多大商目前还有一些库存，提价的原因是建立在厂家告诉大家提价之后，会把相关的提价的这些叫仓反腐给经销商，现在你反腐给经销商，那受益最大的肯定还是大商。 Q：国窖为什么敢说敢提价？A：国窖已经具备了底气，而且有很多新兴的经销商，非股东客户的崛起也给了厂家的这样的一些决心。Q：经销商会不会把价差折到成本里面，在市场上抛货窜货呢？A：厂家的提价效果并不明显，可能需要采取其他方式来提高市场销售。Q：终端价会不会顺着一起往上走，然后整个利润就会变大？A：提价之后的影响力有多高，还得看厂家出台的相关政策措施，包括提交幅度。 Q：提价之后，经销商的利润情况跟提价前相比会更好还是更差？A：我秉持着比较好的预期来做，但具体情况还不太好说。