2023年Q1家居园艺行业品类报告

Wish2023年Q1 家居园艺品类报告 2023 Q1Home & GardenReport SMBAM:XiaogeLiu 目录 近期平台搜索端数据分析 往年同期回顾Q1季度增长的家居细分品类 2023年国外节日&送礼创意前瞻 商户如何选择产品品类并添加品类特定的属性 2022年Q4季度 平台搜索端数据分析 关于下文关键词使用的提醒 下文所属关键词中可能包含品牌词，专有名词等，请各位商户结合自身实际谨慎使用。 Wish严禁销售各类侵权，误导性产品，请各位商户遵守各国（地区）法律法规、平台规则，合规运营。 Q4搜索词排名 •从Q4全平台的热搜词分布可以看出，受到节日因素的影响，搜索“圣诞”、“圣诞装饰”的用户占据前列 •从搜索人数来看，“hunting”（狩猎）依然持续占据平台搜索端榜首 英国 除了圣诞装饰外，搜索出单比较高的词语集中在珠宝首饰、手表、礼物等。 西班牙 • 搜索出单较高的词语集中在运动服饰、男生毛衣T恤、女士长靴等。 德国 钻石画、手电筒、渔具周边是德国用户搜索出单效果比较集中的词语。 有趣的是，“Grinch”（译作“讨厌圣诞节的人”）在德国的搜索出单数排名靠前。 For Educational Purposes Only文档仅供培训参考 •意大利 意大利用户通过搜索蓝牙耳机、钥匙链等词语产生的订单转化数量比较高。 巴西 高频热搜出单词主要集中于蓝牙耳机、墨镜（与南半球是夏季强相关） •美国 除了top出单的耳环、珠宝等词语，手镯、鼻环、假发也是值得重点关注的高频搜索出单词汇。 *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 往年同期回顾 Q1增长的家居细分品类 •2022Q1增长细分品类榜单•单量国家分布•下单转化率&加购率表现•品类退款&评分表现•家居细分品类热搜词 2022年Q1搜索端单量增长的热搜产品词 •去年同期，Q1季度搜索端单量增长最快的产品词有：钻石画/Diamond Painting；宠物狗衣物/Dog Clothes；打火机/Lighters;婚礼装饰/Wedding Decorations等 •部分产品在3月会有单量明显的增长，如假花/Artificial Flowers；泡芙棒/Puff Bars；宠物狗背带/Dog Harness;硅胶模具Silicone Molds等*数据来源: Wish Internal Data 2022年Q1搜索端热搜产品词 往年同期回顾 For Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Q1对比Q4GMV增长迅速的细分品类 亮点品类 •假花Q1GMV增幅达到65%•庭院家具Q1GMV增幅达到39%•墙纸Q1 GMV增幅达到31%•挂钩Q1 GMV增幅达到30%•龙头Q1GMV增幅达到24%•标签贴纸Q1 GMV增幅达到24% 往年Q1 GMV增长最快细分品类国家分布 通过往年同期Q1历史数据来看： •假花品类主要热卖国家为美国，英国，还有德国法国等欧洲国家•庭院家具品类超过一半的订单来源是美国占比达到55%，其次英国23%比 往年Q1 GMV增长最快细分品类国家分布 通过往年同期Q1历史数据来看： •墙纸品类和挂钩品类最主要的订单来源是美国，其次德国，法国和意大利等欧洲国家，英国的订单也有一定的占比*数据来源:WishInternal(Wish平台品类数据) 往年Q1 GMV增长最快细分品类国家分布 通过往年同期Q1历史数据来看： •水龙头品类和标签贴纸品类超过30%的订单来源是美国，其次是德国占比超过12%，英国，法国，加拿大意大利的订单也有一定的占比*数据来源:WishInternal(Wish平台品类数据) 往年Q1 通过往年同期Q1历史数据来看： •标签&贴纸/Labels & Stickers，假花/Artificial Fruits &Flowers的加购率和购物车转化率都较高•庭院家具/Patio furniture的加购率和下单转化率都较低，该品类属于大于100美金的高客单，商户需要重视SKU设置，和商品详情页的选购引导，和产品视频的上传，帮助该类高客单产品的转化提升•挂钩/Hooks的加购率很低，但转化率很高，该类产品可以重视首图的优化 往年Q1 GMV增长最快细分品类表现 通过往年同期Q1历史数据来看： •庭院家具/Patiofurniture是客单价超过100美金的高客单品类，该品类的海外仓占比也是最高的超过了25%•墙纸/Wallpaper的客单价超过了20美金，海外仓占比接近10%；水龙头/Faucets虽然客单仅在11美金，但是产品克重较重，仍有一定的海外仓占比•假花/Artificial Fruits & Flowers，挂钩/Hooks，标签贴纸/Label&Stickers都是属于10美金以下的低客单品类，主要是以国内直发为主，海外仓占比极低 往年Q1 GMV增长最快细分品类表现 通过往年同期Q1历史数据来看： 标签贴纸/Label&Stickers为产品评分最高，退款率最低的细分品类 •庭院家具/Patio furniture产品评分最低，退款率最高，有很大的原因是这个品类为高客单，但商户更需要加强产品质量的把控，使用更加优质的物流渠道，可以考虑使用物流保险 Q1亮点细分品类详解一 For Educational Purposes Only文档仅供培训参考 假花/Artificial Fruits & Flowers Wish用户集中搜索类型主要为：假花，假植物，婚礼装饰上 Google Trends上热搜还包括：头戴式茉莉花，人造莲花，悬挂假花，橙色假花等更为细节的产品 artificial jasmine flowers for hair *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 Q1亮点细分品类详解二 庭院家具/Patiofurniture 通过Google Trends全年曲线可以看出，Patio Furniture的销售旺季为Q1末和Q2初，商户可以抓紧布局相关产品到海外仓Wish用户集中搜索类型主要为：户外遮阳棚，庭院凉亭，庭院家居，BBQ上Google Trends上热搜还包括：庭院桌椅，户外家具坐垫，户外家具保护套等产品 *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 Q1亮点细分品类详解三 墙纸/Wallpaper Wish用户集中搜索类型主要为：自粘墙纸，卧室墙纸，儿童墙纸，3D墙纸，装饰墙纸等 Google Trends上热搜还包括：大理石纹理墙纸，防水墙纸，热带雨林风格墙纸，木纹墙纸等产品 *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 For Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Q1亮点细分品类详解四 挂钩/Hooks Wish用户集中搜索类型主要为：衣橱挂钩，墙面挂钩，大尺寸挂钩，悬挂用挂钩等 Google Trends上热搜还包括：S型挂钩，透明挂钩，衣帽挂钩，包包专用挂钩等产品 *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 Q1亮点细分品类详解五 龙头/Faucets Wish用户集中搜索类型主要为：厨房龙头 Google Trends上热搜还包括：浴室龙头，花洒头，龙头把手，龙头配件，浴缸龙头等产品 *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 Q1亮点细分品类详解六 标签&贴纸/Labels&Stickers Wish用户集中搜索类型主要为：标签打印机，保险杠贴纸，墙贴，门贴，镜面贴纸，儿童贴纸，瓷砖贴纸等。 Google Trends上热搜还包括：车贴，姓名贴，定制贴纸，世界杯贴纸，手账贴纸，和部分电影游戏主题贴纸等产品。 *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 2023年国外节日&送礼创意前瞻 选择产品品类并添加品类特定的属性 WISH强烈建议商户既选择品类又设置属性，因为有条理的数据有助于提高详情页质量，以及确保产品在合适的搜索结果中显示。 如何选择产品品类？ 商户可以通过三种方式为产品选择品类：A. API： 在通过API添加或编辑产品时提供子品类ID（可通过GET /api/v3/products/categoriesAPI查询子 品类ID）。 B. CSV：在通过CSV添加/编辑产品时添加标题为“Subcategory ID”（子品类ID）的列，并填充子品类ID。 您可以前往品类和属性页面，在品类路径表中的子品类名称旁查找子品类ID。 C.商户平台：前往“添加产品”或“编辑产品”页面，在“产品品类”模块下搜索并选择品类。 27For Educational Purposes Only文档仅供培训参考 哪些品类支持设置属性？ 商户可以为以下品类设置属性：配饰手机与通信计算机与办公配件消费类电子产品娱乐家居与园艺家居装饰珠宝与配饰箱包男装鞋类运动玩具与兴趣爱好女装（查看加入Wish Fashion对产品的要求） 如何为产品添加品类特定的属性？ 商户可以通过两种方式添加产品属性： A. API： 在通过API添加或编辑产品时提供属性。您可以通过GET /api/v3/products/attributes API查找指定子品类ID的属性。 B.商户平台 前往添加产品或“编辑产品”页面，在“品类属性”和“变体属性”部分下添加相关属性。 我们正计划在商户端推出通过CSV文件为上述品类设置特定属性的功能，并将在功能上线时通知各位商户。 Thank you for your attention!