家居园艺核心品类趋势解读（2022年8月）

家居园艺行业解读-7月刊 家居园艺小组 供给现状：从商家规模看，家居园艺目前是国际站内第一大行业，且保持了远高于国际站商家增长的增幅（18%vs9.8%) 需求现状：家居园艺流量和商机均排名全站第三，得益于商家良好的运营能力和转化能力，能获得全站第一的信保实收交易GMV。 No.1 商家数 No.3 日均流量 No.3 日均商机 No.1 交易GMV 家居园艺最主要的买家市场是美国，占比16%左右。其次是巴基斯坦和巴西，且两国均保持30%的环比增速，其中巴西市场的商机转化率更好（仅次于美国和英国），卖家可持续关注该市场的发展动向。 家居园艺行业TOP10买家分布及环比增速 US美国 PK巴基斯坦 BR巴西 IN印度 TR土耳其 日均Detail-UV UK英国 MOM BD孟加拉国 PH菲律宾 ID印尼 CA加拿大 家居园艺最主要的买家群体是零售商（人群占比50%+），贡献了同比的交易买家数。其次是分销商和贸易公司。从YOY增幅来看， 生产商/分销商/零售商的增幅最快，均超过了20%。买手和贸易公司的跌幅最大。 零售商人群中，三方平台的买家最多（占比40%+），其次是自建站，线下门店排名第三（占比30%+）。其中三方平台的买家贡献零售商人群接近一般的交易实收金额。 OtherManufacturer/ Individual Factory Trading Company SocialMedia Marketer BuyingOffice Distributor Wholesaler Retailer 家居园艺品类TOP1的二级品类为餐厨，其次是家饰和园艺。本月由于家饰从礼品工艺 品迁移了品类，故导致整体流量呈现大幅增长趋势。 日均Detail-UV 餐厨 家饰 园艺 收纳 宠物 婴童 家清 烟具 智能 卫浴 雨档 日杂 秤 重点品类介绍 餐厨行业的买家群体主要集中在北美和欧洲，其中美国占比27%，且依旧维持9.8%的增幅增长，其次是巴西（增幅4.7%）。英国和加拿大均呈现下滑趋势，建议商家可多关注机会市场（巴西和俄罗斯） 饮具，厨房工具，餐具为餐厨用品优质供给基本盘，三者共计占餐厨整体份额PB60%，AB50%+ 饮具是目前餐厨中最重要的细分品类，占餐厨1/4品商及流量规模，贡献1/3 AB和1/2PB，蓝海分94为家居园艺三级最高，FY23策略继续扩商扩品。 行业TOP10的商家主要分布在浙江（占比60%），第一梯队的商家普遍月日均AB达到100。 热门单品特征：主要以塑料、不锈钢为主，主打风格为运动风为主，颜色主打渐变色。 吨吨杯/蛋白粉摇摇杯/不锈钢保温水杯。单品日均AB：30+ TOP10商家分布 200+200+ 150+ 100+ 100+ 90+ 90+ 90+ 90+ 90+ 杭州 杭州 广州 四川 苏州 宁波 四川 杭州 四川 宁波 TOP10商家分布 100+ 90+ 80+ 80+ 70+ 70+ 70+70+ 70+ 70+ 深圳 义乌 河南 嘉兴 深圳 河南 宁波 佛山 浙江 江苏 厨房工具，供给及需求份额均为餐厨三级类目No.2，产品形态五花八门（22个叶子类目），重点叶子类目为果蔬工具（Fruit&VegetableTools，占比30%）和厨房器具（Utensils，占比28%）； 热门单品特征：主打“新功能”： 多功能：与厨刀相比拉低操作门槛，更高效且一物多用可各种造型；主要关键词包括： multifunctional，detachable，replaceable，adjustable，Nin1等； 多合一：各式厨房器具一站配齐，满足各式食材加工及烹饪场景使用；主要关键词宝库： heat-resistant，non-Stick,reusable,multifunctional等； 餐具行业TOP10的商家主要分布在沿海省份，第一梯队的商家4月日均效果商均保持在60+。 餐具行业最热门的细分品类是餐具套装，尤其是镶金边的设计更受买家欢迎。从盘子的形状看，方形的/纯白的盘子平台热度也有不俗表现。 行业TOP10卖家分布 80+80+ 60+ 50+ 50+50+ 40+ 40+ 40+ 40+ 宜春 河南 惠州 长沙 河南 潮州 杭州 安阳 潮州 安徽 |全球宠物行业以欧美为主要市场，年同比增长8.7%，行业进入稳健增长期。 全球宠物行业以美欧为主要市场，龙头企业多集中在美国。2021全球宠物食品及用品市场规模达2450亿美元，预计2022年规模达到2610亿美元， 同比增长6.5% Marketshare 0% 10% 20% 30% 40% 50% 40.2% 美国是全球第一大宠物消费市场（40.2%），行业进入加速整合期，其电商销售增长迅速；欧洲宠物行业进入成熟发展阶段，渠道以传统线下为主，市场集中度较低。 UnitedStatesBrazil 5.2% Germany 4.9% UnitedKingdom 4.9% France 4.5% *数据来源：Statista|commonthread |6月以来，宠物玩具流量首次超过牵引用具成为流量最大类，其中互动类玩具和猫爬架是月环比流量增长最高的两个细分类目，宠物牵引和宠物清洁用品仍长期保持在流量前三位置； |结合流量规模和买家规模综合来看，清洁用品、牵引用具类目的流量转化率最高，宠物玩具次之，是国际站竞争力最强的几个类目；宠物笼&家具类目由于受物流影响较大，转化率较低，海外现货模式可能会成为破局点； 宠物行业三级类目流量分布 PetHealthCare& 宠物行业三级类目买家分布 PetCarriers&TravelProducts PetTraining&BehaviorProducts PetApparel&Accessories PetBeds&Accessories Aquariums&Accessories SupplementsPetCaskets&Urns PetFood PetToys PetCleaning&GroomingProducts PetCollars&Leashes PetCarriers&Travel ProductsPetFood PetCages&HousesAquariums&Accessories PetTraining&BehaviorProducts PetApparel&Accessories PetBeds&Accessories PetCaskets&Urns PetCleaning&GroomingProducts PetCollars&Leashes PetBowls&Feeders PetCages&Houses PetBowls&Feeders PetToys *数据来源：国际站平台统计时间2022.06 |美国、英国、菲律宾、澳大利亚、加拿大高商机量高转化是重点国家 9.00% 8.00% 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 主要国家商机分布和转化率 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 0.00% USRUUKINPHTHITBRESPKIDVNAUFRCAIQPEDETR 商机数商机转化率 *数据来源：国际站平台 |热门商品-PetCollars&Leashes 热门商品：伸缩牵引绳、胸背单品/套装 商品特征：伸缩牵引绳—自伸缩、可锁止、便携、带LED夜灯；胸背单品/套装—支持图案轻定制，3天设计出样，7天发货 热卖国家：美国、英国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大 |热门商品-PetToys 热门商品：猫薄荷球、猫爬架、布绒啃咬玩具、运动玩具商品特征：安全无毒害、趣味设计、时尚设计 热卖国家：美国、英国、加拿大、澳大丽亚、俄罗斯 |热门商品-PetBowls&Feeders 热门商品：饭碗、自动喂食器、便携喂水器商品特征：智能、多功能、便携 热卖国家：美国、俄罗斯、菲律宾、英国、澳大利亚 |热门商品-PetCleaning&GroomingProducts 热门商品：猫砂盆、毛刷、拾便袋、猫砂 商品特征：猫砂（膨润土、豆腐、混合型三种），拾便袋（可降解和全生物降 解），猫砂盆(新外观设计、智能） 热卖国家：美国、俄罗斯、英国、菲律宾、加拿大（猫砂主要销往东南亚和俄罗斯） *数据来源：阿里巴巴国际站360数据 |潜力类目—宠物食品：国际站宠物用品供给结构和线下市场需求不匹配，从长期布局看宠物食品是下一个风口 虽然国际品牌仍占市场主导地位，但国内食品企业的市场竞争力也在逐步提高，2015—2019年皇家品牌在淘宝渠道中的份额由8.60%下降至7.60%，本土品牌如顽皮、麦富迪等市场份额逐年上升； *数据来源：Statista\阿里国际站2021.10\相关行业资讯报告 |国际站宠物食品以零食、冻干代工为主，主粮（干粮）以及自有品牌出口主要集中在部分头部企业和海外供应商 早期国际站海外宠物食品供应商多以代理”皇家”等品牌为主；国内供应商主要集中在河北、山东以零食代工为主； 而自2020年以来如顽皮、佩蒂、比瑞吉等国内知名品牌以及福贝等加工龙头企业纷纷加入国际站布局海外TOB业务，拓展海外代理或代工业务 DogdentalcaretreatsDriedfoodCatsnackRoyalcanin *数据来源：阿里国际站2021.12\相关行业资讯报告 9月大促 目录 CONTENTS 二、行业垂直会场规则 一、采购节会场设置 三、特色会场规则四、榜单会场规则五、咨询渠道 39个行业会场（CGS） 运动&娱乐 食品饮料 劳保 健康医疗 消费电子 面料及纺织原材料 家纺 家具 灯具 建材 家居园艺 礼品工艺品 美容及个人护理 鞋靴及配件 玩具 主会场 主会场（必报） RTS品赛道招商招品 （核心会场，建议报名） 特色会场 工厂榜单 优品榜单 无忧退 大买家OA赊销 商品 榜单 美国 20日达 一、会场设置 家电 包装印刷 农业 可再生能源 金属合金 服装 安防 机械 箱包 流行配饰 珠宝眼镜 手表 服务设备 物料搬运 五金工具 整车及交通 汽车配件及用品 办公文教 传动 化学品 电工电气 电子元器件会场 安全用品 橡胶与塑料制品 仪器仪表 内容会场 短视频 直播会场 ☆行业会场统一圈商圈品。 ☆红色的会场为报商会场，蓝色为圈商圈品 行业会场玩法解读 9月采购节行业会场入口示意 APP首页 买家进入行业会场 可选择偏好行业 行业会场 Banner入口 首页行业会场入口 页面样式仅供参考，一切以活动最终上线样式为准 找工厂会场 特色楼层 商家瀑布流 找品会场 买家进入行业会场 特色楼层 商品瀑布流 页面样式仅供参考，一切以活动最终上线样式为准 买家进入行业会场 行业特色楼层 页面样式仅供参考，一切以活动最终上线样式为准 商家基本门槛：成功报名大促主会场且审核通过商家，主营类目符合行业类目要求 行业会场 行业特色楼层 找工厂特色楼层 特色楼层1 商品规则1 特色楼层2 商品规则2 特色楼层3 商品规则3 特色楼层1 商品规则1 特色楼层2 商品规则2 家居园艺 一站式组货 1）商家主营一级类目为家居园艺或家纺，商品发布在家居园艺行业或家纺下；2）商家通过MA后台"金品中心"→"行业竞争力"→“一站式组货”标签验真；3）入选会场的商品，由行业小二自主圈选；优先圈选A.商家在做"一站式组货"金品验真时所勾选的产品叶子类目下的高分商品，B.行业小二定义的组货核心场景类目下的高分商品；每个成功报名"一站式组货"会场的商家，会被圈选50-100个高分商品，进行展示曝光；4）商品成长