家居园艺九月采购节复盘及重点品类解析（2022年10月）

Alibaba国际站 CONTENTS 1 点击添加标题 19月大促复盘 家居园艺重点品类解析 2 环比时段：20220905-20220911vs20220805-20220811 本周榜单商家商品曝光量环比增长44%；店铺访客环比增长38%，商品点击量环比增长24% CONTENTS 9月大促复盘 1 2家居园艺重点品类解析-餐厨 综合买家需求和平台供给，园艺/收纳/婴童是目前家居园艺品类流量热度较高但竞 饰/收纳/宠物/园艺是目前流量和商机双高的品类，从转化率来看，烟具是目前从流 量-商机转化率最高的（较家居园艺+2.5pt）。 争热度较低的品类，商家拓品可参考以上品类 餐厨是家居园艺第一大二级品类，流量及AB占比全行业40%左右。除餐厨外，家 日均商机 餐厨家饰收纳宠物园艺婴童家清烟具智能雨档卫浴 竞争热度 餐厨园艺宠物收纳家饰婴童家清烟具智能卫浴伞具日杂秤其他 买家身份及采购诉求 买家侧 S2品类策略 商家侧 热门品类特征 行业龙头工厂 生产设备及产能|原材料&供应链 工厂/工贸、成立时间≥10年、出口额≥$1500万 大牌代工 验厂&资质|品控&生产管理 国际知名餐厨用品品牌合作经验 创新研发 研发设计专利|技术&工艺 专利，独立研发团队 柔性定制 定制服务|快速出样|售后 有承接中小型买家小批量轻定制的生产能力 身份特征：严肃买家（非L0）、欧美买家偏好：类目、定制 买家行为：搜索，询盘，停留时长，商品cpv 触达通道 主搜，场景，PUSH，EVE，zoom配对会 主题内容 运动风：健身瑜伽|骑行客|登山族旅行随身：车载|折叠杯|榨汁杯茶酒小憩：香槟|啤酒|咖啡&茶 儿童|环保：儿童杯壶|竹/谷纤维 主打风格为运动，健身为主，厨房工具最热门的细分品类是 餐具套装最热门的细分品类。 2022品类规模及品类数据 商超型 品牌商 电商型 商机趋势 采购特点: 自有采购|三方授权|研发 源头价格|工厂品质|服务 采购特点: 快消饮品|餐厨大牌|品控 潮流设计|三方授权|验厂 采购特点: 新品|柔性|时效 高复购|价格敏感 买家 趋势 常见材质为塑料或不锈钢为主，颜色主打渐变色。 吨吨杯/摇摇杯/保温杯。 蔬果及炊具工具，热品特点是主工具要集中于多功能集一体及环保材质（木质/硅胶） 热门工艺包括釉下彩，贴花釉， 浮雕，哑光等。风格方面轻奢，北欧和日式的平台热度较高。 家居园艺品类解读-餐厨 餐厨行业的买家群体主要集中在北美和欧洲，其中美国占比27%，且依旧维持9.8%的增幅增长，其次是巴西（增幅4.7%）。英国和加拿大均呈现下滑趋势，建议商家可多关注机会市场（巴西和俄罗斯） 家居园艺品类解读-餐厨 饮具/厨房工具/餐具是目前流量TOP3的细分品类，其中饮具/酒具/扁平餐具是目前商机转化率较高的品类。 TOP10细分品类分布 40,0009.00% 8.00% 35,000 7.00% 30,000 6.00% 25,000 5.00% 20,000 4.00% 15,000 3.00% 10,000 2.00% 5,000 1.00% 00.00% 饮具 厨房工具 餐具 炊具 咖啡&茶具 烘焙 酒具 厨房收纳 刀具及配件 扁平餐具 日均Detail-UV 日均D-AB转化率 家居园艺品类解读-餐厨 饮具，厨房工具，餐具为餐厨用品优质供给基本盘，三者共计占餐厨整体份额PB60%，AB50%+ TOP10商家分布 200+200+ 150+ 100+ 100+ 90+ 90+ 90+ 90+ 90+ 杭州 杭州 广州 四川 苏州 宁波 四川 杭州 四川 宁波 家居园艺品类解读-饮具 饮具是目前餐厨中最重要的细分品类，占餐厨1/4品商及流量规模，贡献1/3 AB和1/2PB，蓝海分94为家居园艺三级最高，FY23策略继续扩商扩品。 行业TOP10的商家主要分布在浙江（占比60%），第一梯队的商家普遍月日均AB达到100。 热门单品特征：主要以塑料、不锈钢为主，主打风格为运动风为主，颜色主打渐变色。 吨吨杯/蛋白粉摇摇杯/不锈钢保温水杯。单品日均AB：30+ 厨房工具是目前餐厨品类仅次于饮具的第二大细分品类，行业TOP10的商家较为分散，第一梯队的商家月日均商机保持在70+ 厨房工具最热门的细分品类是蔬果工具及炊具工具，热品特点是主要集中于多功能集一体及环保材质（木质/硅胶） 家居园艺品类解读-果蔬工具 行业TOP10卖家分布 80+ 80+ 80+ 70+70+ 70+ 60+ 60+ 60+ 50+ 阳江 深圳 义乌 河南 宁波 深圳 浙江 佛山 河南 江苏 行业TOP10的商家主要集中在潮州区域，第一梯队的商家月日均商机保持在70+。大多数商家为不锈钢制品工贸一体/贸易公司，品类丰富。 行业热门单品主要以锅具套装为主，材质为铝制或不锈钢（但铝制更受欢迎），标题强调不粘锅，商家主要集中在永康/潮州。 家居园艺品类解读-炊具 炊具目前下设19个细分品类，但又2/3的流量集中在CookwareSets 行业TOP10卖家分布 100+ 100+ 90+ 90+ 80+ 60+ 60+ 50+ 40+ 40+ 珠海 潮州 广东 中山 嘉兴 潮州 潮州 永康 烟台 潮州 家居园艺品类解读-咖啡和茶具 TOP10卖家分布 90+ 50+ 40+ 40+ 40+ 30+ 30+ 30+ 20+ 20+ 河南 安阳 祁县 河间 宁波 深圳 深圳 河北 深圳 深圳 咖啡及茶具总计30个细分品类，商机和流量集中在套装/茶杯茶碟/ 水壶和工具四大品类(占比达到90%）。 细分品类流量及转化率 4,500 7.00% 4,000 6.00% 3,500 5.00% 3,000 4.00% 2,500 2,000 3.00% 1,500 2.00% 1,000 1.00% 500 0 0.00% 日均Detail-UV 日均D-AB转化率 行业热品 •玻璃水壶套装 （玻璃+金属） •茶具及咖啡套装 （陶瓷/风格） •咖啡工具（不锈钢/旅行套装） 第一梯队商家主要集中厦门，深圳和阳江，其中厦门主营竹木制品（砧板/托盘），阳江和深圳主营刀具。 以刀具套装为主，8-15pcs不等，材质为不锈钢或碳钢。可通过 RTS进行引流。 家居园艺品类解读-刀具及配件 刀具及配件下共设置7个细分品类，流量和商机主要集中在刀具，砧板和刀具套装。三者占比达88%。其中刀具38%，砧板28%，刀具套装21%。 行业TOP10商家分布 30+ 30+ 30+ 20+ 20+ 20+ 20+ 20+ 20+ 20+ 厦门 厦门 深圳 阳江 杭州 福建 深圳 深圳 阳江 南京 家居园艺品类解读-扁平餐具 扁平餐具的客户主要集中在揭阳，月日均商机接近40。热卖商品中以24pcs套装的刀叉勺最为热门，打造爆品可突出商品包装。 TOP10商家分布 100+ 50+ 30+ 30+20+ 20+ 20+ 20+ 20+ 20+ 揭阳 揭阳 揭阳 揭阳 揭阳 揭阳 揭阳 揭阳 深圳 温州 家居园艺品类解读-食品收纳 收纳架的客户较为分散，月日均商机100+。热卖商品中以玻璃/塑料材质收纳及金属多层置物架及厨房沥水篮为主。 TOP10商家分布 200+ 150+ 100+ 90+ 90+ 90+ 70+ 60+ 60+ 60+ 广州 海宁 上海 义乌 深圳 余姚 汕头 杭州 海宁 汕头 食品收纳：塑料/PP、PET材质为主，材质需符合食品安全级认证 厨房收纳：不锈钢/金属材质，多层置物 版权声明 •数据来源 1.本报告部分数据、图片和内容来源为网络信息收集或第三方机构资讯整合，如有侵权请联系邮箱删 除：wq1401@alibaba-inc.com； 2.本报告其余部分数据来源为阿里巴巴国际站行业版数据管家和行业大脑，所载资料仅供一般参考用，并非针对任何个人或团体的个别情况而提供。 •版权说明 1.本报告版权归Alibaba.com(阿里巴巴国际站)所有，转载时请务必附带以下文字说明：“数据来源：阿里巴巴国际站《行业小二大讲堂》”，否则视为侵权； 2.使用本报告内的图表数据及相关描述性文字时，请务必保持数据和信息的一致性，不得任意修改和 曲解；3.如有更多内容及商业合作需求，请发邮件至邮箱：wq1401@alibaba-inc.com。 更多行业报告及官方信息，请登录阿里巴巴国际站中文官网：https://supplier.alibaba.com?&joinSource=mkt_gw_baogao 更多延伸 获取更多行业报告 扫码回看本期课程讲解扫码关注“商家成长”公众号